说话也有技巧，夸完王总的设备管理有方之后，话锋一转，接着说道：“我们这边销售出产品后，还会配套的免费给使用人员做培训，这些东西我都是跟着我的团队学的，所以我们卖的不仅仅是产品，还有服务。”
王总听后点点头，重新看了看张家俊他们两人。“年轻有为，不错。”
回到办公室之后，王总的主要话题就在生产和管理上，于是这里能和他说上话的只有张家俊。
小史在一旁仔细地听，由于有张家俊在，所以他偶尔还能插上两句话，但是一旁的何友江就没有这样的机会了。
他几次强行打断，想要另开一个话题，奈何王总根本不感兴趣，次数多了反而引来王总的厌烦之意，无奈的他只好在一边做冷板凳，脸上的幽怨像是被打进深宫几十年一样。
生意场上的话百分之九十五都是废话，当然这些废话得是有营养的废话，要不然谁愿意花上宝贵的时间和你瞎扯呢？
聊到最后，王总意犹未尽地说：“张先生在生产管理方面确实有独特的见解，我忍不住都想把你留在工厂了，要不这样吧，你现在一个月多少钱薪水？我给你加上30%，只要你愿意来我这里上班，车间主任的位子肯定是你的。”
面对王总这么半开玩笑似的挖人，张家俊哈哈一笑道：“王总您开玩笑了，我只是有些粗浅的想法，拿不到台面上的，王总您放心，只要是关于这方面的问题，您随时都可以联系我和小史，到时候我们亲自上门来帮忙。”
说完，张家俊和小史递上自己的名片。
王总起身接过名片，有些可惜地说：“好吧，千军易得一将难求，既然人各有志，我也不会勉强，只不过老哥我的话放在这里，一直都有效。”
张家俊不敢顺杆爬，自己几斤几两还是很清楚的，所以接下来他又说了几句场面话，约定等到王总闲暇的时候再来，然后便起身告辞。
出了厂区大门，小史有些疑惑地问：“张哥，刚刚你为什么不提设备采购的事就走了？”
“何友江那个胖子在，你觉得我们能谈成什么事？”
小史想了想，点头道：“也是，那个死胖子，搞不好会在我们拿订单的时候使绊子！”
张家俊拍了拍小史的肩膀道：“你说的对，如果我们当着他的面拿订单，估计他会狗急跳墙，到时候他拿不到也不会让我们好过，没办法，这就是社会，害人之心不可有，防人之心不可无啊。”
小史听后也表示赞同，但是心里还是有些不服气地说：“可是，我们就这样走了，我感觉好可惜啊！如果那个死胖子最后拿下订单，我们岂不是替他人做嫁衣了？”
张家俊轻笑了一下，点了点自己的眼睛，对史俊说：“小史，建议你去看几本表情心理学，你要注意观察客户说话时的眼神、动作和表情，如果你细心的话就会发现，现在的王总根本不信任何友江，你放心吧，这单何胖子拿不下来的。”
“哦？”小史嘴巴圈成一个O型，满脸的惊讶与崇拜。“张哥，我对你的崇拜之情犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥，一发不可收拾...”
“得了，得了...”张家俊摆摆手道：“赶紧回去吧，接下来你要好好研究一下这个项目，这两天我们还会再来的，到时候你拿出点硬货出来，不怕王总不签。”
小史一脸兴奋地说：“好，我们快回去干活吧！”
等到张家俊他们走后，一脸献媚的何友江站起来对王总说：“王总，您看这设备采购报价单这一块是否满意？”
王总有些兴趣缺缺地说：“这个回头再聊吧，我现在手头上有事，下次再聊吧。”
下次再聊、敬请等候通知、我现在很忙...这三句话只要出现一句，意思就是可以走人了，下次？再也没有下次了...
何友江不死心，他还有底牌没有放出来呢，反正现在办公室没有其他人，于是他又说道：“王总，咱们打开天窗说亮话，这单项目我给您十个点的返利，到时候我用现金，不过账，您看怎么样？”
王总停下写字的笔，面无表情地问：“是不是还要带着我去洗个澡，搓个麻将，然后再找几个小妹啊？”
何友江会心一笑，以为王总就好这一口，他奸笑着点点头，一副我懂你的模样。说实话，在联众所有的销售里，如果说苏经理是武林正派的侠女，靠着自己的真才实学拿订单，那么何友江就是地地道道的邪派高手，他就是用着这些见不人的手段，攻破一个又一个客户的心理防线。
此时的何友江满脸笑意，心想张家俊那帮小子还是太嫩，根本不了解人性的需求，试问谁不喜欢钱？谁不喜欢美女？所以，这单他势在必得！