“恩,如果没其他事,我先去做事了。”
等梁涛离开后,叶钧才无所事事的坐在休息室里,继续对着身前的草纸写写画画。立志要将这部连续剧搬到央视栏目的叶钧,在剧情处理上自然不能跟十年后那样纯粹意淫,要符合历史的严肃性,以及标榜着积极向上的精神态度,尽可能营造出不减少娱乐成分的前提下,多贴近历史,并且产生教育意义。将这条硬性规定作为座右铭,叶钧才敢思前想后编写剧本,一部宏大篇幅的连续剧短期内是不一定能拍摄完成的,可如果想在年底前上映也并非不可能,关键还在于王大导演的拍摄手法。
这次出演的班底可谓群星汇聚,除了那些因合同在身无法出演的明星,几乎有名气的,都第一时间接受报名,并进入海选。但敲定的名额并不多,王大导演建议将更多的名额留给内地的知名演员,这样不仅更具亲和力,也更能引起内地市场的共鸣,同时美誉其名这可是港城与内地的强强联手,重磅推出的大型连续剧。
“累了吗?”
等叶钧回过神来,意外发现董素宁在坐在一旁喝着茶。
“妈,不累。”
“不累就好,钱什么时候赚都可以,但千万别弄垮了身体。”董素宁笑了笑,“我刚才跟你爸商量了一下,决定回家里面住,这段时间华姨一直由钟书记陪着,我也不好去打扰他们,毕竟钟书记好不容易来一趟。”
“恩。”
叶钧应了声,董素宁又道:“听常平这孩子说,你跟夏家谈了笔大生意,打算进军内地市场,他说的也算详细,但我有一点不放心。”
“妈,您觉得那方面欠佳?”
叶钧放下笔纸,给董素宁倒了一杯茶。
“从大环境来说,家电市场在目前的消费水准上,依然是奢侈品的范畴,目前很难受用于普通家庭。而且,听说这次市场的铺货有一大半都是国外商品,不是妈打击你,因为国人的消费水准,连孩子的学费都是一笔不小的负担,怎么可能接受价格更昂贵的进口货?”
董素宁的分析确实句句在理,其实这一点也是夏家探讨最激烈的环节,毕竟内地市场确实大,但同时也造就了贪便宜的心理。而且面对这次夏家与叶钧的联手进军,势必对内地的零售商造成庞大的心理影响。论资本,他们不敢比,论规模,同样不敢比,论知名度,更是比不了。那么他们唯一能比的,就是打价格战,以连锁商城为参考物,施行你降价,我就立马降价的模式,这种舍本求末的行为不仅会将他们拖垮,同样也会将连锁商城拖垮。
要怎么制定一个合理的销售计划,稳定一片良性竞争的家电市场,是目前困扰着叶钧以及夏家的真正原因,这也是目前夏家唯一心存顾忌的风险。所以,夏师师才会代表夏家,在天海市召开研讨会,目的,就是制定一个理性的计划,打开目前这个隐患的缺口。
对于董素宁的问题,坦白说,叶钧根本回答不上来,因为他不可能告诉董素宁几年后家电连锁的庞大收益。叶钧不是没想过当初就叫停夏家这个计划,可一想到如果什么事都等到市场成熟后再涉及,那么也就晚了。说白了,第一个吃螃蟹的人的人永远是幸福的,后来的,不一定就会拥有第一个吃螃蟹的人的那种满足感。
“妈,那您觉得目前什么方法能有效解决这个问题?”
董素宁并不介意叶钧这种不答反问的行为,平静道:“商场如战场,市面上的营销策略无外乎几点,合理的价格定位,物超所值的售后服务,以及消费者的心理把握。”
董素宁顿了顿,笑道:“价格定位还是要取决于市场的需求数量,一味的定价始终不美,价格低了但购买数量庞大,如果是为了创造品牌效应,我的建议自然是薄利多销,赢得口碑。超值的售后服务,这一点很明确,因为我在跟常平的谈话中也了解到你主张的售后质量,几乎都符合我的心意,就不需要多谈。而且你的这种连锁策略也给消费者提供了足够大的服务空间,起码覆盖性的售后,好处就是消费者不会再担心电器坏了没人帮忙修理,或者送到厂家里,尽管似乎看起来打电话叫修理工,或者送厂家无外乎是举手之劳的事情,但消费者,准确说是人,都是有惰性的。”
董素宁喝了口水,这才补充道:“至于最后的就是消费者的心理把握,这一点很重要,别人为什么要买你的商品?你可以说借用品牌优势,并且以德服人营造出足够的口碑影响消费者的购物观念。但在我看来,这些都是虚的,因为这只能刺激到消费者选择走进你的店铺,但却不足以影响他们的购买倾向。因为一旦与钱沾边,任何名气、服务质量都是虚的,在那一刻,需要的是有人在消费者旁边说上几句话,激起消费者的购买**。”
叶钧愣了愣,疑惑道:“妈,您指的是不是销售员?”
“对,就跟买房卖房一样,消费者进门后,或许仅仅是来看看,凑凑热闹,不一定会买。而如何才能让这些人的心态发生改变,儿子,这么简单的问题,不需要我操心了吧?”
董素宁笑着站起身,拍了拍陷入深思中的