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第一百二十四章 非她不可(1 / 2)

你们没有想过的,还多着呢,你们要是都想了,那我还有什么存在的必要?

田蜜微嘟了嘟嘴,轻抬视线,笑看着众人道:“方才徐算师也提到了——这些以低于成本价格出售仍旧获利的产品,通常是与其他产品一同生产的,他们之所以能够获利,是因为其他产品带走了它的成本。这样说,大家一定很困惑——为什么成本还可以被带走呢?”

见众人点头,求知若渴地看着她,她微微一笑,颊边两个浅浅的梨涡便露了出来,淳透无害地眨眼道:“大家不妨试着将我刚提出的那两个概念带进去试试看。”

几乎是下意识地,众人当即照办,仔细回忆着固定成本与变动成本的概念,慢慢引入——

“啪!”地一下,郑算师一拍手,恍然道:“既然是两种产品同时使用生产设备,那么,固定成本就只算一种,变动成本才会算两种,而所谓的带走成本,带走的正是固定成本,也就是说,由一种产品来承担固定成本,而另一种不承担,如此,另一种的成本就低了,也就可以低价卖出了!”

一口气不间断的说到这里,他根本不理会别人,双眼亮得惊人,旁若无人地激动道:“比方说,药坊本来就准备生产一种药丸,但如果有另一种药丸,不止不与它药效相冲,反而能相得益彰,那就可以顺带制造另一种,如此,另一种的售价只要不比变动成本低,就能实现盈利!”

说到这里,他抬起头来,晶亮的眼睛,直直盯着田蜜,殷殷求证道:“我说的对不对啊姑娘?”

田蜜忍不住微微一笑,很肯定地点头,见众人都露出‘原来如此’的表情,笑道:“没错,正因为固定成本不会改变,所以某些时候,我们在分析时,应该以其变动成本为标准,这样更为准确。”

田蜜说到这里,一点不吝啬地补充道:“既然说到产品决策问题,如果大家不介意的话,我再拓宽来讲讲?”

众人见她不藏私,那自是一百个愿意,纷纷急切点头道:“姑娘请讲。”

田蜜单手抱臂,绕过那狭小的席位,缓步于中间空出的方形场地上,缓缓道:“其实,产品决策问题,并不仅包括特别定价和亏损产品问题,还包括了应生产何种新产品、零部件是自制还是外购、半成品是否需要进一步加工等。”

此言一出,对面那尖耳猴腮的账房忍不住皱眉打断道:“恕我冒昧,田姑娘,生产问题,理应由管销售和生产的人来决定吧?跟账房有什么关系?”

“是啊,这些问题,不都跟账务没关系吗?”

“对啊,账房还管生产?”

周围议论纷纷,田蜜听在耳里,只是微微一笑。

而此时,有两位侍者,默默抬了块白板到中间,无声地田蜜做了个请的手势。

田蜜感谢地对他们点点头,面向众人,继续道:“据我所知,目前,各作坊生产何种产品,生产多少,皆由东家带着管销售与生产的人决定。但事实上,这些人更追求量的多少,而忽视成本的高低,到最后,并不一定能提高作坊的整体收益。”

学财务的人,和其他人,切入点永远点是不同的,这一点,谁都知道,而且认可。

只不过,在今天之前,他们从不知道,账房除了管账,还可以管其他的,不,现在应该说,账房还有什么是不能管的?

田蜜见人人都露出沉思的表情,并不停顿,甚至还加快了语速,冲击道:“除此之外,现今很多作坊都存在弊端,例如:能自制就不考虑外购,能自行生产就不委托加工,一亏损就停产,整个一想当然的状态,完全不经过精确的计算分析比较再做最终决定,这其中造成的损失,那真是相当的大!”

‘不说不知道,一说吓一跳’说的就是现今这种状态。

田姑娘没提出来之前,他们从不认为这有什么不妥,所有人惯性的思维都是:自己可以制造为什么要从别人那里买?自己可以加工为什么要委托别人加工?都已经亏损了还有什么生产的必要?

在这种惯性的思维模式下,他们几乎不考虑别的途径,也就从不会比较其中的差别,从而得出最优的方案。

可是,田姑娘说,这是想当然的状态,会给作坊带来巨大的损失。

众人震惊又茫然地看着田蜜,心头骇浪一叠又一叠。

究竟怎么做才是对的?他们好想知道。

而此时,在他们已经下意识地不去怀疑田蜜的理论时,徐婴语也赞同的点头,满是敬重地看着场中的姑娘,心悦诚服地道:“姑娘说得对,作为一个账房,必须用实际的数据说话,应该为管理者的决策提供真实可靠的依据,而不是一个想当然的结果。婴语今日,受教了。”

田蜜忍不住抿嘴,对她轻轻一笑。

而后,她转过身来,扫过一双双期待的眼睛,说道:“新法之中,我们一般用贡献毛益分析法来解决这个问题。这里的‘贡献’,是指作坊的的产品或劳务对作坊利润目标的实现所做出的贡献。贡献毛益,则是指产品销售收入减去以变动成本计算的产品成本后,

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