第四十七章卖火了
“当然……”刘东不疾不徐的说道，而后话锋一转，道：“不过我们的货太多，恐怕达叔你一个人吃不下，我有个建议，不知道达叔你有没有兴趣……”
“你说……”杨达早就把刘东当成了神一般的存在，立即把耳朵给竖立起来。
刘东理了理思绪，道：“是这样的，我们厂目前也正想打开市场，正在寻找合作人，不过我们的出货量太大，恐怕达叔你一个人吃不了，何不把整个北京城的个体户找来，然后由你代理我们的产品，进行分货……”
“你是说让我做中间商？”
“不是，严格来说叫代理商！”刘东一字一句的回答。“我们将货以出厂价批发给你，然后由你负责整个北京城的配货……”
“整个北京城？”杨达惊呆了，这得多大的货量啊！哪怕自己一辆车只赚十来块，体现到数量上，这块蛋糕也将会十分可观啊！这可是他从来都不敢想象的。
被刘东这么一说，隐藏在他内心之中的野心也完全被激发了起来：“我懂了，小兄弟，你可真了不起……”
杨达狠狠的竖起了大拇指，他也算是在商场中摸扑滚打了多年，其中的道道他也是门儿清，城中的这些小商小贩根本不可能到三河县去订购产品，而且即便去订购，那也势必会给厂家带来巨大的工作量，不仅生产的数量也无法控制，而且连销售也会陷入无序之中，隐形成本实在太大了。
但有了代理商就不同了，代理商只需每月将各商贩的产品需求数量反馈给厂家，而厂家就可以根据需求量进行生产，生产就不会陷入盲目之中，最大化的为企业节省成本。
这小家伙怎么会懂得这么多？
杨达完全不敢相信这比自己儿子也小不了几岁家伙居然能有如此的商业头脑，太不可思议了。
“所以达叔在这段时间记得多接触些同道中人……”说这话的时候，刘东完全给了杨达一个你懂的的表情。
杨达脑袋机灵，恍然大悟道:“啊！我懂了，你是要我多发展下线？”
“……”刘东脑袋都大了，什么下线？搞得跟搞传销似得，不过好像大体也差不多，反正意思到了就行，也懒得过多解释了。
“我懂了，你就看好了……”杨达兴致勃勃的说道。“这回看谁还瞧不起我！”
说到最后，想到自己以往走街串巷遭受的白眼，想到老丈母看向自己那鄙视的眼神，甚至有些动容起来。
其实刘东也知道，这年代的正统是读书、上课、考大学，个体户根本没地位，甚至老人教育孩子经常就是说:“不好好读书，今后只能到人家门口摆摊摊”
这也是历史发展的趋势，不过很快就会改变，个体户很快就会成为推动改革开放的建设者，体现出他们应有的价值。
刘东安慰般拍了拍杨达肩膀，道:“放心吧达哥，很快你就会直起腰来的！”
杨达重重的点了点头。
按照这个趋势，有了这举世无双的自行车，这钱想不赚都会滚进来啊！谁要是再敢看不起老子，老子今后拿钱砸死他！
刘东当然不知道杨达心中的想法，想到即将转入市场的车，道：“达叔，这次你打算怎么卖？”
杨达奇怪的看了李东一眼：“老弟你的意思是？”
“我指的是怎么销售出去……”刘东解释。
杨达当即兴冲冲的说道：“小兄弟，你就看好了，不是我自吹，这方面我可比你在行多了……”
杨达说的没错，他确实在行多了。
第二天，一辆三轮车上偌大的广播响了起来：“走过路过，不要错过，青歌赛冠军陈熙坐骑限量销售……”
然后车上一大块展板平铺在车上，一辆崭新的雨燕自行车立在上头，车的两边，一张被放大了十多倍的陈熙骑车的照片被放在了上头，也不知道这王八蛋去哪家报社弄得这照片，照片选的也太差了。
听到这广播的刹那，刘东彻底惊呆了，这广播怎么与后世地摊货大甩卖的呐喊声这么相似？
这可是奢侈品啊哥！这也太掉价了吧！
不过这年代也确实没有其他更先进的宣传方法，再加上这车可是奇货可居，虽然杨达的宣传手段十分的低能，但效果却出奇的好，三轮车两旁硬是围了一圈又一圈的人，与这比起来，后世的苹果手机销售现场都逊色多了。
“喂！达叔，这车怎么卖？”
“对不起，现在只展不卖，要买三天后杂货铺，数量有限，还得赶早……”杨达乐呵呵的回答。
“达叔，到底多少钱一辆？”
“达叔，看在我俩十多年邻居的份上，给我预留一辆啊！”
人群狂潮中，无数人像蚂蚁一样跟在三轮车两旁，凡是与杨达认识或是不认识的都在与他攀着关系，这让这个整日不被人所待见的汉子彻底的长足了脸。
展览持续了三天，这三天时间里杨达硬是围着老北京城转了一圈又一圈，那一层不变的广播声