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第34章 财富为有远见的人准备(2)(1 / 3)

所谓的人生,其实就是一个梦想接着一个梦想连接起来的梦想人生。越是卓越的人生,越是梦想的产物。可以说梦想越高,人生越丰富,达成的成就越卓绝。把你的梦想提升起来,它不应该退缩在一个不恰当的位置,接受梦想的指引吧。

梦想一旦提升起来,你的人生品位就会随之提高,对自我的意识就变得强烈。确定了目标,缩短与目标之间的距离就有迹可循,就可以一步步地趋近梦想了。

比别人早走一步

比别人早一点,先走一步,哪怕是一小步,都会取得一大步的成功,你先走了一步就赢得了一次机会,也就多了—份成功的把握。别小看这一小步,这正是你走向成功的最佳途径。无论在什么样的工作岗位上,无论你从事的是哪一种工作,只有走在了別人的前面,才能找到前进的方法,你才有可能比别人做得更好,也才是领导注意的对象。

在香港一家瓷器生产企业,有一个推销员的销售业绩一直特别好,他每个月总是第一个完成任务,而且是超额完成任务。后来领导就让他向其他推销员传授推销技巧,他就说: “我发现我们产品的特点就是十分结实,根据这个特点,我就想办法让我的客户相信他们买回去的盘子是全香港最结实的。我拿其他品牌的盘子和我们的产品作比较,让它們相互撞击,最后证明我们的产品是最结实的,所以我的客户大多都会买我的盘子。”

于是所有的推销员都学会了这个办法,在推销过程中给客户作比较,推销业绩都有了很大的提高。可是过了两个月之后,领导又发现那个推销员的业绩十分突出,又比别人高出了很多。于是领导又让他给大家介绍经验。

那个推销员说:“我现在推销盘子的时候,不仅仅把我们的产品和其他品牌的产品比较,而且我还摔自己的盘子,证明它很结实。这样的话,客户就会发现我们的产品究竟有多结实,自然就会买回去,而我也自然销售得更多。”

于是,所有推销员又把这个办法学会了。这样,所有推销员的业绩又相差无几了。又过了两个月,那个推销员的业绩又遥遥领先了。这一回,领导亲自间他:“究竟是什么原因让你能够不仅比别人做得好,而且还超出他们那么多呢?”

那个业务员回答说“也没有什么,这一次我只是让客户自己摔盘子而已。我摔盘子的时候,客户可能会有所怀疑,但是当他们自己摔的时候,发现盘子真的很结实,效果就不同了,他们发现我们的产品的确是最好的,所以每个人都会买回去很多的盘子。我只不过是想在了大家的前面、走在了大家的前面而已。”

再后来,领导就让那个业务员做了销售部的经理,带领所有的业务员共同前进,让他带领大家走在别的企业前面。从此,这个瓷器公司业绩突飞猛进,在香港做出了很好的成绩,市场不断地扩大。

几乎所有的领导最先看到的就是那个第一个完成工作的人,如果什么事情都能够超越他人第一个完成,而且比别人做得都好都出色,就像那个摔盘子的业务员一样,不可能不获得领导的重视,也没有什么理由不让自己出类拔萃、从众多人中脱颖而出。

把所有的事情都做在别人的前面,把所有的办法都想在别人的前面,那么你的工作肯定是第一个完成,那你也就是被领导第一个看到的人,久而久之,你不被领导青睐还会有谁呢?

阿华大学毕业后到了香港一家贸易公司上班,从上班那天开始,阿华就时时刻刻提醒自己,一定要做一个合格的员工。

为了这个目标,他每天工作都十分勤奋,在结束了一天的工作之后,他总是要准备好各种第二天工作中所需要的资料。对此,同事们都说他:“明天的工作明天做就可以了,今天忙什么呀?再说,你这么努力领导也不一定看见,何苦让自己那么辛苦呢!太不值了。”面对同事们的这些说法,阿华总是会一笑了之,从不辩解,然后自己继续为第二天的工作做准备。

就在阿华上班半年之后的一天,领导突然来到办公室,对办公室主任说: “我今天下午要去北京,我让你准备的资料在哪里,现在就给我。”

“您不是后天才去吗?”办公室主任说道:“我还没有让阿华准备呢。”

“本来是要后天去的,但临时有了变动,今天下午就得去,资料不是前几天就让你准备的吗,怎么,还没有开始吗?”领导面有些不悦地说。

正在办公室主任无言以对的时候,阿华从办公桌上找出前一天就准备好的资料,递给领导说:“我已经准备好了,给您。”

“嗯,不错,你能够提前为工作做准备,是个做事情的料,继续努力,小伙子。”看到了阿华递过来的整齐的资料,领导微笑着拍了拍阿华的肩膀说。

一周之后,领导从北京回到香港,第—件事就是把阿华提升为自己的办公室秘书,帮助自己打理生意上的事务。

“笨鸟先飞”即使不是笨鸟也要先飞,因为工作中,只有那些走在别人前面的人才有机会握到成功的手,工作提早准备才能提早完成,虽然你

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