14
谈过之后的第三天，三家公司收费标准都确定下来，锐旗的确豪爽，直接降为25%，Manpower也算是比较给力，依据不同的薪酬范围确定不同比例，在40万年收入及以下，按25%比例收取，40万以上按26%，但要求有一个首付款为15000元，午马猎头则没有下降的空间。小张整理出一份“猎头服务供应商选择建议报告”，对猎头公司的选择过程、谈判过程等作了简单说明，并做了一个对比表格，小张最终建议选择锐旗公司。小张大方方地签上“胡三张”后就上报给老板了。最终老板同意小张的建议，选择锐旗作本次需求岗位的合作单位。
合同签订后，锐旗就提供了三个候选人的资料过来，三人的简历格式基本一致，模板用的是锐旗的标准版，小张从中选择两个人要求安排面试。一切进展顺利，没想到三份资料，两个面试，最终就可确定酒店总经理。最终通过老板面试的候选人，姓吴，名南通，38岁，湖北人，在广州从事酒店管理行业15年，是从前厅接待、一步一步积累经验做起来的，熟悉前厅管理、客房部管理、餐饮管理、会务管理，而且有一定的人脉关系，特别是广州每年两次的“广交会”，吴南通有浙江、江苏、湖北等地的商务团资源。关键的是，他有着湖北人的精明，却不失有着一份踏实与果敢，这也正是老板看重的。另外，老板还单独要求他，去酒店后，要接受集团的管理。这点上，吴南通作为聪明人自然了解，并保证一定按集团的规章制度、流程执行，老板最大。
吴南通面试完后与小张也聊了半个多小时，更多的是关于薪酬待遇及相关福利问题，特别是总额与发放方式。吴南通提出要求每月2。5万，年终3-5个月年终奖。小张当时并没有与其展开讨论，只是说收集到其意见，需要与老板汇报，由老板定夺。面试的时候，老板是不会问待遇问题的，更多的是关注这个人怎么样。所以，老板在把吴南通送出办公室后，就小总裁秘书小燕喊小张进去，老板特意交待，就这人了，他认为这人不错，要求小张与他谈下待遇问题。老板没说上限，但小张都理解的，能越低自然越好。所以，小张不当场回复吴南通，是给自己一个缓冲，以作谈判筹码。但关于年终发放部分，小张直接告诉吴南通，按公司规定，经理级以上人员都要经过年终考核后发放的，像酒店总经理岗位，更需要与酒店的经营业绩挂钩考核的。吴南通并不反对，临走时还约小张有时间一起吃个饭。
第二天，小张整理了下思路，就去请示老板了。小张倒不是真的让老板定夺，而是要听听老板的心理价位，另外，小张也想表达下自己的看法。按他掌握的吴南通的心理，如果公司能提供年薪30万左右，应该就能让其满足，而不至于心理落差太大。所以，小张就跟老板汇报了下吴南通的要求，以及小张的建议，建议月薪2万，年终6万，考核后发放。老板犹豫了下，但最终还是同意了。
小张也是费了不少口舍与吴南通沟通这事情，而且还讲到未来长远，公司正在新建一五星级酒店，以打通向上的人才职业发展通道，让他看重长远等等。最终，吴南通同意了。然后，不多时，锐旗的陆经理就打来电话，要求小张发一份正式的录取通知书给吴南通，这样，吴南通才能正式向目前酒店提出辞职。这也是行业内的规范做法，小张制作了一份录用通知书，明确薪酬与发放方式、试用期、到职时间（沟通确认过）等，就盖章交由陆经理了。后来，小张了解到，这也是陆经理作为向公司提出寻访服务收费的依据。估计，陆经理也会与吴南通沟通公司为其开出的薪酬条件，两个信息源一比较就确定薪酬数据的真假了。而且，一般情况下，候选人与猎头顾问是不会反目的，所以，基本上不存在被推荐的候选人与甲方公司达成暗地交易，降低表面的薪酬水平，而实际收益较高，如吴南通告诉陆经理自己年薪20万，而实际公司为其提供30万的标准。因为，说不定哪年自己还要借助猎头顾问的帮忙再次跳槽呢。
老板对小张的效率非常满意，并让小张开始准备解除与酒店管理公司合作协议的相关文件与手续，但在新总经理到位之前，暂时不打草惊蛇，不与酒店管理公司联系。小张明白老板将采用的方式，到时候，由公司领导，估计是副总经理带新酒店总经理直接现场报到，再让酒店管理公司委派的总经理，即法人代表，离开现有岗位，与公司人力资源部商谈后续手续与补偿事宜。
可事与愿违，酒店管理公司的总经理在确定候选人之后的第三天给小张打了个电话，挺客气的，问小张啥时候有时间过酒店那边请小张吃个饭，理由呢则是上次帮酒店联系招聘一批中餐服务员还有感谢小张。
“胡经理，看您最近有没时间了，一直想单独请您吃饭来着，可很快就到了春节、节后集团（公司）又安排了聚餐，都没有合适的时间，最近又在忙着春交会商务团的事情，也是抽不开身那，还请您见谅。”酒店现任总经理，利总，酒店管理公司法人代表，主动打来电话，对小张可谓是非常客气。利总可是40出头的人，在职场上的老练程度也算是极高了