秭小伟真没打算收什么钱。
他只是开了一大圈的国产新能源车,特别是这些老牌车企的新车型,隐约发现大家有点走偏了。
这辆极客001算是其中偏科比较严重的童靴,才打算借着开个直播间来提醒下。
顺便帮人家卖卖车,算是弥补下这种可能算是当面揭短的行为。
不然收了人家一大堆钱,还说不好,心理上有点不好意思啊。
戴安妮就不!
孩子奶粉不要钱吗,以后教育学区房不要钱吗,哪有做慈善的,那么多明星做代言广告都睁眼说瞎话,你还矫情个什么劲儿。
自从有了娃,这姑奶奶彻底不装了,摊贩出身家教就这样儿!
秭小伟反而觉得真实可爱,要不是常月玲在旁边看着,要搂住亲两口的。
结果上楼之后,却是常月玲唱主角。
因为刚跟对方见面,就认出来:“老孙?”
然后秒变贤内助:“这是我从小喊着的孙叔,前年……上前年寻求个人发展去的好运来吧,以前跟着董事长负责营销的副总,这是小伟,秭小伟,艾拉汽车是小伟用全新思路推动起来的,没想到您来江州了,该提前说一声,好请您尝尝北郊的豆腐鱼,我俩算是定居在这里了,这是安妮,小伟的姐姐,也是我们的媒人。”
媒你妹!
戴安妮差点把披着的大码西装振臂抖下来,但看在生意的份儿上,忍了。
没什么表情的笑笑,在旁边坐下,丁丽娟果然又去买了几个高档保温杯,亲自带人端上来。
戴安妮就非要把秭小伟那杯拿过来自己先尝尝。
反正就下意识的都要作,按捺不住那种。
老孙慈祥又亲近:“就是从你段叔他们那听说你要嫁人了……”
戴安妮直接准备把保温杯泼过去,还是丁丽娟眼明手快的帮忙托住了杯子没松开,还挡在中间。
叛徒老臣才没能洗上脸。
他还不知道在枸杞龙井红花茶面前走了遭:“更听说秭总年富力强,才华横溢,所以才特意来见个面,一眨眼小玲也是大姑娘了,秭总幸会幸会。”
最近越发觉得自己身轻如飘零,需要开始提前养生的秭小伟笑笑,干脆把谈判权交出去:“既然是一家人就不说两家话,小玲可以给你介绍下我们目前做直播销售的一些细节……”
戴安妮已经抖下西装准备上场,常月玲却稳稳接过去:“艾拉汽车是小伟的,这极客不可能给他股份吧,但收益可以试试看,小伟的意思是不用给什么折扣价,和4S体系持平就是,免得各家店闹腾,但相应的所有集团方给到各店的利润就归直播间了,这是您跟直播间谈,艾拉只是做个样板,到今天已经有六十多家车型排队了,但小伟只挑了极客来做熊主播的销售。”
她不爱谈生意,也不喜欢打磨钻研谈判技巧啥的。
但从小耳濡目染,见过的大场面更是不计其数,信手拈来就是那种一力降十会的横冲直撞。
老孙不得不吃惊:“不需要折扣价?那消费者凭什么要在网上买?”
一看就是没有钻研过直播间销售的本质和特点,秭小伟也不给人上课。
但先打上预防针:“虽然艾拉汽车专营纯电新能源车,我也担任营销总监,但从内心来说,我还是希望所有国产车,特别是自主品牌能携手开创新能源车的局面,所以在直播间推广算是有什么说什么,尽量用真诚打动消费者,极客在我眼里是好车,但说不上是好新能源车……”
本来一直蹦跶着想掌控局面的戴安妮这才安生下来。
谈技术她不懂啊。
对方也是四五个西装革履、衬衫领带的高管加助理,马上听得脸色微变。
可他们基本上都是做营销的,对产品、研发都没有发言权,更是无法评价秭小伟的一家之言。
主要是吃惊有你这么……发现什么问题,还提出怎么修改问题的交流方式?
这是不需要付费就能随便送的内容,作为实际上的竞争对手,怕不是藏了什么猫腻?
天底下哪有这么脑残的竞争对手,会如此大气的提供解决思路……
再说你这思路也纯属异想天开,哪有这么简单就能解决车型研发和技术思路的问题。
好多厂家光是销售跟产品之间的关系都能打起来。
秭老师当然看着对方表情在输出,发现镇住对方还是适当的回收一下:“我们搞这个京西直播平台,主要目的就是想打造成国内最大的新能源车销售平台,让新能源车有个集中展示的窗口,所以未来还请孙总能多照顾直播平台的生意,这边主要是安妮姐在负责。”
主要还是不想给对方一种夫妻店的感觉,大家都是竞品,凭什么还要到你的平台来销售。
很多商家转不过这个弯来。
其实京西商城一直都是这个思路,又有京西自营店,还有品牌自己的旗舰店,不同销售渠道间放弃那些门户之见,能卖东西才是好猫。
戴安妮给点缝隙都不放过,仪态万千的翘着二郎腿端着茶缸:“无论在哪种专卖体系或者加盟商、经销商渠道销售,这个分成比例都不低,而京西直播平台统一都是百