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第9章 成交(1 / 2)

“娜姐,你在工贸市场干了也有两年多了。每天中午你们都吃什么?有多少个摊位呢?这你比我清楚,工贸市场的位置在摩尔街附近,周围又有多少个写字楼呢?你知道写字楼是不会允许食堂这种东西存在的,那他们的午餐都吃什么?不光写字楼还有股票交易所和那四个大型商场,都没有食堂对吧?那他们又吃什么呢?还有,就算他们打电话送餐和吃传统快餐例如:卷饼、粥、包子啊之类的食品,可整条摩尔街一共有几个饭店?有多少小商贩呢?如果我们推出用三元一份的盒饭,既便宜又能满足他们午餐难的问题,你说会不会成功?我想你也带过饭,走过很远的路或者跟大家一起挤过那几家卫生条件极差,还飞着苍蝇的小饭店吧?”赵志远自信满满,侃侃而谈的说道:“你说那几个饭店,都有营业执照吗?呵呵。”

赵志远能不得意吗?他早就看出宋美娜打的什么主意,知道对方问了这么多问题是什么企图,无非就是想在自己的盒饭生意上插一脚,要不给会跟个问题宝宝似的,跟你在这里墨迹。他也既不反对也不说破,就是想让对方提出来,自己好掌握主动权,抬高价码。也在有意无意的诱导对方,说话的时候,都用的是我们,而不是我这个个体主语。

“呵呵,你分析的很有道理,说的也很好。可你还是没有回答我问你的最后一个问题,就是时间!”宋美娜知道这个小家伙已经察觉到了自己的意图,而且还不说破,等着她提出来,露出古灵精怪的表情,一展笑颜的说道:“即便你能每天卖出300盒,短期内不办理经营许可,也不交税。可你的构想依然无法实现,你如何加盟这是个很难的问题,加盟取决于占据市场的份额多少?对吗?”

赵志远乐了,他看出对方试想把自己的全盘计划套出来的意思了,加盟他早就想好了,跟市场份额有很大关系,只有积累到一定程度,得到大众消费者的认可,才能做到这一步。他很有信心能够做到,因为手里的几个秘制酱料、方便快餐车,还有标准化生产和配菜方法,才是做到这一步的秘密武器,他不会傻到对方抛几个媚眼就将家底折腾出去的地步,三十几岁的人了,又在项目经理的位置上呆了几年,什么人没见过,比她漂亮的少,可不是无法抗拒,自己的老婆就比她强,不是因为漂亮,而是懂他,疼他。

“这些都好办,我有自己的计划和办法,也有这个自信!”赵志远一脸玩味,脸上带着坏笑说道:“娜姐,咱们都是聪明人,没必要遮遮掩掩的了,你想插一脚可以,我也答应,钱不是一个人就能赚完的,至于细节方面大家可以坐下来谈。不是有那么一句老话吗?叫做反正肥水不流外人田!呵呵。。。”

赵志远不想在这些方面跟她扯皮,索性和盘托出,一点小生意,没必要纠结。就在刚才跟宋大小姐斗智斗勇的过程中,脑子里突然几个年头闪过,让他决定把快餐这部分生意与她人分享也不会是什么坏事。因为他想到了一个更加赚钱的买卖,那就是互联网和快递业务,这两项如果能让他做成一件,将会让他达到一个让人无法企及的高度,相对于竞争激烈,又要与外来品牌相互厮杀的战场,上面两个业务要好得多。不光这点,还有就是他看准了宋美娜的能力,通过刚才的一番对弈,她对这个女人有了从新定义,不仅漂亮,而且还很聪明,能干!独当一面完全没有问题,也是为以后自己脱身,干互联网和快递业务找个合适的帮手。

听到肥水不流外人田这话,宋美娜不禁脸一红,漏出娇羞女儿态,嘴里嘟囔着:“谁跟你外人,内人的?小小年纪,狗嘴里吐不出象牙,乱说什么呢?”粉拳打了过去。

看到宋美娜的羞涩的一面,又吃了人家不疼不痒的一拳,赵志远有些痴了,心说:“大姐,咱不带这样的,这不是惹人犯罪吗?”

宋美娜也不知道为什么会如此的相信他,也许是他这个计划太完美,画了一个足够诱人的大饼。也许是他自信的言谈和前夫有些相似,又也许是刚才的一切让自己不知不觉间找回了学生年代的感觉,那种对一件事执着认真的忘我的态度。

其实她心里知道,自己的服装生意不好做,早就想换个行当了,只是一直没有找到好的项目。在此时,赵志远的出现,拿出了这个诱人的计划,让她心动了。不得不承认这小子有两下子,快餐领域也切实的吸引了她。宋美娜越想越觉得不对劲,自己是怎么了?怎么就那么信任这个小子,那么的无所顾忌呢?

“其实,你不必为我有没有时间担心,你认为我在总厂技校里能学到什么有价值的东西吗?在那样的环境下,那样的条件下,我们这些实验小白鼠只能是浪费青春,混吃等死。”看见宋美娜想说些什么,赵志远忙阻止道:“我不是真的不上学,而是想通过一段时间积累社会经验和减轻母亲的负担,我不想母亲刚刚失去丈夫,又要扛起家庭的负担,这样的双重打击下,难免不会出事。按照我的计划,如果条件允许的情况下,两年,不,也许只用一年时间就可以将加盟提到议事日程上来,等到那时,你觉得我母亲有必要为了千把块钱而受苦受累吗?”

对于总厂技校,她有所耳闻,

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