五
几个星期下来，灵月跟着尤本跑了悉尼不少皮件、皮鞋商店，但推销成果很不理想。那天回家的路上，灵月对一言不发、闷头开车的尤本说：“我感到你们的批发推销搞得还不错，已经初步打开局面了。”
“你是在讽刺我吧？”尤本无精打采地说。
“我说的是实话。”灵月认真地说，“悉尼那么多皮件商店都进了你们的货，这说明当初，你跟尤钢两人的推销还挺有成效的。”
“是啊，刚开始确实挺顺利，我们的货便宜啊！尤钢自称是推销天才，老是说，凭他三寸不烂之舌，死的都能让他说活了。可是后来却不行了……”
“他没法把死的说成活的了，对不对？其实，我看问题不在他身上，店主都说，你们的货堆在货架上卖不出去，这才是关键。滞销货占地方、占资金，谁还愿意继续进？所以我觉得，我们现在硬推没用，完全是浪费时间。”
“那怎么办？”见灵月似乎有打退堂鼓的意思，尤本显然急了。
灵月确实不喜欢当这个义务推销员。每次踏进商店，老板们冷漠、挑剔的态度让她感到不舒服；而被人拒绝进货后，尤本通常都不甘心，赖在店里不肯走，要灵月再一次劝说对方多少进点货，这种强人所难的做法也实在让她不敢苟同。怎么办呢？看了一眼满面愁容的尤本，她打了个呵欠，建议道：“要么下次跑远点，到郊外找一些新客户试试。”
“嗯，这主意好。”尤本顿时振作了一点。
灵月劝他说：“不过，这推销挺累人的。澳洲人口少、市场小，竞争也激烈。等把这批货出空，我看你还是别搞批发，就守着那两个店铺做做零售算了。”
尤本为难道：“可是张总说，到国外设点开公司，宗旨是出口创汇。首先就是要让行业的产品占领国际市场，开店零售只是附带经营。”
“哦，是吗？那必须在产品开发上动动脑筋。”
“是啊，我也跟领导说过这层意思，他们也同意。但真是说说容易做起来难。澳洲市场跟欧美跑，跨国大公司对市场的控制力很强，我们小公司赤脚跟都来不及。况且上海轻工的产品，高档的，这里价格无法接受，总归是中国制造嘛；中低档的，质量、款式又都有问题……”
“这倒难了！”灵月沉思了一会儿，说，“我在报纸上看到，大陆改革开放后，因为中国劳动力便宜，如今的国际制造业产地正从东南亚向大陆转移。我想那些跨国大公司也肯定想在中国寻找他们新的加工点。凭上海皮革公司的实力和基础，争取这些大公司的订单应该没有问题吧？”
“接大公司订单？对啊，让上海按样制作，这样我们就不用自己推销，生意也可以做大了。这真是个好主意！”尤本脸上露出了希望的笑容，但随即却又担心道，“可是那些大公司肯给我们订单吗？”
灵月摇摇头，说：“不晓得，试试看吧。”
接下来一个星期，灵月让安安一起帮忙，用电脑制作了一套广告资料，全力宣传推介上海皮革制品质优价廉、中国首选。然后她按照电话簿上的地址，让尤本的公司以上海皮革行业在澳洲总代理的名义，向各大公司寄出了宣传广告。灵月估计得没错，尤本的公司应该说是抓住了一个极好的商机，不久，他们接到了好几封约见面谈的回信。灵月请了假，陪尤本去大公司参加了几次洽谈会议。最后，有两家具有国际品牌的大公司表示出与上海皮革公司合作的意向，他们先提供了一批样品，要求上海打样报价。样品送往上海后，尤本便翘首期盼着，然而三个月后，这两家大公司分别在中国的温州和厦门确定了他们的合作对象。
“他们为啥不选择上海？”灵月得到消息后，感到非常意外。
尤本灰溜溜地告诉她：“上海的打样延误了时间，报价又太高了。”
灵月生气地责问道：“他们为啥不按时提供样品，价格为啥不报得低点？他们不晓得我们争取这些客户不容易吗？”
“张总说，上海的工价高，是因为国营企业的负担重，产品成本降不下来，工期周转也长……”
都是相同的故事。改革开放以来，许多国际大公司刚开始进军中国市场时，几乎都会把目光投射在基础设施较好、技术含量较高，并具有相当规模的国营企业身上。但几个回合交涉下来，他们尝到了官僚体制的种种弊端，于是纷纷意识到，把沿海开放地区的民营企业作为合作对象，才是一种更为明智的选择。眼看着与国际大公司合作开拓海外市场的大好商机就这样白白丢失了，灵月气恼之下，也为尤本深感惋惜。
那天去郊外推销，回来的路上尤本告诉灵月，尤钢的女友几天不来商店上班了，新请的雇员生意做得更差。“我想出让一个店铺，这样不至于总受制于人。”
“有人要吗？”
“不赚钱，亏点本总会有人要吧。”
灵月点点头，说：“没有别的办法，也只能这样了。”
尤本默默开了一程车，突然语气沉重地自嘲道：“晓得啥叫煎熬吗？做