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第33章 化危为机(1 / 2)

在九十年代邮电局还没有拆分为邮政和电信的时候,邮电局就是一个油水丰厚的单位,这种权力的集中也造成了当时电信市场发展的迟缓;像安装电话、买大哥大、上号等有关电信的业务,都需要到邮电局营业厅才能办理,像这样的制度性龚断让职能部门失去了主动性。

程主任听到徐宏文话后心里虽说认同,也知道修大哥大并不是他们营业厅的主业,这种副带的业务对营业厅来也无关紧要,但蚊子再小也是肉,而且这个修理店的修机价格底、速度快还是能对营业厅造成一定困扰,心中虽说不以为然却又好奇这个年轻人能提出什么合作方式。

程主任这时也笑着说:“你说得不错,修大哥大对我们营业厅来说确实有些鸡肋,不知道你说的合作是怎么合作?”

徐宏文没有回答他的问题,先是自我价绍了一下后再问道:“不知道你们营业厅接一部大哥大维修,最后能到手的利润有多少?”

程主任也没隐瞒,想了想说:“我们虽然收得不少,最后能剩到手里的也就五百到一千的样子。”

其实徐宏文也能猜到,必竟他之前在摩托罗拉公司做过,听到程主任说的数字后徐宏文心里也算有了底,想了想后说:“程主任,你们营业厅接一部大哥大修机最多只能挣一千!要是我们合作,你们营业厅接到的维修给我这里修,我可以给你们最优惠的价格,而且你们还会省下一笔运费。”

说完这些徐宏文看到程主任的眼睛都亮了,他接着加重法码的说道:“而且,只要是你们邮电局的人带朋友过来修大哥大的,我都会付他百分之十的提成!”

听到说百分之十的提成,跟着程主任来的人都激动了,邮电局的工作人员在国家单位上班说出去是体面,而且在邮电局里福利待遇都不错,别看他们经手的钱都是成千上万的,但一月工资也都是三四百块。而且他们很清楚修一台大哥大得花多少钱,随便修修就是几千块,百分之十就是几百块钱,他们只要介绍一个人过来修大哥大就顶得上在邮电局上一个月的班。

要是一个月下来送过来几个那不得发财啊,连程主任听到这话后也不淡定了,心里已经打起了小九九,这种价绍朋友过来修机提成也不违规,钱又来得快而且没什么后顾之忧,心中激动的程主任说:“徐老板,你可真会做生意!如果我朋友的大哥大坏了一定介绍到你这里来!”

“谢谢,谢谢!”

“你们店给我们营业厅修大哥大的具体价格是多少?”

“要不,我等会给你们开张报价单,我到时会把各种问题的最低价写清楚,保证比返厂的价格便宜很多!”

“那行,我觉得跟你们店合作是最好的选择,你把报价单做后我就给上面的领导汇报。”

“行,这种真的要谢谢程主任了!”

“哈哈,是大家相互关照!”

事谈完已经是中午了,徐宏文请程主任他们去馆子里吃了顿午饭,回到店里后徐宏文的兴奋劲还没完,这次如果跟邮电局若能顺利合作,一台的利润虽然会薄一些,但胜在量有了一定的保证,邮电局营业厅每接一台也能多赚些,对双方来说是双赢的结果!

在刚才饭局上喝了一点酒的徐宏文到店里后就去后面躺一会儿,正睡得舒服的他就被宏武叫了起来,从卧室出来的徐宏文就看到刚才还一起喝酒的邮电局小李,小李还领来一个来修大哥大的。

“小李,你来了!”

“徐哥,这又来麻烦你了!”

“能照顾我的生意,我感谢都来不及,那里会嫌麻烦!”

说着小李就把来人给徐宏文介绍了一下,双方打过招呼后徐宏文接过大哥大看了看,就报了4500块钱!小李也在旁边说这里修大哥大便宜,还修得又好又快!

打边鼓的小李说得也卖力,怎么说都比在邮电局修要便许多,他“朋友”很快就同意了这个价格!

半个小时之后大哥大修好了,付了钱之后小李送走了他“朋友”没多久就返了回来。

进了门之后,才大学毕业工作没多久的小李还有些腼腆,程主任派他领着一个修大哥大的过来也就是想试试水,刚把那个客人送走之后拆返回来是为了收提成的,进了门的小李感觉自己像是个来讨帐的,带着几分不好意思的说:“徐哥,我又回来了!”

心里明白是怎么回事的徐宏文也没说什么,而是笑着拍了拍他身边的沙发说:“小李,过来坐,刚才我还说让我弟把你的提成送过去呢!”

见徐老板自己提出来要付提成,小李的心里就放松了许多,笑着说:“哈哈,徐哥,你真是太客气!”

又说了几句没营养的话后徐宏文拿出四百五十块给了小李,徐宏文心里清楚刚才来修大哥大的不是小李的朋友,可能是程主任叫这个小李带着营业厅的客人过来探探路,拉着营业厅的客人到他这里来赚提成,这也显然是徐宏文喜闻乐见的事,之前他提这个提成的事就是为了这个目的,他不仅仅跟营业厅合作,也还能让他们的人也能从中获利,而且这样的操作在面

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