子，对面有一个写字版，有几个和何晨东一样等待面试的人正坐在那翻看报纸，何晨东看了看了公司牌子，唐艺文化传播有限公司，然后他确定自己没有走错，就找了一个位子坐下来了，这时周总监从房间出来了，跟何晨东打了一个招呼。
唐艺公司是做出版的，主要销售建筑、装饰类图书的，现在公司的业务主要是销售图书，采用的方式就是直销、上门服务。有几个头脑转的比较快的面试者，起身就离开了。
最后只剩下何晨东了，周总监对他说：“我们这是一个正规的出版公司，希望你能够留下来，在这里一定会有发展的空间的。”周总监鼓励他，“别看这是一个不起眼的销售工作，做好了，可以调到广州总部去做出版管理类人才。”
何晨东考虑后决定留下来了，这时老范带何晨了解了一下工作流程，里面的房间是一个仓库，堆满了书，全是一些铜版纸印刷的书，纸厚，彩图，何晨东顺便看了一下书的价格，这些书的价格都在三百块钱左右一本的，在公司简单地了解了一些基本的工作情况后，何晨东回到了人才招待所。
第二天，何晨东就退了房，给周总监打了电话，说：“周总监，我决定来公司上班了，上午就过来。”
周总监在电话里很高兴地说：“欢迎加入我们的团队，你好好干，我不会看错人的。”
何晨东退了房，拿到了退回的20块钱的押金，坐车去了公司，见到周总监后，周总监将他带到了位于蔡屋围的公司宿舍，一个二室一厅的房子，里面有八个铺位，住着六个业务员。
何晨东选了一个空着的上铺，整理收拾了一下铺位，明天开始正式上班。但是今天有一个很重要的事情要解决，那就是要解决好工作时的必备工具--自行车。
听同事说在岗厦或者红岭路那边有很多卖自行车的，在那边可以买到比较便宜的单车，都是二手的，绝大部分是偷车贼偷的，在这些地方销赃，一般业务员一年都要买好几辆单车。
下午的时候，周总监说陪何晨东一起去买单车，他说他自己也要买一部单车，因为总部让他在海港市待一段时间，抓抓这边的业务，在四个城市中，老总对海港的业绩不太满意。周总监在这边做培训，以此提升业绩。
吃完中饭后，周总监带着何晨东先去红岭路那看了下，感觉那里的车比较贵，然后他们又坐车到岗厦村，岗厦村这边的市场比那边要大，比那边要有规模，周总监自己挑了一辆轻便的车，因为他不用拖书，他有时只是跟着业务员去了解一下客户的需求。何晨东得买一辆加重的自行车，老范跟他讲过，买车一方面是当交通工具用，更重要的是拖书，所以要买一个辆耐用的。
何晨东最后选了一辆凤凰牌加重的自行车，就是中间有一个横杠的那种，这种车不好看，但好用，结实，轮子大，跑的快。买单车的钱公司可以报销，但是在做满一个月后，跟下个月的工资一起发放，买好车后，他们俩人骑着自行车回到了公司。
第二天，在一阵洗簌声中，何晨东醒了，公司上班实行打卡制，8：30上班，早会半小时，开完早会后，各做完排自己的事，中间的过程公司不过问，晚上还得回公司打卡。
何晨东匆匆忙忙地洗了一把，就踩着单车跟在他们屁股后面从万象城骑到人民桥，最后到了公司楼下，锁上自行车，上电梯到十三楼，打卡。人到齐了后，公司例行开早会，不像那些直销公司的喊口号什么的，早会就是在有说一些在解决的问题，安排一下当天的工作，这段时间周总监来了，那早会的内容就是进行销售技巧培训，所以每天都会开半个小时的早会。周总监有个要求，每个人都必须买一本《人性的弱点》回来好好的看，他说做为业务员一定要看看这本书，看多了对销售会很帮助的。
何晨东这几天并没有自己的业务，他跟着老范熟悉业务，看他是怎么做的，必段得跟一个星期，他去哪，何晨东就去哪。何晨东先熟悉仓库里面书的分类，比如建筑楼盘、景观设计等等，还有装饰类的，也有少量广告行业的。此外每个业务员自己可以存一定数量的书，业务员的第一个月的工资一般作为押金扣下来，因为之前有业务员携款而逃的事件发生过。
工作的一般流程是，业务员先在仓库选书，书选好了之后，在仓管那里扫描登记，打描完之后，业务员就在公司进行电话联系客户，联系好意向客户后，就把一些新的书送过去给客户看，如果当天联系不到意向客户，那么就可以去扫楼，扫楼是扩大业务最主要的一个手段，就是到一个写字楼后，坐直升电梯直接上到顶楼，然后从上往下一楼一楼地找，看有没有意向客户，然后索取名片，日后再联系。这种方式虽辛苦点，但有效果，自己开发出来的客户是自己的，公司规定同事之前不能抢客户，别人的客户你不能去跑。