第一百八十六章班门弄斧
前回说到——我去求张总给”我们“帮忙。
张建华也是一愣说：“你们，你们是谁？”
我说：“‘我们’指的就是内陆地区一个小小贫困县的三十几万老百姓”
张建华还是不解的望着我。
我呵呵一笑说：“必满您说，我现在是S省J县财政局的局长，这不，县上财政有困难了我就厚着脸皮来找老朋友了”
张建华这才恍然大悟的说：“哦，原来是这么回事，这么说吧，只要局长您开口，要多少钱你说吧，只要在我的职权范围内我一定会竭尽全力帮助你”
我笑着说：“你看看，你看看，把我当讨饭的叫花子了不是”？
张建华笑眯眯的说：“难道不是？只不过你这叫花子当得，跟抢劫差不多，哈哈哈。”
我说：“你这就是小看人了，给你说实话吧，我这次来，不是来找你要钱的，是找你合作的，也就是合作赚钱，你我双赢，大家都有得钱花“
张建华看着我，戏谑的说：“哈哈，当初你做我徒弟的时候，我就看着你傻”
我瞪了瞪眼睛。
张建华接着爽朗的笑着说：“没想到，过了这么多年，你还是那么傻”
我没好气的说：“你认真点好不好”
张建华这才正了正脸色说：“说吧，看看你能说出什么让我动心的话来”
我说：“咱师徒就这样站在大街上说”
张建华这才一拍脑袋说：“你看，我把这茬给忘了，走咱今天也坐一回草根，找一小饭馆，点几个小菜，要两瓶小酒，咱温习温习当年咱们在电子厂下班之后师徒穷欢乐的情形？”
我说：“好啊，只要张总高兴就好，不过，我还是要问清楚，这次，是不是还是我请客？”
张建华说：“对啊，你以为让谁请客呢，总不会是我这个师傅请徒弟吃饭吧？”
我们说说笑笑的就在附近找了一个小餐馆，就跟当年一样，要了一盘花生米，一盘酱牛肉，几个小菜，就像回到几年前一样，喝着小酒慢慢的聊了起来。
我说：“张总啊，我刚才在街上跟你说的事情，现在还能说吗？”
张建华说：“说吧，咱哥俩没什么话是不可以说的”
我说：“我想请在我们县投资，建立一个电子软件产业公司，你看怎么样？”
张建华搓了搓他的板寸说：“这事我记得我给你说过不行的吗？”
我说：“是啊”
张建华说：“这就不得了，你也别为难我了，说实话，我们公司面对的是国际市场，根本就没有想过要在内地发展，尤其是地处偏远的西部地区。尤其是西北的市场太疲软了，人们的购买力差，短期内得不到多大的效益，对不起，在商言商，我们最看重的，还是商业利益，再说了，董事会也不会同意公司的发展方向转向内地”
我着急的说：“张总，你是不是误解我的意思了，我的意思并不是要您劝说董事会把公司的发展方向转向内地，我的意思只是让贵公司抽出一部分人力，物力、财力和技术，适当的开拓一下内陆市场，就当帮我一个忙，也给贵公司的发展留一条后路”
张建华皱着眉头，显然对我的话感到不快，的确，在这样一个身价百亿以上公司的老总面前，我是没有资格指手划脚，但是情急之下，也就顾不了许多了，万一在张总这里得不到支持，我肯定还有办法打动其它公司的负责人考虑我这个问题的。
微微的皱了皱眉头之后，张建华倒是好像想通了，微笑着对我说：“你得说服我才行”
我说：“我从来都没有再谈判桌上跟人谈判过，现在只好在张总面前献丑了，就当是班门弄斧，我先给你讲个故事吧”
张建华微笑着端起酒杯说：“来，走一个先，有故事下酒，也算是一种雅趣”
喝干了杯中的酒，我抹了抹嘴说：“这么说来，我可就说了，不过这个故事有点老套有多种版本，大体意思都相同，说的是一个鞋业公司派了两个考察员到非洲一个国家作市场考察，很快，考察员甲回来了，他递交给公司的报告上写着——经过考察发现，这个国家中居住的大多是土著，他们都是不穿鞋的，所以，我们的鞋子在这里没有一点点的市场，过了一段时间，考察员乙也回来了，他递给公司的报告上明确的写着——经过考察，这个国家中居住的都是些土著人，他们都是不穿鞋的，因此，我认为这是一个绝佳的占领市场的机会，我们可以大量的制造适合这里的土著人穿的鞋子，从而从中获得利润”
我停了片刻，张建华对着我举了举酒杯说：“继续”
我说：“故事到这里也就结束了，我想问张总，假如你是这个公司的老总，面对这两份报告，你会做出怎样的决定？”