十部手机,按进价算才两千七,能够卖到两万八,徐厚行真的已经很满足了。
这可是实实在在的十倍利润,如果是没交易前他还会迟疑,可现在钱就放在自己的口袋里,他实在不明白徐坦途为什么还不满足。
“我不是嫌赚的少,我的意思是,这样推销,太费劲,得想一个办法。”徐坦途解释道。
“那想什么办法?”徐厚行还是没能明白徐坦途的意思,“我们卖的本来就是假货,当然不像真货那么受欢迎,只能这样一家一家的推销了。”
“没错,我们卖的是假货,可是如果,我们将我们的手机,按真货卖呢?”徐坦途眼睛一亮,从他的话中得到了提点,“对,没错,这个计划绝对可行。”
“按真货卖?”徐厚行用看白痴的眼神看徐坦途,就差拿手摸摸他的额头,看他是否发烧了,“这怎么可能。”
徐坦途越说,心里信心越足,“怎么不可能?我们的手机质量不差吧?跟真货没差别吧,真的摩托罗拉能有的功能,我们一样不少,为什么不能当真货卖?”
“可是……可是……”徐厚行可是了半天,一时间却还真没能找到反驳的办法。
“只要我们不说,谁知道我们的手机只是山寨产品?”徐坦途兴奋的说道:“只要我们按照比正品的定价低一点点,卖出去绝对很快。”
“可是我们没有保修卡,没有后续服务,那些老板又不是傻瓜……”
徐坦途打断他的话,“所以我们的价格才比正品的低啊,我们可以说我们的手机是正品,只不过在生产的时候做报废处理了……生产,包装,销售,各个环节可以下手的地方多了,我们不需要说的太通透,只要提点一下,那些老板就会自己脑补出其中的黑幕,我们能尽快的卖出产品,卖出想要的价格,而老板们能够以比正品还低的价格拿到货,双方各取所需,何乐而不为?”
“脑补?”徐厚行眨眨眼,没明白这句话的意思。
徐坦途为之失笑,才想起这个词现在还没有流行开来,不过还是解释了一句,说道:“就是在一些残缺的有暗示性的现有条件下,自行在脑海中补充他们臆想中的内容。”
“哦哦,那我听你的,你说怎么样就怎么样吧。”徐厚行也只是在合理性上提出质疑,具体方面还是徐坦途拿主意的。
于是,改变了策略之后的徐坦途两人,再次上路,很快就找到了第二家的手机店。
这一家手机店明显比第一家高档的多,占地也在一百平米左右,当然,这家店除了手机之外,更多的还是收音机,录像机,影碟机,还有电视机等电子产品。
与上次一样,这次还是由徐厚行首先出面,按照徐坦途之前提出的说法,将自己的手机说成是正品品牌的手机,只不过是工厂生产的时候以报废产品的名义提出来,实际上质量一点不差,进行推销。
刚开始老板自然是半信半疑,但是测试了手机的功能之后,却又不得不相信,最后在徐厚行为主,徐坦途为辅的一连串的忽悠之下,老板也确实是存着占便宜的想法,以三千五一部的价格,拿了二十部,将徐坦途包里的手机全部买走。
按照徐坦途的说法第一次就成功,而且也省了之前那般讨价还价的烦恼,徐厚行在惊呆了的同时,也不得不佩服自己这个侄子的本事。
而且按照徐坦途的说法之后,不仅他谈价的底气更足了,每一部手机卖出的价格,也更高了许多。之前好说歹说,那张老板才给出了两千八一部的价格,可是现在面对这位老板,他只是咬死了三千五的这个底线,对方就不得不妥协。
这两种变化,作为谈判主力的徐厚行自然更能感受到其中的不同。
一个晚上的时间,就卖出了三十部手机,第一次十部手机两万八,第二次二十部手机,以三千五的价格卖出,就是七万。短短时间内,进账近乎十万。饶是徐厚行经历过了服装生意的火爆情景,他还是惊呆了。
之前卖服装的时候,他虽然是掺了一脚,但是占有的份额毕竟较少,感受还不深刻,可是现在,只是跑了一趟广阳,回来的当晚就赚取了这样的巨额利润,这种冲击力,让他心里无比震撼。
特别是之前服装靠的是走量,而这次卖手机,每一部手机卖出去,就是足足的十倍利润……暴利,太暴利了。
这一刻,在徐厚行的眼中,自己的侄子虽然因为年龄而显得有些单薄,但是在他心里,却瞬间有一种高山仰止的感觉。
之前服装生意只是牛刀小试,而这一次的手机贩卖,让他更清楚的认知到自己的侄子的赚钱手段。或许以前,他爸让他凡事听徐坦途的他还有些委屈的话,但今天过后,他再也不会有这样的想法。
跟着徐坦途有前途,这不再是父亲的安慰,而是他自己心里的真正想法。
卖完三十部手机之后,徐坦途两人并没有继续,一是时间太晚了,二则是他们连续坐了五天的车,车马劳顿,晚上又再次奋战进行推销,确实是太累了,需要好好的休息一下,所以,在卖空