第章 逆流猝来 其势难挡
叮铃铃的电话铃声催响着，惊醒了位于曲江皇家园林高档住宅区某一幢住宅主人的好梦，本来就没有怎么睡塌实的林鹏飞总经理一骨碌支起身来，摸着电话，放到耳边：“喂，小叶……”
传来的声音急促惊惶：“林总，出事了……”
“你慢慢说……”林总比叶主管还急，如触电般地坐起来了。
“我们被正浓黑了一下，今天景区市场上大部分都成了正浓的代理品牌，百事、统一、百味系列基本把货架全占了。”
“怎么可能，你没看错吧？”
“没看错。”
“那渥尔玛下架了？”
“没有，他们是捆绑上架的。上正浓的货，渥尔玛成了免费搭送的……”
“什么？免费？怎么可能？”
林鹏飞心里一凉，升起了一股不详之兆，免费搭售一般都发生在同一代理商不同的代理产品之间，为了提升短期销售而进行的利润和损耗互补，不过发生在不同的代理之间，那只能说明，两家已经联手了。
叶育民稍带惊讶的声音证实了林鹏飞的判断：“………正浓和渥尔玛肯定是私下已经达成协议了。这个比直接降价还狠，八箱百事可乐白送一箱渥尔玛，等于白给摊主六十块钱的销售利润………而且他们昨天晚上就把大部分事就办了，我们今天只送出去二百件，大部分都被退回来了……”
“什么……把咱们的退了？”
“是啊，咱们没有那么便宜的产品可送呀？”
叶育民再爆了个惊料，林鹏飞又是有点气结，对了，这又是一个根本无法应对的烂招，渥尔玛这种小厂品牌没有广告和渠道开支，价格低得离谱，每瓶的成本不过几毛钱，就白送一箱也不值多少钱，有销售正浓的八箱早赚回来了。可这恰恰是飞鹏的软肋，根本拿不出来这种价格低到仆街的产品。
“让我想想……小叶你等会……让我想想……”
一袭睡袍的林总心绪乱了，扣了电话来回在卧室的踱着步子，心下无着时刷声拉开窗帘，天已大亮，夫人也被惊醒了，刚想问句什么，看着丈夫如此愁容惨淡，话生生地咽了回去，每每生意不顺的时候就是这种表情，这个时候最需要心静。
不过，静得下来吗？
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那里还静得下来，大清早五龙口停车场这儿早炸开锅了，就像景区开门揖客之前的预演，乱七八糟的人跑着，小货厢蹿着，其实在景区做生意也有好处，饮料、小吃、纪念品都是批发商送货上门，大清早这会最不安生，特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆，一个上头写可口可乐、不远针锋相对冤家虎视眈眈，货柜上的标志是百事可乐………另一辆货柜是农夫果园喝前摇一摇，针对相对那辆是百味果汁，清凉一夏……还有个货厢贴着绿茶广告，是个型男在使劲得瑟；针对相对这边也有个美女在骚首弄姿，光这种林林总总几十种不同的饮料广告，就足以再给景区添一道奇景，可有的热闹看了。
打完了电话，刚回到货柜车跟着，又来了个退货的，这人认识，几年前叶育民还是推销员的时候就认识，拉着摊主的语重心长地说着：“老祁，咱们关系不是一年两年了吧？这么不给面子？”
“看你说的，好像你给我了是的，结算货款清清楚楚一毛零头都不砍，我稍迟点你们就断我货……财大气粗怎么了，欺负我们小户小商没钱是吧？”老祁一听拉关系，不乐意了，这生意里那有关系可拉，再说店大欺客是经常的事，像可口可乐这大的牌子，怕是平时态度好不了，叶育民今天不敢拉脸了，陪着笑脸：“好好，以前是我们招待不周……这样，你好歹上我们点货，你这个摊位最大，以前卖我们的货也挣了不少吧？”
“少来了，好像你们赔了似的。”老祁撂了句就要走。
“那也是互利互惠，双方共赢呀？这样，先货后款也那个价，我说老祁，多少给咱们的面子成不成，这这……这不是让我们难堪吗？纯粹打脸还怕别瞅不见是吧？”
叶育民苦着脸，从来没有想过手里拿着大牌还有求个小零售商的时候，说的时候指指隔着十几米的正浓饮业那几辆车，人家那那边是流水介的送货，相比而言实在有点难堪。
“不是我不帮你呀，老弟……咱这地方不愁卖，你算算，人家八箱百事、统一、百味不管啥，都送一箱渥尔玛，光这一箱渥尔玛就卖六十块钱，还别说人家价格就比你们低……”
“我们的好卖呀？”
“这看挣钱多少了吧，看啥好卖？咱不说了，你要八箱送一箱，我就要你的……”
“这我那当得了家？”
“那不得了，废这么多话。”
老祁忽悠悠地一转身，背着手，走咧扔着叶育民和司机、配货员面面相觑，尴尬不已。
等老祁走到摊前不远，早有穿百事oem马甲的小伙把货给放到摊位上摆正了，就这服务态度都差好