玲点点头。
张总介绍说：“我知道，这个人以前就在省建设厅工作，我以前找他办过好几件事情，彼此有一定的交情，他调到锦城后我们就很少来往了。”
“是吗？那太巧了。”陶玲脸上露出一丝喜色。
“不过，据我所知，他这人很正直，做事情向来是公事公办，从来不讲情面，你们是怎么认识的？”
“他是我丈夫的表姐夫。”
“原来这样啊，”张总感到这件事有点意外，迟疑了一下，问：“他答应把工程交给你们了？”
陶玲点了点头：“就是他答应拿一个项目给我们做，要求我们找五家资质企业的执照来围标的。”
“只要他答应了，应该没什么问题，”张总点了下头，“既然你是老马的亲戚，我会尽最大努力帮助你们的……”
张总见陶玲一脸喜色，补充了一句：“其实，我们公司的工程也不少，就看你们有没有这方面的势力了。”
“谢谢张总的好意，等我们把这个工程拿下来了，再找张总给我们一口饭吃。”陶玲婉言谢绝。
她知道，在商言商，面对初次打交道，不熟悉的对手时，应该首先给对方造成一种气势，让对方觉得自己是一个很有品味，很有身份地位，很有势力的人，这样才能让对方对你产生好感，从而进一步合作。