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第348章 免费试尝的促销(1 / 2)

第二天早上,丹青的舅父带着昨晚连夜开好的、李局长家那钢窗需求的材料,还带着两个准备下来作师父的人和林晓阳昨天让他带的“银丝面”,乘第一班的早车下来了海山。

制作钢窗用的材料,是随车托运下来的,而百多斤的“银丝面”,则是他们随身带着下来。

“银丝面”由黄芷青带着一个江口下来的师傅,直接送往李姓的妇女家寄放,而制作钢窗用的那两百多斤的材料,则由林晓阳骑着一辆借来的三轮车,载到他昨日新建的工场。

制作钢窗用的材料下车后,林晓阳也没有歇口气,马上就投入了拼焊组装中。

因为这一单是海山的样本工程,所以,这个拼焊组装就由林晓阳亲自出马上阵。

虽然,江口下来的那个准备做师傅的人,也是个熟练工,而且还是个干了多年铆焊工种的熟练工,但林晓阳的手工,却是公司里公认最好的。

可能是随着林晓阳功力不断增强,手越来越定、越来越灵活的缘故,他在手工的制作方面,无论是什么工作,只要让他干上几次,就会比那些干了多年的老工人还要优胜几分。

因为这样,林晓阳的焊工技术,不但在学校出了名,就是公司招的那几个老牌的焊工,见过了他的手艺后,都啧啧称奇之余,甘拜下风,所以,这次的样本工程,当然就由他来亲自捉刀。

不过,林晓阳这次的上岗,就与他往常的每次工作都不一样了,因为,这次多了许多人围观。

跟着林晓阳下来的众女,见到了他要动手工作,就以参观学习的美名,跟了过来看他工作;而黄大师呢,说他还从没有见过林晓阳这白手起家的工作,也跟了过来看;黄芷青带着那个师傅送了面条之后,也汇集到了这边来。

从来就没有什么表演欲的林晓阳,见到了这么多人围观他的工作,周身不自在,他就以焊接的弧光会刺伤人的眼睛为由,把众人赶到了房外,让他们等会再看完成的成品。

用了两个小时完成了钢窗架的拼焊组装后,林晓阳让丹青的舅父给钢窗架上底漆,自己则量了玻璃的需求尺寸后,赶到县城唯一的一家玻璃店买玻璃去了。

吩咐玻璃店把划好的玻璃直接送到李局长家楼下后,林晓阳回来与众人把上好了底漆的窗架摆在太阳下暴晒,再领众人去吃午饭。

吃了顿简单的午饭,林晓阳等人回到了工场,把窗架搬上三轮车,运到了李局长家楼下,然后给窗架装上玻璃,再上李局长家安装。

由于参与这次工程的人不少,每两人负责一边阳台,李局长家的钢窗封阳台的样本工程,只用了两个多小时就已经完成。打扫好战场退出李局长家时,才是下午四点左右。

从李局长家出来,林晓阳让两位从江口下来的师傅,把工具拉回到工场去,并在工场安顿下来休息,自己则领着众人直奔李姓妇女的“银丝面”摊档。

海山人的菜市分早晚两个市。早市一般是做那些没有工作的闲人的生意,而晚市则是专门为林晓阳父母那样的双职工而设。当然,在那个就业面不广的年代,晚市远没有早市那样兴旺。

由于“银丝面”下来时,已经赶不了早市,所以,林晓阳他们就要赶晚市开档。

李姓妇女家里,已经按林晓阳昨晚的吩咐,在家门口烧开了两个煤炉来。

今天运来的“银丝面”,有干面,也有湿面。李姓妇女家分别摆了一些货品在林晓阳昨日锯好的、放在新居门口的柜台上。

林晓阳到了摊档后,先揭开两个煤炉上的大煲,用勺子从里面舀出一些什么来尝尝之后,让李姓妇女从家中拿出了调味料来,往大煲里面添加。

原来,林晓阳昨晚临场想出来的、今天这个第一次运作的销售策略是免费试尝。那两个大煲中正滚着的是林晓阳交代李姓妇女熬的汤底。

五点钟之后,市场的晚市开始了,“银丝面”摊档也开始了第一次运作。

李姓妇女不愧是做过买卖的人,她见到了有人进入市场,就热情地招呼道:“大婶,我们的面档今天开档,卖的是出名的香港‘银丝面’,既便宜,又好吃。我们今天还准备了免费试尝,来,您过来尝尝这个面条,顺便给个意见。”

那时,在那个物品并不丰富的年代,免费试尝这样的招徕顾客模式,在海山还绝无仅有,所以,好奇的人不由就驻足观望。不一会,“银丝面”的摊档前围满了观看的人。

早已经上阵充当厨师的林晓阳,见到了自己的奇招奏效,就更卖力了,他分别往两个滚着的大煲各下了一把面条后,也出声招徕道:“各位大婶、大叔,这个‘银丝面’是江口的特产,已经在香港注册商标。这面无论卖相与口感都比粮店卖的面条好不知多少倍,你们看,单是它的色泽、细嫩,看了已经让人食欲大开。”

那时,粮食类的食品由国家统销,所以,还没有私人卖粮食、面制品这样的商品,要买面条的话,就要到粮店里去买。

林晓阳把滚了两滚的“银丝面”,分别捞起在两个大盘子上后,继续对

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