为了尽快提起你们的兴趣和挑战**，我先具体的说，“自己做布标生意，首先就必须亲自走厂，每到一个厂，采购人员或者老板肯定要你们现场作价。所以必须熟练作价，这个阿秀可以教宛霞，随机应变这些以后边做边学，如果一切顺利的话，小单我出面在宏天做，大单由清秀出面，到我提供的厂家做，也就是说，让小单挤暴宏天，让大单来找阿秀。”清秀和宛霞都都迷惑不解。
我继续说，“我提供的厂家价格是宏天的60%，你们赚的就是这40%，如果一个标头以一毛钱来计算，一个厂每月十万件衣服的话，每一个标头就可以毛赚四分钱，十万件就可以毛赚四千元。宛霞你问阿秀，宏天一个客户一个月做多少，就知道这个生意有没有吸引力。”
“当然，大部分厂家需要开货票。”我补充说。
清秀迫不及待问我，“宏天的价格那么高，你怎么还在那里做？”
我笑着说，“你能轻松带回给我的货，当然是小单货，”又开玩笑道“就算为阿秀你的工资奉献一点。你离开宏天以后，我就不去宏天做，至于那里价格低，这是商业秘密，是我花了两年时间发现，再经过好几次谈判才确定的，至于价格为什么会相差这么大，关系许多方面的，如成本，包括原材料、人工费用、经营地税务差别，目标利润，就是需要赚多少才达到目的等因素，关键一个是机器织造速度，实际上，宏天的目标利润太高，就是速度慢。这个我早就知道，所以，如果我现在以价格优势抢宏天的客户，宏天可能招架不住，是阿秀无意让我知道宏天的内部情况，同时也是阿秀保护了宏天，因为阿秀在，所以我没有这一步计划。具体怎么操作更好，以后边做边改进。”
“我会离开宏天吗？”清秀问我也像在问自己，完全没有一点思想准备，“我没有要求你离开宏天，但以后你肯定会离开，宏天的设备已经老化，只能在做小单中苟延残喘，形成恶性循环，慢慢就没有竞争力。”我很肯定地说。
清秀还是不明白，眨着眼睛问，“宏天的机器已经老化，价格高，没有竞争力，为什么还要把姑妈接的单和客户往宏天塞？”
“问得好，但我不说，你想得出来吗？”我故意反问清秀，她摇了摇头。
“因为你们是外地人，所以首先就必须让我们这里的老板信任你们，我们这里的特区的特是特在做自己人的特区，用什么取得信任很重要。”清秀和宛霞异口同声问，“用什么取得信任？”
“当然就是用宏天，凡是你姑妈接的单，你都需要想办法让他们到宏天来，一可以提高你在宏天的地位，二来可以让客户见证你是本行出身；即使宏天经理接手了，我们也可以暗中用价格优势夺回来，让他们以后继续找清秀。”清秀和宛霞相视而笑。
“一至两年内，宛霞要密切注意宏天的客户动向，时不时慰问一下，关心一下，如果他们对宏天有什么抱怨，有到别厂做的想法，你立即介绍他们到我这里来，这样可以吧？清秀？”
清秀看着我笑了，温柔的眼光，在白里透红的脸上荡漾。
她竖起白嫩的手，和我对拍了一下手掌说，“你真有两下子。”
“这一两年内，清秀要想办法搞定宏天的客户，这些就是你们要做的基本工作，我们三个人的财务公开，我原来做的客户的帐归我老婆，转到我这里的单按宏天价60%计算，接单价减去宏天价的60%就是毛利润，除税票后每人利润我3成，你们7成，以后需要增加帮手的，谁需要谁付工资，初期这样安排好吗？”清秀和宛霞点了点头。
“噢，对了，我差点忘记了，宛霞头两个月的工资我付，两个月内肯定有单可做。如果确实没有的话，清秀肯定也能开拓一两个新客户让你跟，给你信心和胆量。”我看着宛霞说。
宛霞略显迟疑地说，“说到胆量，我现在确实不知道我有没有。”
“这个你放心，俗话说，熟能生巧，艺高胆大，胆怯时就想以后可以赚他们的钱，甚至有时还可以狠狠宰他们一下。有没有胆量实际上是心态问题。”我说。清秀和宛霞频频点头。
我继续演讲，“最重要一个，就是要时刻记住自己也不差！要知道，我们代表的是需要投资几千万才能生产的厂家，用这点给自己壮胆，胆量就会高他们一截。老板也都是从小做到大的，只要随机应变就可以，懂吗？”
“来，我做老板，你们来互演给对方看，清秀先，”我当起导演又当老板了。
清秀站了起来，很自然地退后几步，望了一下周围环境，然后用手做了一个敲门动作，双手又做了一个按住玻璃墙的动作，眼睛隔着玻璃门看着办公桌上的我，急着找我又不敢推门的感觉。
我好像看玻璃门外来了一位张望的美少女，装着急忙坐正起来的样子，并示意推门进来。然后我站起来，眼睛在清秀身上转来转去打量着，又色迷迷盯着清秀的脸问：“小姐不是来应征模特的吧？”清秀被我这一问怔住了。
要走还是继续？看看清秀如何应变。“看来老板是等模特等急了