虽然很辛苦，也挣不了几个钱，但总算是可以通过双手来解决温饱问题。俩人痛并快乐着。
就这样不分白天黑夜的忙碌了两天，进步越来越大，尽管做出来的数量还是上不去，但合格率是一步步提升，也算是值得欣慰的一件事。
这天济明去送货，在路过一个烟摊儿时，就忍不住想给自己买包烟，犒劳一下自己。老板是一个很随和的人，当得知济明组装打火机时，就跟济明商量，看能不能卖给他一些，济明想了想，完全可以啊，自己拿到验货的地方，三毛六回收，刨去预先收取的原材料费用，自己一个挣三分五，如果四毛五卖给这些商家，自己一个就可以多赚九分钱，这可是个不小的数字，相当于又加工三个，于是乎，济明开始与老板攀谈交易价格，最终以四毛的价格达成协议，虽然一个才多赚四分钱，但毕竟是多赚啦！哪有不乐意接受的份儿？
老板直接定了两盒，也就是一百个，济明结束交易后，没再去送货，而是径直返回学校，跟老大商量这个情况。
济明将大致情况跟老大汇报过后，又分析道：“这个方法可行是可行，但要面临两个问题。第一，这个价格是所有的商家都能接受，还是仅此一家；第二，我们拿回来原材料却没有交回成品，数量少的话还可以解释，但如果数量过大，会不会影响到和提供原材料商家的合作关系。”
俩人就这样，将问题一点儿点儿剖析开来，最后得出的结论是：这种买卖一定要做，但要做两手准备，先考察市场，看市场行情允不允许这种空子出现，存不存在价差，可挖掘的潜力大不大。倘若存在，潜力不大或者根本就不存在，那就还是中规中矩的按原来的路子走；倘若存在，并且潜力还不小，那么可以把百分之七十送回收货公司，剩下的百分之三十，私下销售。
经过将近一天的市场排查，最好的结论是：市场不大，利润不小，潜力值尚可，综合考虑——值得一搏，具体操作方法：大胆的抽出原材料总供应量的百分之三十到百分之四十，进行私自兜售。白天济明负责市场的推广和送货，老大负责组装，晚上，两个人一块儿组装。
突然间，思路开阔，心情也同样好上很多，干起活，也劲力十足。
先不说大哥在宿舍不分昼夜的组装打火机，先来看看济明在外面开发市场的情况。
第一天，济明一共跑了三家超市，一家酒店。
第一家超市，老板是一个年龄大约40岁的中年妇女，这家店里人来人往，老板娘在得知济明的来意后，由于暂时顾不上他，就先搬过来一张凳子，很客气的邀请济明先歇会儿，等忙完了这一会儿，再谈打火机的事儿。
等了大约有二十多分钟，济明从凳子上起身，开始观察这个店面。济明发现，店面的面积不是很大，但货品摆放的很是整齐，空间利用的也很充分，使得小小的店面看起来东西很多，又不会显得过于拥挤杂乱，所有的物品都似乎是找到了自己最佳的摆放位置，从这点来看，老板娘是一个很用心的人。听着老板娘与客人交谈的内容以及语气，可以判断这是一个很会说话的人。所以，济明得出一个结论：这是一个很会做生意的女强人。
终于算是有那么一刻清闲，老板娘边整理着货架，边与济明聊着。
“你应该是，刚开始做销售吧？”老板娘轻声问道，亲切的语气，不快不慢的语速，给人一种惬意的舒服感。
“恩，我还是个在校的学生，想趁着暑假，多锻炼锻炼自己。”济明同样以平和的语气回答者。
“很不错，直到现在社会竞争的激烈程度，在羽翼生长的时候，尝试飞翔一下，是个很不错的选择，谈谈你的供货价吧。”老板娘在很合适宜的情况下奔向了主题。
济明非常欣赏这个女老板，不想有太多的废话，直接说道：“我这边一步到位的价格是三毛八一个，您先别着忙不同意，我们领取的原材料费用是三毛两分五，公司回收三毛六，为了多赚点，我们给其他商家定的价格是四毛，鉴于我个人对您的欣赏，所以价格一步到位三毛八。”济明连续的说了这么多的数据，也不知道对方有没有听明白，自己的报价，以及报这个价的原由。他只知道现在的自己心怦怦怦跳得很剧烈，济明知道要不是自己长得黑，这会儿的脸恐怕都已经红到脖子根儿啦，这可是济明第一次跟社会上的人一对一的谈生意，稍微有点儿紧张感是必然的，所以济明没有特别的在意。
“小伙子，挺能说，也挺会抓商家的眼球，作为一个确实也挺欣赏你的长辈来说，给你这么三点建议：第一不要太轻易的相信别人，直接就把自己的底牌亮给人家，如果你遇到好一些的合作对象，还不会有啥大问题，倘若遇到不太地道的买主，你会输得很惨；第二做事说话，不要太着急，不差这点时间，没必要由于急躁为自己造成不必要的损失；第三、你还太年轻，在社会上闯的时候要小心谨慎，不要幻想这个社会上都是好人，毕竟坏人还是有的。好啦，可能你会觉得我烦，但我要告你一个好消息，就是，我决定接受你们的供货，价钱按你们定的往上再抬