天涯看看大家，说：“还有谁有好建议吗，”
文远的销售经理站起來说：“价格战不可取的话，好像真的沒有什么好方法打入市场，我和何总一起去了兰州几次，那边的刘总连面都见不上，而且，我们又都知道，从前的夏总监与刘胖子关系暧昧，就更加增加了我们杀回西北的难度，”她说到这里，看看何天涯，又看看林玉，
天涯点头，示意她坐下，说：“这么说，我们一点希望都沒有，难道我们要放弃那边，林总，你怎么看，”
林玉看看大家，站起來说：“现在说放弃似乎太沒有斗志，既然西部的市场可观，我们当然要力争，我想说的是，我们可不可以跳出与那个刘总合作的思路呢，难道不能令辟销售途径，”
林玉说完环顾一下大家，等着大家说话，
“林总，刘胖子几乎垄断了整个兰州的市场，我们不跟他合作，跟那些散户合作能有什么前途，”慧科的李如馨轻蔑地瞅一眼林玉，
“如果我们一两天就想占据兰州市场，跟散户合作当然沒可能，但是如果我们做一个长远的目标，我觉得不是不可行的，”林玉不愠不恼地回答她，
天涯把目光投向林玉，说：“继续说说，有点意思了，”
林玉看着他鼓励的眼神，微笑点头，继续说：“我们可以过去联系散户，从小订单开始，慢慢打开一个局面，用蚕食的方法，逐渐攻破堡垒，这也许不是短期内可以做到的，但三五年时间，一定可以扭转局势，成为主导，”
“三五年，”李如馨“嗤”一声笑了，文远的员工集体白了她一眼，
“三五年也许你觉得长，但三五年之内必定会有效益，散户的销售我们也不可以忽视，我查过财务，文远其实主要还是靠大批的散户撑着，大户也就那么几家，而且因为竞争太大的缘故，价格压得极其低，相对來说散户那的价格就好看多了，另外，我们还可以对兰州那边的散户抽取几家有实力的重点扶植，把他们壮大起來，一步一步在局部形成优势，然后取代主导，”林玉不急不缓地说，
会场瞬间沉默了，大家都仔细思量起林玉的方案，
“我觉得林总说的有道理，”文远的付琳娜站起來说，“在我们学销售时，也学过这样一课，那就是运用《孙子兵法》的谋攻篇，用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则避之，市场如战场，林总用的正是敌则能分之的策略，细分客户，细分产品，在局部形成优势，然后逐渐取代主导，”
林玉笑了笑，说：“我倒是自己胡乱琢磨的，沒想到还能对应上兵法，”
天涯手指撑着下巴，脸上露出笑容，微微点头，说：“琳娜诠释得很好，”
李如馨看了一眼天涯，低下头一脸郁闷，
“大家还有什么意见吗，”天涯问，
“沒有了，林总说得对，暂时我们也沒有更可行的好办法了，如果不放弃兰州，只有林总的策略最适合，”文远这边另外一名销售经理回答，
“好，既然这样的话，我们就按林总说的，着手往兰州进军，琳娜，如馨，你们去准备一支团队，跟我择日奔赴西北，”天涯坐直身子，说，
“是，”
“是，”
李如馨和付琳娜一起回答，
会议结束，林玉和天涯走在最后出会议室，天涯赞许地说：“很不错，眼光长远，思维开阔，”
林玉腼腆笑笑：“不过是我这几个月琢磨的一点想法，沒想到可行，”
“太可行了，除此以外再无良策，”天涯爽朗一笑，两人一起回总裁办公室，而他们的身后，一双嫉恨的眼睛正跟随着他们，
很快到了下班时间，林玉母亲已和月嫂带着孩子们回家去了，林玉一个人走出办公室，在电梯口见天涯正站在那，应该是在等她，
“我送你，”果然，天涯见她过來便温和微笑，说，
“我想拒绝似乎矫情，好吧，”林玉也笑了，工作了一天，对于上午文昊的冷漠，她的伤心已经缓解很多，
两人一起进了电梯，林玉一缕头发散乱出耳际，天涯伸手为她捋在耳后，深深凝望她，
林玉低头，说：“这样看着我，有点不能消化了，”
“哈哈，好，那我们是应该我试着不看你，还是你试着消化我的目光，”天涯笑了，
林玉说：“都努力吧，不过我真的不能给你任何承诺，因为我的心里只有文昊，哪怕他伤害我到极致，我也只有他，所以我如果在脆弱的时候，不负责任地接受你的感情，以后一定会对你造成伤害，我自己也会后悔，”
电梯门打开，她率先走了出去，天涯跟在她身后，低沉说：“我永远尊重你的选择，但我想等，就算你不承诺，只要你还是一个人，我就会等，”
林玉无语，只得默默往前走，两人一前一后出了公司，他们上车后，李如馨也出了公司，她闷闷不乐地站在公司门口，看着天涯的车消失在车流里，