老交界区域的一个楼盘，这个楼盘虽然距离超级市场比较远，有三公里。但银行，学校，菜市场，商业街，这些都在五百米范围以内，而且相对来说比较安静，小区绿化也还可以，只是美观方面不太好，小区背后就是城中村，房子很破，而且看上去龙蛇混杂。
但无论如何说，还是比纯旧区要好许多，而且是现楼，有毛坯，有精装。
下了车，林少军和天海叔两个人走进售楼部！因为市道不太好，售楼部里面没有什么客人，工作人员倒是很多，有六个，特别热情，高高兴兴就给倒了水，做着推介。林少军没有多说话，就说随便看看，独自端着水杯在沙盘里研究了起来。
过了有两分钟，林少军才道：“外面的广告写着精装修三房，八十二方六十二万不分楼层是假的吧？”
其中看上去最老道的售楼小姐道：“倒不是假的，就是已经售完。”
“我看是从来没有过，其它的呢？你带我看看现场，精装修，我要八到十二楼。”
“请跟我这边走。”
从售楼部后门进了小区，林少军看见了里面的状态，设施都还算比较的合理。进去看了现房，装饰质量也还算可以，能看见的东西用的都不是便宜货。至于不能看见的东西，比如墙体里面，地板下面，以及线槽那些，无法判断。格局方面挺合理，摊分又不算多，就八个平方包电梯。
林少军反复看了几遍以后，挑了一个十楼对售楼小姐道：“这套怎么卖？”
“七十五万打九八折，平均下来就是……”
“别跟我说这些，就直接说打完折多少。”
“七十三万五千。”
“送啥？”
“免除两年物业管理费，其它没了，我们这楼房好卖，很抢手呢，而且立刻能办房产证。”
“拉倒吧，建好半年还有那么多现楼，别跟我来这套，我就是做营销的，你就实话实说，给个九折，然后再送东西，比如这物业管理费的年限提高，来个有线电视，然后……这个墙，给我弄成粉红色，我给现金。”
“这个……”
“答应，或者我走，你只要说这个就行，其它的话别浪费我时间。”
售楼小姐一阵无语，没遇上过这样的客人，她只能说一句问问经理，然后让林少军和天海叔稍等，她走出门去打电话。
天海叔道：“少军，这十楼好吗？电梯出了问题要走死人哇。”
“两个电梯应该不会同时坏吧，也太倒霉了点。反正我觉得住太矮不适合，灰尘大，视线不好，会很压抑。”
“也是，不过他们会答应么？”
“我想应该会，现在市道不好，几乎就是买房市场，你看他们放那么久卖不出去，售楼部拍苍蝇，难道继续放着下崽？况且我给现金，这是最大的谈判资本，对他们的吸引力很大，所以绝对有商量的余地。”
“哦，那我明白刚刚你为啥那样说了，先堵了他们的路。”
“废话啊，这就是生意，不是你坑我就是我坑你，学着点吧！”
情况果然如林少军所料，售楼小姐打完电话回来说回售楼部再谈。而刚回到去坐下，林少军就先对售楼经理先开了口：“我先说一点，我是来谈细节，不是讨价还价，如果你想用你们那套打动或者说服我，我立刻走。”
售楼经理还真有此打算，听林少军那么一说，顿时计划大乱。如此一来主动权完全在林少军手里，谈了一个多小时，最后成交价格是七十一万，送五年物业管理费，电视费，内墙除了厕所浴室和阳台之外全部改成粉红色，而且是用由林少军指定牌子和型号的净味漆。当然还有五包五公斤的东北大米，以及五罐三公斤装的名牌花生油。