应变，也许就是你成功的必然之路。
三年前，李光接过一家已倒闭的街道办制胶厂。该厂30来人，倒闭时亏下5万元巨债，拖欠工人9个月的工资。
正当他对制胶厂实施“起死回生术”时，偶然之间获得一个准确的市场信息，制胶业市场产品过剩。李光得到这个情报后，脑子里立即就出现了一个“变”字。“变”也要因地制宜，经过数次的调查和考虑，权衡利弊，他决定从本地区兴旺发达的畜牧业突破，以皮革制品杀出一条财路。他就地取材，用皮革制作自行车座垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快占领了市场。债务还清了，工人工资补发了。
小本生意获大利，引来一些挣扎着的小厂纷纷参观。李光预感到这些人即将成为竞争对手。于是他们厂转产牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。很多工人都来责问厂长：“那些还在畅销的产品为什么要停止生产？”不久，实际情况作了回答：许多来取经的工厂，见他们的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，很快市场饱和、产品滞销。人家“穷则思变”，而他却“富则思变”，远大的眼光和超乎寻常的胆略使他在“商场如战场”的残酷竞争中岿然不动，他在别人一哄而上之时，转产新品，市场反而一片兴旺。
皮件厂办得比较顺利，新产品也很畅销，可是李光预想到，仅靠一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”，那么当一种业务不景气时，其他业务可以马上扩大，弥补损失。于是决定再上新产品。
一张“首届A市物资交流大会”的海报吸引了他。本地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首，加工牛皮的念头产生了。从市场上他了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。这一新产品被外商看中，当即与他们厂签订了年供货5万张的合同书，由于他们厂的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲各国。
一次，一位农村姑娘来到皮件厂，要买结婚用的皮箱。厂里的业务员把她领到了库房，那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一个都没看中。这立即引起李光的兴趣，他思索和研究：如何才能适合农村市场的需求，打开农村市场。农村是个广大的市场，不去占领它岂不可惜！他立即组织力量设计制造出色彩鲜艳，龙飞凤舞，图案明朗的带着乡土气息的皮箱。这种龙凤皮箱一上市就被抢购一空。很多农村经销店得知这个消息后纷纷前来订货，产值和利润很快大幅度上升。开发一个新产品，就能占领一个市场。
农村市场刚占领，李光又捕捉到一个有价值的信息。他看到一个购货员，穿着一身时髦的西装，可脚上却踏着一双旧布鞋，很不协调。李光不觉上前探问了一下：“您为什么不穿皮鞋？”“脚气重，没福气穿啊！”这句不易被人注意的话却拨动了企业家那敏感的神经：对！研制药物皮鞋，防治脚气病。中国人生脚气病的多，这可是一个规模不小的市场呵！他立即向制药公司和有关科研单位取经、学习，并高薪聘请科研人员研制药物皮鞋。不久试验成功。经过上级科研单位鉴定，防治效果达百分之九十以上。新产品获得了省和国家的科技成果奖。皮鞋一闪亮登场，订货单纷至沓来，李光获得巨大成功，事业如日中天，气势逼人。3年后，原来盖着油毡纸的茅屋变成了七层楼房和宽敞的车间，30来人的小厂变成3500多人的中型企业。
在商场上，市场风云，变幻莫测；强手林立，各显神通；明争暗抢，五花八门；鲸吞蚕食，触目惊心。企业经营者面对如此的竟争场面，只有以变应变，时刻留心市场的变化，才能在商海中劈风浪、绕暗礁，直挂云帆济沧海，夺取最后的胜利。
4.乾坤小挪移
别具一格的家庭工厂，使温州顿时名流全国，但万事开头难。尽管产品富有地方特色，精致玲珑，许多服装工厂因为销路问题焦头烂额，皱眉不展。
张家政在温州土生土长，那年高考，他以全村最高分考入了北京一所重点大学。因为家穷，他一到京城就开始琢磨做些生意，补贴学习生活费用。温州人精明的头脑在张家政身上表现得相当突出。因此，也使他的人生之路，一步步向光明迈去。
一个学期之后，张家政对北京的服装行业有了相当的认识，便决心做一回“倒爷”。寒假结束后，他便与一些产品滞销的服装厂联系，由他捎上两个旅行袋的牛仔装，拿到北京投石问路，探探行市。起初张家政也没有把握，只权作一试。因为这是厂家的试销样品，又不用先付款，做工特别考究，所以张家政一到学校便在校园试开了。
“什么价？”张家政的同学发问。
“十二，哥们优惠，十元。”
这种价钱在北京不可想象。因为市面上，同样做工同样质地的少说也得20元。
尝到甜头，张家政从此便尽可能地挤课余时间，干起了“推销员”的行业，在京城学府间忙碌奔波。