十是农村市场，该企业的产品却没有多少份额。太高的市场份额，也就意味着会被其他人给挤掉！
二是销售渠道的单一。由于主要做城市，洗衣粉都由百货站供销社负责销售。随着市场经济的到来，一些私营批发的崛起，百货站、百货公司、供销社等国有、集体商业企业纷纷出现困境或者解体，业务大幅萎缩，导致其销售渠道也大量萎缩。
市场观念的僵固。在经历市场经济的变革中，既没有走出去看看市场的巨大变化，也没有深刻意识到扑面而来的危机，迷信广告效应，没有意识到渠道的重要性，不重视营销队伍的建设，由于广告的成功，产品不愁卖，企业的领导觉得根本就不需要什么销售人员。仅有的销售人员也就是维持简单的销售，除了广告，其他的市场策划，市场营销根本就没有，骤然间市场环境一发生变化，要参与竞争激烈的市场争夺根本就束手无策！
还有一个重要的因素就是国内很多企业一旦稍成功之后好大喜功，盲目多元化。在短缺经济下成长起来的企业根本没有注意到市场环境给他们带来的机会，以为自己的成功同样可以在其他行业克隆，根基还未站稳，就大肆扩张，结果到最后一事无成，主业也败光了。这其中，政府也会扮演一些不光彩的角色，一旦看到一个企业，有了一些发展之后，政府就想方设法安排兼并一些难以为继的小企业，还美其名曰组建大集团，其实是变相增加企业的负担。
这样几番折腾，沙市日化恐怕也就是个空壳子了，企业陷入了困境，那就得考虑和国外合资的事情，沙市日化其实只有一条路，他们企业的品牌名头太响，即使是合资，也必须要把自己的品牌要继续发扬光大，但是这种要求，几乎不会被几家世界跨国企业的日化大鳄所接受，他们合资的终极目的是要为自己的品牌打开一番天地，从而在国内市场占据更大的市场份额。
所以沙市日化肯定只能选择对这方面没有要求的国外企业，其实这一样会产生问题，谁在企业中占据主导权，作为一个全国响当当的牌子，沙市日化的领导肯定不甘于做小，这样肯定就会内耗不断……
企业市场意识的淡漠。企业管理走向混乱等等这些因素一叠加，沙市日化不垮那才是意外。你们俩看看，沙市日化衰败有多少条涉及到渠道开发？所以姚琳你在这方面一定还要抓紧……
要学会总结别人成功的经验和失败的教训才会做得更大，走得更远。其实说到底，除了企业发展的大方向，也就是要注意这几方面：质量是企业的生命，销售是企业的龙头，管理是企业效益的源泉。只要在日常经营中把握住这三点，基本也就能保证一个企业经营上不出现大的问题。
其实我们市里的日化厂虽然在规模上根本无法和沙市日化相比，但是很多问题却是比较相似，原来做肥皂觉得不错，也就把洗衣粉、香皂、洗洁精等产品一哄而上，从长远看，这些品类都是日后成长性十分强的，单一的产品在日渐激烈的竞争中难以避免风险，多业并举可以给企业加大抗风险的砝码。
但是，如何开拓新产品。什么时候开拓，这都是有很大学问的。市日化厂的领导人在这方面显得很盲目，加上又一味的追逐利润，不重视自己的品牌，走到山穷水尽也就正常了。而日化厂到了今天这样的田地，对我们来说就是极大的机会。我的想法是想办法把金丰肥皂洗衣粉厂给买下来！
我们这样的小公司，说得不客气一点就是一皮包公司，市里怎么会把企业卖给我们？
为什么不卖？什么皮包公司？你可不要妄自菲薄，咱们是正儿八经的外合资公司！我告诉你们，国外很多跨国企业都开始在我们国内的南方让别的企业给他们生产产品，难道那些动辄几十亿上百亿美金的大企业也是皮包公司？又比如说肥皂，过得几年，由于要保护清江水源，厂由于生产肥皂产生污染而被迫停产，那也只有找其他地方能生产的企业生产，这能说是皮包公司吗？没有像样的生产基地那只是经营策略不同，特别是随着环保意意识的增强，这样可以规避很多不必要的麻烦，何况公司说起来那也算是市政府引进的外资企业。兼并日化厂，那有什么稀奇的？
只是资金呢，我们现在就那么一点资金……
代加工是一条好的路子，但是总还是需要一定的依托。其实兼并日化厂，我们还是很有优势，一是本身注册地就是金丰，二是是合资企业，第三，日化厂的规模不大，不少大企业难入法眼。这就给了我们机会，现在日化厂生产肥皂还能赚钱，那我们就不先不碰触这一块，兼并日化厂的洗衣粉这一块的业务，日化厂制造洗衣粉的设备很多都是新上不久的，还算比较先进，我们只买它洗衣粉这一部分，只要我们愿意接手企业的大部分员工，市里肯定就有兴趣，对于金丰市里的领导来说，那些人等于就是负担，这么做是给市里松包袱，会取得市里极大的好感和支持，在兼并的条件上必然就会做出一些让步。
所以在同等条件下，甚至是非同等条件只是要条件允许的情况下，市政府都会优先考虑我们公司，而我们公司现在也不仅仅是一家普通的股