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相伴回故乡(一)(1 / 1)

章小薰见了,第一个捂着嘴笑起来:“梦梦,炫风的摊位不过两米多长,你却弄个这么大的牌子来,是不是有点儿小题大做了?”

梦璠星扫了她一眼,正色道:“你知道什么?从营销学的角度来说,这叫品牌意识。凡是做生意,不管规模大小都会有竞争,要想在众多的竞争者中脱颖而出、独树一帜,就必须有自己的特点并把它发扬光大,叫它成为自己的标志,这样一来就很容易被消费者记住了,从而使他们成为了你的固定客户!我已经去管理办公室问过了,炫风是市场里唯一的一个大学生,所以这就是他的杀手锏,只要好好地加以利用,绝对能创出一个响亮的口碑!”

苏煜俊百思不得其解地问道:“这和大学生的头衔有什么关系?”

梦璠星指了指四周心平气和地问道:“我问你,在这里卖菜的都是些什么人呀?他们大致的年龄是多少岁?”

苏煜俊想了想猜测道:“应该以外地人为主吧?基本上以四十岁以上的中老年人为主啊!”

梦璠星又问道:“我再问你,来这里买菜的都是什么人呀?他们的年龄段又是多少?”

苏煜俊笑着说:“这还用问?几乎是中老年人的天下啦!年轻人很少的!”

梦璠星点点头说:“好!你全答对了!现在我就分析给你听:其一,四十岁以上以卖菜为生的外地人,文化程度基本上都不会太高,所以炫风的大学生标志就格外的扎眼了!其二,前来买菜的以阿姨阿叔、阿公阿婆为主,他们家里几乎都会有个正在读大学或已经读完大学的小孩,所以只要知道你也是个大学生,那他们一定会有种亲近感,同时还会因为感叹你的吃苦独立的精神而常来光顾你的生意!其三,这个标牌便是你的经营理念,同时也你你对大家的承诺--物美价廉、童叟无欺,就是说炫风出卖的所有产品不仅仅价格实惠,还能保证所有的东西都是新鲜的、绝不缺斤少两!如此一来,怕是炫风一个人忙都忙不过来了!”

马炫风听到这里,终于茅塞顿开,他心服口服地对着梦璠星拱拱手说:“真是听君一席话,胜读十年书!梦梦,干脆从今往后你就当我的狗头军师得了!有你的锦囊妙计保驾护航,一定能助我开辟出一片大好前途来!”

梦璠星嘿嘿一笑说:“好啊!没问题!以你的精明能干再加上我的聪明才智,保守估计几年之后我们就能创建起自己的水产品帝国!”

马炫风喜不胜喜地接口道:“要真有那么一天,我们就开连锁档口,让我们的产品卖到上海市的每一个菜市场里!”

梦璠星瞪了他一眼,满面含嗔地说道:“什么叫要真有那么一天?是一定会……不对不对,是一定能!只要我们脚踏实地、一步一步稳稳妥妥地去做,就一定能实现目标!”

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