“Bavc,请听我解释”
“解释？”周利文气极反笑道：“这有什么好解释的？无非就是你们把华尔街的那套搬到中国来。如果是别人就算了,但你可是高盛亚太投资部的总裁,你不会不清楚中美两国的国情不同吧？没有国家的背书,就在中国搞这一套,你不怕我可担心到时候闹出事来,引起什么群体事件,你们可以拍拍屁股走人,倒霉的可是我”
“情况没你想象的这么严重,其实这个项目从实际风险不大。当然,我不否认在两国之间的国情不同,而且这种债券在没中央政府的许可,也就是没有国家背书的情况下存在的风险是有的,可你别忘记中国是一个面积不亚于美国的大国,而且从人口数量来说占了全世界的四分之一,现在又在高速发展中,资本有这很大的时常,从这些方面来看,实际的风险并不大……。”有些心急的布朗连忙解释,同时盯着周利文的神色看,直到周利文脸上的怒火稍稍平息下来后,他心中才微松了口气。
为了这个项目,高盛投入了极大人力和物力,甚至不惜布局几年才着手准备的。归根结底,高盛是为了获取利益,中国如此大的市场,而且在金融体系的极度不规范,再加上地方政府和中央的利益冲突,他们非常清楚这是一个多么好的机会。
诚然,其中在经济利益之外也包括着政治利益,中国这十数年的崛起,西方国家都看在眼里,美国政府对于中国的态度是复杂和矛盾的,既需要中国的市场、人力、财力和政治影响为己所用,同时也防备中国对美国产生的可能威胁。从这点来看,高盛的计划已经得到了美国政府的默许,其背后不仅有财团的影子,还有政府的目的。
布朗找到周利文谈合作可不是异想天开,那是因为觉得周利文是一个非常合适的人选。首先,周利文作为美国商人在商界有着巨大影响力,其次,周利文中手掌握着中国一家商业银行和一家刚兴起的网络银行控制权,尤其是后者,随着支付宝规模大扩大和其庞大的会员,这对于高盛的计划是一个异常完美的推广平台。另外,周利文并非在美国出生的华裔,而是从中国移民美国的公民,这一点又体现出周利文的身份之特殊。利用这个合作,同样看看周利文的个人态度,逼迫他在双方面选择站队,这也是一个原因。
布朗找周利文谈这事表面上是商业合作,实际上是不安好心,打着一箭双雕的主意。周利文自然也清楚布朗,包括高盛的目的所在,说句实话他并不想掺合这件事。地方债这个烂摊子如果沾上手,就如同手里拿了个定时炸弹,谁都不知道它什么时候爆炸。周利文摆出一副生气的样子斥问的态度,就是想用这种借口推脱掉,但显然他这么做并没起到太多作用。
布朗大致讲了讲他们的计划和市场判断,给周利文描绘出一副巨大的蓝图,其实整个项目运行并不复杂,高盛将协助地方政府债券发放的项目,然后地方政府以一些基建项目作为质押,随后向几个银行推出金融产品进行认购。至于银行方面,由于这些债券并未有国家背书,国有的几大行暂时无法推行,只能先通过商业银行来操作。然后在商业银行和一些投资机构中进一步运作,把金融产品二次变更后的衍生产品再推向市场,拉拢一些所谓的投资、理财、保值收益等项目名目诱使普通人去购买。
根据整个框架的构成,每个环节将有-%至0左右的利润,而高盛在其中所占了两个主要环节,最基础利润可以达到0以上,如果周利文一起加入,依托他在商业银行和网络银行,也就是支付宝的优势,那么他的利润比大致在0左右。另外还将有2%左右的利润是给一些中小投行、机构包括各环节地方政府的费用。这么计算,不包括利息支出,全部程序的利润比例高达22如再加上所承诺的投资收益,那么理论上这些债券的收益率起码要在3%左右。
3上的收益,这是一个极高的比例。按照国际贸易流通环节平均10%勺利润计算,这个收益率已经很吓人了。而如今银行定期年利率才不足0的情况下,这样的产品其风险可想而知。
最终,周利文听完对方的解释也没正式答复布朗,只不过说考虑一下,并且问布朗索要具体资料以供研究。对于周利文这个答复,布朗并不意外,很是爽快地答应下来,并告诉周利文他会尽快把资料派人给他送去,但希望周利文不要向外透露,并且尽早回复自己。
第二天,周利文就收到了一份专门递来的快件,里面正是布朗对于地方债项目的具体操作方案。看到这个东西,周利文微微皱起眉头,一时间迟疑不决。
文件里的东西和昨天布朗讲述的大致相当,但实际操作上更加复杂和细分。周利文的收益从其中计算来看占0左右,如果操作得当也许可以增加到0或者。别小看这个数字,从运行成本来计算,这些利润绝大多数是纯收益,而且从整个计划来比较,由于地方债的巨大数额,仅仅l就是天文数字。
比如说,在这份文件里,高盛方面已经拿到了三个大省的地方债项目,按照这三个省的第一次发放数量计算就高达26亿人民币,26亿的l就是2亿,周利文所