银行也有保险卖
苟家长子喜着华服，人称彩色哥，80后人士，家有妻儿老小需要抚养。
一日发薪，彩色哥怀揣若干人民币来到银行，准备进行一项理财投资。在银行工作人员的极力推荐下，彩色哥见识到一种投资型的银保产品，不过彩色哥对这种产品存在疑问：“银行什么时候开始卖保险了？这买保险也能赚钱？”
对于这些疑惑，理财顾问认为，大家在类问题上不用头疼，对于如何选择银保产品、解决疑问，理财顾问有几条好的建议。
第一条：银保产品也是一种保险
一般的银保产品都是投资型的保险。这种产品的特点是：保障+预定利率+分红，这也是其最大的卖点。这也就是在说，购买该产品的人在享受保险保障的时候，还可以得到在保险公司的投资收益。只是长时间的投资期限是好是坏，在结束前是无法定论，投资回报率也并非固定的。因此，在选择购买银保产品时一定要多加斟酌，量力而行，购买后最忌讳随意解除合同，如若不然，自己将承担一定的经济损失。
第二条：银保产品不是银行理财产品
很多人在认识银保产品上存在一个误区，认为银保产品是银行理财产品。其实两者是不一样的。银保产品原本只是保险产品，主要是突出其保障性，其次讲究盈利，本质上和强调获利的银行理财产品是有区别的。在购买起点和产品期限上两者也有很大的不同。银行理财产品通常起点高，期限较短。与之相比，银保产品起步低，数千元或一两万元就可以购买；期限较长，少则三年，多则十几年。最重要的是，银保产品是由保险公司进行销售的，合同上盖的公章和产生的税收也是有保险公司提供的，而不是银行。
第三条：正确合理选择使用银保产品
（1）选择银保产品时要结合自身经济情况。银保产品在缴费期限和保险期间的费用都不一样，起售金额、保险利益也不一样。在购买之前必须要向销售人员或通过其他渠道了解该产品的详细情况，避免误会，根据自己的经济实力和理财需求来选择适合自己的银保产品。
（2）投资型保险的“缴费期限”不等于满期时间。好比说一项银保产品的缴费期限只有8年，但是这项产品的满期时间有可能到20年，或者是终身保险。还有一点，有的人会认为给家人买保险谁出钱谁签字就可以了，其实不是这样的，被保险的人同样需要签字。最后，在确认购买前一定要仔细阅读合同的各项条款，保护好自己的权益，在购买经过复杂设计的的银保产品时，要慎重行事。
投资问答录：
问：请问专家，我们能够把银行的银保产品与储蓄同等对待吗？
答：这是绝对不可以的，银保产品的推出是为了理财方式的多样化，扩大银行的业务量，所以，我们在考虑保险的时候，首先考虑的是规避风险的能力，而不是获得多少利息。而我们进行储蓄的目的就是为了获得利息，在进行投资过程中，应该明确区分这些。
保险一定要买
一个东西有没有用，并不在于这件东西的好坏，而是在于我们需要这件东西的程度。航空母舰虽好，但是它对我们并没有太大的用处，因为它并不能摆在自己的客厅里。金装进口婴儿奶粉虽然也很好，但是它却不能够治感冒。保险重不重要、有没有用关键是看我们需不需要。那保险能满足的需求有哪些呢？从大的方面来讲，保险对我们个人而言，主要有七个功能：1.家庭保障；2.子女教育；3.养老金；4.应急的现金；5.有计划的储蓄；6.财富保全；7.企业减税与挽留员工。
下面就这七点展开与大家讲述：
首先是家庭保障。一般来讲，正常情况下，一个家庭需要一家之主的支撑与照顾，那么自己的爱人与孩子就会过上舒适的生活。这样的生活就就是非常美妈妈幸福，因为一家之主就是他们的保险。但是不管一个人的本事有多大，有两种事情却是自己控制不了的，一个是伤残，另外一个是意外。假使突然有一天，一家之主出现了意外，不能够在照顾自己的家人，那么对爱人来讲，她不仅仅失去了一个好老公，对孩子来讲，小孩也不仅仅失去了一个好父亲，最重要的是他们失去了这个家庭的稳定收入，动摇了这个家庭的根基，这样家人就会失去了保障。但是假使这个男人拥有保险规划，就会保障整个家庭在突然的情况之下生活不受影响。
其次是子女教育金。对于现在这个知识化很普遍的社会，知识是非常重要的，假使将来自己的孩子成绩非常的好，有能力读完大学，但是由于自身的经济问题导致不能读完大学，，以致影响了他的前途，这时已很多么可惜的事情啊！一个完善的教育基金计划就是保障小孩在接受高等教育时，一定要有足够的金钱帮她完成学业。当前大学的学费、住宿费等一系列的费用加起来，一个本科生一年需要两万左右，读完大学的四年就需要八万左右。这笔钱说多不多，说少不少。但是这笔钱是一定要准备好的。由于教育费用没有弹性，只是固定的数字，并没有优惠