到山口以后。别人只看见东门庆与大内义隆日夜寻欢。却看不见于不辞在暗中忙着与大内家的家臣谈判。
庆华祥虽然急着等钱用。但东门庆的方针既已定下。于不辞就不着急。也不先开口。等大内家的人找上门來。还推说得等明年货物运到平户再说。
于不辞不急。大内家的人却急了。整个日本对中国商品的需求甚大。因为供不应求。加上海上运输沒有绝对的保障。所以这个时代的明日贸易完全是卖方市场。本來相良武任等也都是老姜。但在这样的大势背景下还是被于不辞牵着鼻子走。最后于不辞才“勉强”答应他们留下五百料到一千料的货物。
接下來就是价格上的谈判。大内家是希望庆华祥看在两家关系大好的份上。以常价将货物卖给大内家。于不辞一听脸色就难看起來。说：“那我要去问问当家。”
就跑去问东门庆。回來说：“我们当家说了。君子不言利。生意上的事他不管。他和大内大人一见如故。下次來日本一定会奉上一份厚礼。至于生意上的事情。就别往这上面扯了。”转述完了东门庆的话以后。才道：“那么我们还是按照我们來到日本时市面的价格交易吧。”
大内的家臣们面面相觑。都觉得这样的话只能保证货源。却在价格上占不到任何便宜。就请于不辞给个折扣。道：“我们毕竟是订货。我们下订之后。贵号就不愁卖了。所以还请于掌柜在价格上给我们让点利。”
于不辞嗤声笑了起來：“现在是什么行情。咱们彼此都知道。中国的货一到平户就会被抢光。只有愁买不着的。哪里会愁卖不出去的。”死咬着不肯松口。
大内的家臣便说愿意先下订金。于不辞听得砰然心动。几乎就要答应。但还是忍了下來。道：“平户那边也有几家愿下订金。而且是按照今年的价格下订。但我们连货物的量都沒答应他们呢。”
大内的家臣无法。只好散去。于不辞有些担心他们就此放弃。但到了夜晚。大内家的重臣吉见正赖摸了进來。把于不辞吓了一跳。以为他要來夜这摸错了地方。一问之下才知道吉见正赖是來贿赂他的。他灵机一动。便道：“这礼物。我是不敢收的。不过若能先给我货款。我倒可以给你个九五折。”
吉见正赖道：“你是说订金。”
于不辞道：“不是订金。是货款。全数。”
吉见正赖一听有些踌躇。但想：“东门军威震九州。他又是东门家主管贸易的大臣。料來不会不顾前途。來侵吞我这点钱。”心意已决。却要于不辞给个更低的折扣。于不辞说那就九折吧。吉见正赖不肯。说七折。拉锯了将近半个时辰。才在八折上达成了协议。以六千四百两白银订下了日本市值八千两的生丝。
他走了之后于不辞才发现吉见沒将礼物带走。正要赶出去时。大内家的另一重臣衫家的人摸了进來。拉着于不辞说：“于掌柜。你太厚此薄彼了。”
于不辞一愕。一问之下才知道衫家的人也來贿赂。刚才就伏在外头。他和吉见正赖的密议都被衫家的人听去了。衫家的人便要求于不辞给他们同样的条件。于不辞无法。只好答应。衫家的人得到了他的许诺后欢天喜地去了。临走时也将礼物留下。
这一晚陆陆续续來了五拨人。于不辞竟是不用睡觉。但因为谈成了五笔不小的买卖。精神抖擞。第二天带了五份礼物來找东门庆。将夜里的事情说了。
东门庆笑道：“好。好。”
于不辞道：“可惜沒一笔大的。”
东门庆道：“积少成多。何况这些也都不少了。而且分别谈。比一起谈能要到的利更大些。暗箱交易。又比台上交易更多猫腻。嘿嘿。不辞你这次做得很好。”
于不辞又将收到的贿赂品拿出來。问东门庆该怎么办。东门庆道：“充公啊。回头你交到安东尼那里去。让他统计好了。入库。然后再领出來。算是给你的奖赏。。这回你辛苦了。这些是你应得的。”
东门庆在山口又停留了数日。这数日里暗中來寻于不辞的豪族大大小小多达十三家。每一家都订了不少货。于不辞收钱收得手软。相良武任终于也听到了消息。暗中痛哭道：“大内人心不齐。人心不齐啊。个个都为了自己。瞒着主公去和外国人私通。”痛哭了一阵之后。当晚也來寻于不辞。
陶隆房对此也有耳闻。他也订了若干货物。只是于不辞终究沒卖给他一支铁炮。大筒更是影子都沒有。不免让他耿耿于怀。
东门庆见生意已经做得差不多了。这才來告辞。跟大内义隆说自己想去界、京一游。见识一下日本经济中心、政治中心和文化中心。不知他能否帮忙安排一下行程。大内义隆道：“此事不难。”便安排东门庆先走陆路。从安艺往界。道：“到了安艺之后。再让毛利家的人安排。”
“毛利家。”东门庆道：“我和他们沒交情啊。不知道他们肯否庇护。”
大内义隆笑了笑说：“毛利家的家督元就也是我的家臣。我写两封书信你带着。一封给元就。一封给隆元。他们拿到我的信之后一定会善待你的。”