刘备在新野，韬光养晦，不再急于作为。但是，是金子总要发光，由于刘备早已是仁义名声在外，因此闻得刘备在新野，前来投奔归附的游士、家族络绎不绝。刘备既欣喜又烦恼，既怕引起刘表猜忌，又怕冷了众心，内心很是纠结。
俗语说否极泰来，月亏则盈，实乃亘古不变之至理。这刘备落魄新野，之前屡战屡败，奔走半生，无半点基业，换做他人，早就被世局淘汰了。可是刘备一是善于收买人心，二是能忍，三是善哭，逃亡各地，积累了如天高的名声。这次来到新野，刘备这只快出局的股票，终于迎来了接盘的股市高手。在前来投奔的人中，刘备又慧眼识才，发现了与众不同者，他就是徐庶。徐庶的到来，让刘备的人生又出现了转机。
刘备和关羽、张飞、赵云、陈到、糜竺、简雍、孙乾等数的过来的亲信与徐庶座谈，徐庶以酒杯、葡萄、柑橘等物在桌面上摆出了大汉十三州，口若悬河，分说当今大势，鞭辟入里，深入浅出，说的关羽、糜竺等辈心服口服，说的刘备眼前一亮。说实话，刘备是当今难得的人才，只是之前刘备没有碰到名师，军政大事，都是凭自己的一些小见识、小聪明决断，没有全局的考虑，没有系统的思想理论。身边如关羽、张飞、赵云、陈到辈，上阵杀敌没的说，但让他们出谋划策就是难为人了；糜竺，具体政事处理没有问题，大面的政策是说不上一二的；简雍、孙乾，察言观色，游说诸侯可以胜任，让他们为刘备师却也不够格。现在徐庶来到，方给刘备补上了这课，让刘备心中如云雾开而见青天，豁然开朗：这才是顶级谋士的水平啊！我说之前如吕布之流，本来自己没什么脑子，竟然也能割据一方，甚至与曹操都能周旋多年。感情是人家身边有谋士如陈宫的存在啊。再想想自己，虽然求贤若渴，待人至诚，绝对是好主公的料，却从未接触过顶级谋士是什么样的，即未被谋士指点过，也没好命招揽个像样谋士在身边出谋划策。现在看来，自己身边就缺少这种亦师亦友的好军师啊！若徐庶能早点碰上，说不定现在我刘备也是跨州连境的存在了。
当下刘备大喜，立即拜为军师，又使出了自己的看家本领：拉拢感化，吃饭则同桌，休息则同床，日日腻歪在一起谈讲。对于刘备如此举动，徐庶正色拒绝道：“主公何苦如此，我投主公，愿为主公鞍前马后效劳，是因为主公仁义著于天下，以匡扶汉室为己任。绝非主公眼前的过分殷勤招待。”
刘备面上讪讪，心中大喜：果然大才啊，一般的拉拢手段根本动不了他的心。刘备不好意思道：“实在是不如此不得表达我思贤若渴，敬重先生之情啊。”
徐庶说道：“以庶之才，如何当得起主公如此大礼。荆州多名士，主公当留心招纳才是。”
刘备把自己的顾虑告诉了徐庶，苦恼道：“眼下前来投奔的士人家族太多，我当如何处置？”
徐庶笑道：“主公多虑了，尽管张开怀抱接纳便是，刘景升不会猜忌主公的。”
刘备大喜，疑惑道：“军师为何如此肯定？”
徐庶严肃说道：“荆州的士族豪门，以襄阳十姓为代表，十姓分别为蒯、蔡、庞、黄、马、习、向、廖、王、林十家。这十姓掌握了荆州的军政、财政大权，荆州士人，十有七八在十姓中。主公细想，这些日子前来投奔的家族虽多，可有十姓之一前来投奔？”
刘备摇头道：“备何德何能，能让十姓主动投奔？”
徐庶说道：“着啊，只要十姓没有投向主公，主公就根本对景升构不成威胁，刘景升又怎会猜忌主公呢？现在前来投奔的人，正好为主公所用。新野地广人稀，到处都缺人；新野守军不多，也急需补充。现在这些人，嫌少都来不及，主公可不要错过。”
刘备恍然大悟，乐道：“如此可解决我一个大问题。只是据我所知，十姓中除了蒯、蔡二家，很少有人出仕，刘景升既然知道十姓的重要，为什么不重用这些人呢？”
徐庶笑道：“若主公是刘景升，八姓中人不肯出仕，该当如何。”
刘备思索良久，内心天人相争一番，最后决定实话实话，免得被徐庶识破谎言，不齿自己。便说道：“乱世之中，得人者得天下。人才不为我用，即可能为敌人所用，不可留为上选，至少要做到掌控他们的动向。但这样做容易伤士人之心，阻进贤之路，自损形象，所以，我会想方设法让他们出仕，不会……”
话未说完，徐庶便哈哈大笑，打断说道：“主公不必解释，这才是当今枭雄该有的心思。可是景升却以人各有志，不能相强为由，任由八姓中人游离在自己的组织之外，可见刘景升非乱世枭雄。十姓中，蒯、蔡二家掌握州务实权，但很难说他们是为刘景升，还是为他们自己。其余八姓，宁可让自家子弟经商务农，也不出仕，正因刘表非真命主，他们正在等待明主，主公可有意乎？”
刘备叹气道：“能得他们归附辅佐，是我梦寐以求的。可是，一来人家怎么能看得上我这落魄之人，要等待的明主怕也是曹操、孙权之流吧；二来我现在躲他们还来不及，哪敢凑过去惹人猜忌。”