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第37章 最成功的商业模式山西票号汇通天下(清)(1 / 3)

在一个黄金、白银和铜钱三种货币同时流通和货币磨损度影响价值的货币市场里,实习生还得熟记砝码、银色歌与平码歌,它们分别是货币计量单位、汇率和钞买价、钞卖价,这是扎了一年的五壶四把的马步之后才会上到的课,可以算做《货币银行学》,或《金融学概论》。

年代:清

1826年至1912年

一、办公室政治

山西最早只有一家票号,叫做日升昌,前身是一家颜料庄,化工行业背景。竞争者的出现源于一场办公室政治,发生日升昌雷总经理(雷履泰)与毛副总(毛鸿翙)之间。因为票号正在创业期间,已经过了五十知天命的雷总,还经常性地加班,身体一直处于亚健康状态,抵抗力较差,在1826年的某一天,他偶染风寒,于是向下授权,有些事情毛副总签字就可以了,自己则在票号里休息,(是像某通信公司员工加夜班一样,在办公桌下展开一床垫,还是像银行员工午休一样,休息室摊下一排行军床?)39岁的毛副总觉得,老雷这回该退了吧,该我上位了吧!他找到出资人李老板说,营业厅太嘈杂,不适合雷总养病,不如请他回家静养。于是李老板请老雷回家,老雷说,我正好打算回去呢!当天就打起背包走人了。然后过了好久,老雷连一个信息都没发,李老板就买了营养品去探望他,发现他的办公桌上都是注销各地分公司和办事处的书信,李老板问,你可不能这么干啊。雷总说,字号是你的,但是码头分庄是我安排的,我现在全部撤回来,然后一起办理职务移交……

李老板请求雷总收回撤销命令,雷总拒绝,如是角力三次,一个历史性的时刻到来了,在中国第一家票号开张的第三年,幕后老板跪在了总经理的面前。李老板给雷总跪下了,他说,你不答应我,我就不起来了。雷总说,起来吧,让我回家,估计也不是你的主意。雷总虽说不收撤分庄了,但是也不去上班,李老板只好每天给他叫外卖--送一桌酒席,还有现金--白银五十两。事已至此,毛副总只好辞职走人,离开了日升昌。山西介休县一家绸布庄的候老板找到了他,让他做了总经理,然后转营票号,是为蔚泰厚票号,全国的第二家票号,后来他又策划成立了四家票号,合称蔚字五联号,与日升昌分庭抗礼数十年,办公室政治变成了商业竞争。毛总还给自己的孙子取了跟雷总一样的名字,也许他想把商战延续到下一代,也许他认为老雷只配做他孙子。

山西票号本来是有两次集体转型为近代银行的机会的,在为第二次组建银行而筹办的金融论坛上,流亡13年、回国仅46天的梁启超,作为嘉宾发表演讲说,鄙人在国外的时候,别人说中国的工商业没有竞争力,我无言以对,但是说到山西票号,我就可以大张旗鼓地吹一吹了。尽管有这位后来的北洋政府制币总监的鼓吹,但由于山西大老板们意向分歧,结果以无人出资而告终。第一次的组建银行的发起人,是蔚字五联号之一(蔚丰厚票号)的北京分公司的李宏龄,在日升昌雷毛之争后的82年,他组织了几次山西诸票号北京分公司经理级高峰会议,达成组建银行的一致意见,公推46岁的山西人渠领事任总经理,然后各自向票号的总公司提交可行性报告,渠领事还亲赴山西白银谷,进行了路演和投资人见面等活动,次年1月,各票号北京分公司经理提交催办函,各地分公司的经理也一呼百应,士气可用啊……

在票号变法的十年前,慈禧曾有一问,康有为要变法,为什么不来找我?也许蔚字五联号主公司蔚泰厚的总经理毛鸿瀚,山西票号第一经理人,也有此一个天问,李宏龄要设银行,为什么不来找我?所以当各分号邮件来到的时候,毛鸿瀚怒了,他说,银行之议,是李某人自己想发财罢了。病中的李宏龄听到这个口信时,有如冷水浇背,瞠目结舌,然后大口吐血。第一次票号自救运动失败。年逾花甲的李宏龄离开北京,这个他两度谈笑间,金银炉房起死回生、通货紧缩灰飞烟灭的城市,回到山西,退隐林泉,著书立说。他留下一个愤愤不平的命题:我想问一下金融界和经济学界的有识之士,票号的集体性破产,是这个行业本身不行了,还是办公室政治?

二、金领之路

如果你想进入票号工作,需要满足哪些条件呢?限于山西人,他省之人不得援用(得是山西户口,如果户口在太谷、平遥和祁县就更好了,这是山西的北京、上海、深圳啊);年龄在十五以上,二十以下;身高须满五尺(1米67以上);五官端正,仪态大方,习以礼貌(这是说长的至少有亲和力,越帅越好,没有上限);语言辩给(口头表达能力强);精楷书(有一定的写作功底);善珠算(相当计算机二级证书);不惮远行(能长期出差)。当这些条件你都具备后,还得有一位与票号总号有利害关系的人,为你做一正式的推荐。票号人力资源部会向保荐人询问,你老爸、你老爸的老爸,都是干什么的(有一定的人脉资源者优先),以及了解你本人的履历(有相关行业工作经验者优先),认为达到面试要求的话,他会通知你进行面试和笔试。

如果你有幸通过测试,为期三年

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