手，把沈文峰面前的咖啡还了回去，她低声说了几句，起身亲自去给老总调制咖啡了。
王助理已经看完了资料，把资料放在一旁道：“事实上我前天就来了，和很多厂家都谈过，除了你们汉唐公司外，我们和深圳的卡乐公司，东莞的飞波尔公司也都达成代理协议，另外我们公司和熊猫电子、长城电子、凯乐电子一直有着长期的合作关系，你们的汉唐录像机我仔细看过，设计和做工确实很棒，但你们的牌子很小，几乎没有什么市场，在这次展会前，你们只在徐楚市有一点市场，我说得没错吧！”
小童笑道：“你说得没错，我们现在正在努力开拓金陵市场，已经有所突破。”
“突破还谈不上，只是略有进展而已。”王助理淡淡一笑道：“汉唐录像机想要真正打入国内市场，还需要我们来大力推广，只是你们的品牌几乎是从零开始，这样就需要我们下很大精力和成本，一般而言，我们是不会代理这样的产品。”
“小王，这件事是我答应的，就破例一次吧！”旁边的沈文峰恰到好处地唱了一句双簧，他端着秘书亲手调制的咖啡对杨恒微微一笑道：“文敏的面子我怎么能不给呢？杨经理，你说是不是？”
杨恒也笑了笑道：“私交归私交，生意归生意，沈经理就不用太把文姐的托付放在心上了，要不然，以后我们也很难做到两赢。”
“说得好！我就喜欢这样的生意人，公私分明。”沈文峰便对王助理笑道：“那我们就直接进入正题了，就算生意不成，但情义还在。”
“是！沈总。”王助理便取出几份盖有机密章的资料递给小童道：“我们公司是实行销量阶梯价格，是以年销售量三万、五万、十万、十五万、二十万这样的比例进行价格推进，销售越多，厂商的让利就越大，以三万台为第一阶段标准，我先问一下，汉唐录像机的市场零售定价是多少？”
小童认真地答道：“我们定价是1500元，全国统一价，不过允许有30元的上下浮动，如果有优惠活动，我们会通知商家。”
“我明白了”，王助理又取出两份意向书，便对小童道：“这样吧！贵公司先给我们报个实价，如果我们签订长期代理关系，你们给我们什么价格？如果价格谈得拢，今天我们就先签个意向，正式合同会由我们法务来签，并要进行公证。”
杨恒忽然踢了小童一脚，他接口笑道：“我想先问一下，合同要怎么签，我们以后能否直接卖给商场？我们能否有零卖资格？还有贵公司能否给我们什么销量承诺？”
因为中午和那个无锡的电器商谈判时，有附加条件，那就是春节前，他们不能进入无锡、苏州和常州三个市场，也不能给这三个城市的其他代理商，即使要给，也不能低于他的价格，这种一次性的代理买卖也有诸多的限制，而象德意公司这样大电器商，条件肯定会更苛刻。
见杨恒开口，沈文峰也接过话题道：“一般而言，我们是五年一签，所有价格都要谈妥，即使有变也要双方协商，而且我们要货，厂商都要立刻满足我们，因为你们公司几乎是从零开始，我们就有承担开拓市场的义务，所以一旦和我们签约，你们就不能直接卖给商场，也不能自己零售，也包括徐楚和金陵市场，当然，你们卖给自己职工作为福利品除外，杨经理，你明白我的意思吧！也就是我买断你们五年的国内销售权，五年后，我们再谈。”
杨恒默默地点了点头，其实他知道这是一种销售方式，由代理商来包销，大公司财大气粗，他们会成立自己的销售公司，也会给代理做一部分，而对于小公司，代理商就是一种最好的方式，尤其德意电器这种全国三大代理商之一，更是一般小公司可望而不可及的。
但是天上不会掉馅饼，代理商的条件一般非常苛刻，尤其德意电器这种大公司对汉唐这种没有名气的小公司，可以说汉唐就是赚点加工费外，其余利润就是给他们打工了。
他沉思一下便对沈文峰道：“那你们能包销多少？”
沈文峰笑了笑道：“因为我们之间多多少少还有点人情在，我就按最优惠的条件给你，我每年负责给你们包销二十万台。”
说到这，他戏剧性地收住了话，有些得意地望着杨恒和小童，小童的眼睛顿时闪过了一丝震惊，心中的极度兴奋之情已经溢于颜表，但杨恒却无表情，目光仿佛千年古潭一般的平静。
杨恒忽然想起了杨文强的三千元工资，他淡淡一笑道：“那我们需要付出什么？”
“价格！”沈文峰非常简洁地说道：“我每年给你包销二十万台录像机，但你们让给我们最大的诚意价，三万台的门槛价是700元，以后每上一个坎，你们要降价10%，二十万台以后你们就不用降价了。”
‘700元！’旁边的小童惊呆了，他们的总成本就要600元一台，这样，他们每台的利润只有一百元，和刚才杨恒告诉自己的底线相差太大了，他不由向杨恒望去，这种价格，汉唐公司只有他这个老板才能决定。
杨恒依然不露声色地问道：“那广告和商标呢？”