看过了青阳装饰公司的厂房、厂容,再参观了生产的设备、流程,然后了解了公司的业务情况和产品的经营情况之后,设计室的老板不禁对这个看上去不起眼、甚至可以说简陋的厂子,那惊人的业务量和高利润吃惊。
在林晓阳与黄芷青两人的专用办公室里,三方的代表坐了下来,商讨合作的细节。
设计室的老板先询问了林晓阳,他的投资加入后,公司应如何扩充?朝哪个方向发展?
林晓阳在来公司的路上,已经思量过这个问题,所以,设计室的老板的问话才落,他就不假思索地把心中拟定的计划说出。
林晓阳的规划在资金到位之后,第一步做的是扩大钢窗的生产。同时,成立专业的室内装修项目,把所有的室内装修工程包揽。接下来,筹建一个集家私制作、销售一身的作坊,然后再着手上些新的、高一档的装修项目,如铝合金窗、防盗网等等。
设计室的老板听了林晓阳的计划之后,有些不以为然,对这个计划提出了质疑。他说,他们设计室的强项是大项目的设计和装修,合作以后,只做这些简单的东西,是不是大材小用?而且,做这些简单的东西,能赚钱吗?
林晓阳没有直接回答设计室的老板,他只是把当地现时装修这个行业的情形,一一当众摆了出来。
装修在现今的当地来说,是一个新的行业。
国内,由于市场还没有开放,人们的收入都极有限,只是因为当前开始有集资房的推出,所以,才有了装修这个行业起步的契机。但因为人们的钱包有限,所以,当前的住宅装修,也不过是以简单的室内装修为主。
一般,当代的普通人家有了新房子之后,除去水、电等必需的装修之外,如果还有余钱,就会先考虑装林晓阳他们正生产的钢窗,让住宅的空间扩大,然后再考虑对房子进行一些铺地板、涂乳胶等基础的装饰。完成了以上的装修工程之后,还有盈余的人家,就会考虑做或买一、两件时髦的家私。
林晓阳之所以还要扩大钢窗的生产,因为他知道这个产品,至少还有七八年的寿命,直到了九十年代初期,这个钢窗的生产项目,才开始没落,被铝合金窗替代。
而成立专业的室内装修项目呢?是因为当前的市场上还没有这样的专业服务,而且在当代有这些手艺的人也不多,一般人家要装修,都是私下通过人找人之样的方式去请人做,所以,请起人来挺费劲,没点门路的,就更麻烦。既然已经有了市场需求,上这样的项目,当然就有生意了。
高一档的装修项目铝合金窗、防盗网等,林晓阳的计划,是为以后先富起来的那一部分人和一些华侨回乡建房准备。
最后,林晓阳告诉设计室的老板,在现阶段,大项目的设计和装修还没有市场,青阳轩只算是一个特例,要到几年之后,国内的市场开放了,这一块才如雨后的春笋,所以在合作后,公司主要的任务,是在赚这些不起眼的钱之余,打开名声,为以后投入大项目打基础。
听了林晓阳对装修这一行详细、精辟的剖析之后,不要说设计室的老板,就是黄大师爷孙都佩服得五体投地。丹青的舅父,就更如听天书。
既然已经把市场分析到如此透彻,设计室的老板没有再犹豫,他当场拍板投资十五万元,要求占青阳公司的三成股份。
林晓阳与黄大师商量过后,同意了设计室老板的入股,不过,他们也提出了一些附加的条件。第一个条件就是要求设计室那边,要根据公司的情况,最少派出各一名以上有经验的设计员和师傅长驻公司;第二个条件合作以后所有的装修设计,都由他那方完成;第三个条件有必要时,还要通过他们从外地购买装修工具和材料。
设计室的老板考虑片刻之后,答应了林晓阳他们提出的条件。
于是,青阳公司从这一刻起,成了三方的股份公司,股份也从原来的黄家占四成九,林晓阳与丹青的舅父占五成一,变成了林晓阳他们方占三成六,黄家占三成四,两方都均出了一成五的股份给设计室的老板。
虽然,青阳装饰公司,一直都以林晓阳方的股份最大,但之前,林晓阳因为自己还没的成年,不够格拿身份证,为了方便办事,就让黄大师为公司的法人代表。现在当然就延续这个做法了,所以,协商成功之后,设计室的老板与黄大师要回香港后再重新签定合约,然后投入资金。
同时,林晓阳还提议,由于第三方的股价加入,而第三方又不参与管理,所以,为了增加透明度,每一定的时间,就请会计事务所查核一次公司的资产和帐目。
设计室的老板与黄大师爷孙三人听了林晓阳的提议之后,不禁再次对他刮目相看。
丹青的舅父当然就不知道林晓阳这个提议的要领,其他三个从香港过来的、从商的人,知道林晓阳的这个提议,是香港股份公司惯常的运作法。那时,据他们的所知,当地应该还没有像他们这样的合资股份公司,林晓阳这个大孩子,又从哪知道这个做法呢?
嘿嘿,他们哪知道林晓阳前世曾经