“周教授，你认为能够制约批发市场发展壮大有哪些因素？”范能更关心的是这些。
周桦从刚才李辰的那段话里走出来，理了理头绪，认真的回答范能的问题，以此找回自己的自信。
“我个人认为有很多原因，首先是以乡镇企业增长速度首当其冲，我国批发市场的发展，在很大程度上是与乡镇企业的发展进程紧密相关的。在八十年代中期，随着农村体制改革的深入，乡镇企业异军突起，在较低层次的产品结构上，迅速弥补了市场供给的不足，较大的市场需求空间使乡镇企业实现了快速增长，并带动了批发市场迅速地发展起来，成为乡镇企业产品的主要集散场所和销售渠道。”
范能从包里掏出本子和笔，在桌上就开始记起来。李辰并没有制止。
周桦的自信渐渐的找回了点，说话的语气和声调都有些变化。
“第二个因素我认为是十分重要的一点，批发市场经营的产品结构和档次决定了批发市场功能的变化。就像是一个名词的定义就彻底决定了它的好和坏一般，目前，多数专业批发市场经营的产品仍为低档次的日用消费晶和生产资料，其特点是产品档次低、技术含量低，产品价格低、质量较为粗糙。”
李辰对此观点十分赞同，当下国情确实存在着批发市场档次低下的问题。
以至于到了几十年后，一提到批发市场，大家伙直接联想到的就是些廉价的衣服和商品。李辰可不想自己以后的市场成为那样，一定要想办法去改变。
这样的产品结构在市场发育初期，在商品短缺的市场条件下，迎合了刚刚解决温饱的农村居民和城市中低收入居民的消费需求，从而获得了较大的发展空间。
但是进入“九五”时期之后，在我国消费需求结构面临升级的条件下，已在一定程度上缩小了这些产品的市场实现空间。低水平的、与农村产业化相联系的批发市场中占主流的产品结构，势必要接受市场需求变化的严峻考验。
“还有就是城乡居民收入的变化，这个道理应该不用解释，你们就能够理解。人们的收入变化，也影响了批发市场固有的目标消费需求群体。批发市场产品结构的特点，是与城乡部分收入相对较低居民的收入水平相契合的。这些居民成为批发市场发展中稳定的消费群体。”人们是商场的衣食父母，市场的存在和发展完全就是依靠这些衣食父母口袋里的钱。
可是近年来，也正是这部分人的收入水平增幅下降较多，面对养活了的收入，他们最直接的反映是减少消费。
客观分析，我国批发市场仍存在较大的市场潜在购买力空间，但是，由于目标群体现实有支付能力需求的变化，必然带来批发市场中的日用消费品的销售量出现下降趋势。
这一点大家每个人都深有体会，虽说他们都不是处于社会底层，但是每天看到听到不少人的下岗失业，一定程度上直接影响了家庭收入，给消费是带来不小的影响。
“企业营销方式的变化直接影响了批发市场交易功能的实现，很多一开始发展的商家由于经营得当，赚得了第一桶金后，就形成了自己的营销网络和销售渠道，渐渐的就脱离了批发市场。从而取代批发市场，成为产品销售的主要渠道，通过自身的营销网络和无形市场销售的产品比重大大增加。”
这些倒是李辰之前没有意识到的，周桦到底有着自己的专业优势。
“最后一点是中小企业组织方式的变化影响了批发市场的发展，这个因素相当一部分人并不理解，我国批发市场的发展，实际上是与众多分散、小型、组织化程度较低的企业组织形式相联系的。”周桦从李辰的眼神中读到了共鸣的意思，让自己有种相见恨晚的感觉。
“这是什么意思？”范能有些不理解，为何企业的组织方式会对批发市场的发展有影响。
“因为这些企业由于自身的企业组织形式的企业产品结构的特点，使其不可能，也无必要建立自身的营销体系，也还未能纳入与现代企业组织形式和流通方式相联系的大企业的生产与流通的一体化体系之中。”周桦并没有对范能的提问觉得他无知，反而是耐心的解释。
“随着我国产业组织形式的变革和大企业集团的发展，许多中小企业在本身规模扩张的同时，也开始被纳入大企业的分工协作体系之中，从而建立了稳定的产销关系，自然会逐渐降低了与批发市场的交易联系。特别是在一些沿海发达地区，企业组织形式的变革势必要影响到批发市场的发展。”
周桦最后的观点很大程度上是自己的想法，因为现今社会还没有任何人有这样的理念。李辰正是因为周桦有如此胆大的设想而觉得真正的经济顾问人选非他莫属。
李辰不自觉的鼓起了掌，周桦倒是没有想到李辰会有如此直接的表现。
“还以为我的这些观点会引来李顾问的反感，呵呵！”既然李辰能够对自己表示赞许，周桦也丝毫不吝惜对李辰的夸奖。
“今天的我真是听君一席话，胜读十年书。听周教授分析的如此透彻，看