林凡语录：当我们搬开别人架下的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。
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林凡现在正在和营业的万朝东以及万朝东下面的一个员工魏卫在拜访客户。在整个珠三角这里转了一圈，林凡除了面对客户的时候脸色是笑容的，其他的时间点眉头都是紧皱的。
对于蔡氏电器的营业方向和方法以及蔡氏电器的产品，林凡有很大的意见。虽然他对于电器行业不是很懂，但就因为他不懂，他才能敏锐的看到一些身在山中的人看不到的东西。
首先蔡氏电器的产品太落后了，笨重而且外观设计也跟不太上现在的潮流，可以说是一大败笔，虽然在品质上可能有所保证，但对于日益严峻的竞争，笨重以及外观不好看，就是硬伤，人家看都不愿看你一眼，你质量再好又有何用呢？再说了，就目前世面上的这些电器而言，除了及个别的产品还有一些发明专利技术在支撑之外，其他的产品几乎都是大家都知道的技术了，蔡氏电器完全没有任何技术优势可言。就打个比方风扇来说，人家都开始投产无叶风扇了，但是蔡氏电器呢？还停留在九十年代中旬那设计，你说这怎么跟的上时代的步伐呢？这怎么样打的开销路呢？这怎么卖的起价格呢？
接下来就是产品的营业销售的定位有问题，蔡氏电器做了这么多年，竟然还只是做国内市场，这怎么行呢？就目前蔡氏电器这样的情况，做国内真的是死路一条，首先是国内的竞争问题，在低端市场，现在小厂就好象雨后春笋一般的多，人家的管理成本和蔡氏电器比起来，完全是天上和地下的区别，自然会便宜很多，所以在低端市场，蔡氏电器不可能会竞争的过这些小厂。在价格上，蔡氏电器是完全没有优势的。同样，生产电器的巨头美的，科龙也是一样的，在低端市场上，根本很难竞争的过那些小厂的。
中高端市场呢？蔡氏电器面临着更加严峻的考验，美的，科龙等等一系列的巨头都在顺德，蔡氏电器要赢过他们就更加不可能的。在营销策略和渠道更加是比不过这些巨头的，所以生存的空间更加小。
再接下来呢？就是改革开放这么多年来的高速发展，对于传统电器来说，国内市场其实已经达到了饱和的状态，要想活命，只能打价格战，所以战来战去，只能越做越死。所以要想继续生存下去，只有两条路可走。
一条就是开发新产品，走在时代的尖端。
另外一条路就是开拓国际市场，我们的产品旧一点其实不要紧的，还有比我们还落后的国家，他们需要我们这些产品的，只要价格方面合适的话。
“林总，采购的苗部长说找你有事情，想和你汇报一下成本递减的情况”在林凡坐在办公室里面出神想事情的时候，电话响了。
“哦，你叫她进来吧”林凡说道
对于苗玉这个人，林凡其实做过详细的咨询的，他之所以没有把采购部长更换掉，很大的一个原因是，她有背景，当然，更大的一个原因是她有能力，至少她做部长这几年，采购还是做了些工作的。否则就算她背景再大，林凡为了自己的工作都会第一时间更换她的。
不一会苗玉就走了进来，她今天穿着一身黑色的工作套裙，穿着一个黑色的丝袜，一双高根鞋，走起路来啪嗒啪嗒，对于林凡这个正当年的男人来说，其实还是有很大的杀伤力的，特别是也不知道是因为热还是和人说话说的累的，苗玉的脸有些微红，好象红苹果一般，让人看到忍不住就想咬一口。
这真是一个熟透了水蜜桃，难怪蔡建国会忍不住的咬上一口。
“林总，不好意思，在这个时候还来麻烦你”苗玉一进来就说道
“没事，我这职位本来就是欢迎你们来找我的，对了，找我有什么事情呢？成本递减的活动，苗部长，你们那里才是重点啊，做的好的话，我要重重的奖励你”林凡说道
苗玉一听，顿时心里骂到，这家伙就是一个人精。话说的这么满，先把后路给堵了，你要她怎么回答呢？
“林总，我今天就是和你来汇报这个事情来的”苗玉说道
不管怎么样，这个事情她还是得说的，不可能因为林凡堵了她的后路，而她要放弃诉说，这样对她来说压力太大，已经不是她苗玉能对应的了的东西。
“哦，那我们坐在那里说吧”林凡道
总经理办公室里面还有一个小型的会客桌的。
“林总，对于成本递减的活动相关，我们采购部针对林总你的要求，对于所有的供应商做了一个基本要求，有部分厂家能明白我们公司的困境以及意图，已经同意降价了，但有部分供应商还是强硬的不肯降价，虽然我和他们这些老板交涉过很多次，但最后的结果还不是很满意，降价百分之十五这样的要求他们接受不了”苗玉说道
“不肯降价？这些厂都是一些什么样的厂？有厂名和清单吗？”林凡说道
林凡话刚一落，苗玉就已经把清单递了过来“这些是不肯降价，或者说只肯象征性的降价的公司清单以及他们负责的一些产品清单和价格