终端公司掌握现金流！
什么是终端公司？
就是直接卖产品给消费者的公司，不是提供零部件给其它公司的供应商公司。
终端公司难做，但终端公司人人想做，原因就在于此。
非终端公司，因为产品是提供给其它公司的，它的结算就存在一个时间周期。好一点的客户一两个月、两三个月结一次账，很多客户能六个月结一次账都被供应商评价是信誉很好的公司了。一两年结一次账，甚至两三年结一次账的比比皆是。
甚至于，有的公司一两年结一次账，结的还不是现金，而是狗屁的承兑汇票之类的，另外还需要三到六个月才能有现金到账，而且还有手续费。
不能说逆天，只能说坑死供应商不偿命！
大量的供应商因为客户结账拖的时间很长，前期又垫付了太多的现金，虽然看上去做了很多订单，利润也非常可观，但依然倒闭了。
终端公司就不一样了，只要卖出了产品，公司就可以收到现金，实时的那种。
后期支付宝那种七天后确认收款、分期付款等等方式，虽然现金没办法实时到账，而且存在一定的坏账风险，但相较于那些非终端公司的严重缺乏现金流，还是要好太多的。
七天后确认收款，只是延期七天而已。
分期付款，赖账的还是少数的，而且就算赖账了，第一期款项总能收到的，后面还有可能追回。最坏的情况，赖账的追不回了，其实亏损并不大，后面把这个客户拉黑就是了，也只是损失一件产品罢了。
在工厂，只要生产线开动了起来，产品不卖出去也是亏损，损失一件产品洒洒水。
华能时代是手机制造商，生产线开动之后，手机的成本并没有很多人想象得那么高。产量越多，单件产品的价格就越低，这是初高中就学过的资本知识。
首批五十万台的销量之后，杨帆就得到了下面人的最新成本核算，BOM成本下降了5%，而且未来将以每20万台下降1%的速度逐渐下降，直到无法再降！
华时代F1和M1两款手机，初始BOM成本其实是一样的：60%！
BOM，是物料清单的意思。
BOM成本，就是一部手机的投入成本。这里面除了包括手机的各个零部件这些物料的成本，也包括公司投入的人力成本，也就是每个生产工序分配给员工的工资；除此之外，公司的水电成本、产线机器的折旧成本、物料损耗的成本、国家税费……等等一系列杂七杂八的成本。
整个计算下来，两款手机的BOM成本达到了60%，也即一台售价3499的F1基础款，它的生产成本就是2099！
毫无疑问，这个成本是极其昂贵的。
要知道，这个时期粗粮厂一代机的成本不过990，一台F1的成本相当于两台粗粮厂一代机的成本，而且还要高不少。
另外，这个BOM成本还没有核算研发的成本。
如果把研发成本加上去，直接要飙升到70%甚至80%！
研发成本不仅仅是研发人员的工资，更包括了前期在供应商那边开出来的一系列模具、试产过程中的大量物料损耗……
当然，如此高昂的BOM成本，也是因为华能时代是手机圈的新手，和杨帆不是什么重量级人物有非常大的关系，供应商提供的价格都是偏高的。
所以，这也是为什么华时代F1和M1销量一爆炸，BOM成本瞬间就降了5%！
2099成本的5%，那就是将近105块，这个降低幅度不可谓不大，这都是白花花的钱啊。一万台手机的话，这个降价就给华能时代多增加了一百零五万的利润，十万台就是一千零五十万，一百万台就是一亿零五百万~
这无疑是非常香的！
而且，销量每增加20万台，BOM成本就下降1%，这就意味着从50万台到100万台时，BOM成本将从55%降到52.5%。
尽管BOM成本的降低不会无节制的，会有一个稳定值，但经过公司的估算，BOM成本的极限水平将降低到40%左右，整整20%的下降幅度。
其实，公司管理层告诉杨帆，成本还可以继续降，像很多同行一样，要求供应商以成本价甚至亏损的价格给华能时代供货。毕竟现在这个时候，他们华能时代才是大爷，供应商必须求着他们华能时代才能有订单。
供应商为了养工厂、留住客户，很多时候会在一些项目上以成本价甚至亏损价做货，这杨帆是知道的。
但杨帆拒绝了这个提议，并明令禁止公司内部不准这样搞供应商，必须要保证供应商有钱赚。
首批五十万台手机，利润40%，不同版本不同价格，综合入账利润就超过了八个亿！
利润就这么点吗？
当然不是！
因为销售额中那一笔BOM成本其实还会给华能时代带来一笔非常可观的收入，那就是现金收益！
五十万台手机的总销售额超过了二十亿，这二十亿完全是现金，直接打到了华能时代公司的账户上。
如此巨额的一笔资金，肯定不是第一时间支付给