造牛郎星个人电脑克隆出一台自己的微型计算机,取名IMS-8080。
IMS-8080推向市场,迅速获得那些买不到牛郎星个人电脑的顾客的追捧。于是一九七六年的个人电脑市场,IMS公司也占据了重要的一席之地。
但是好景不长,随着苹果公司的Apple个人电脑问世后,微机市场的竞争越来越激烈,许多早期微机厂商实力不支,纷纷倒闭。
威廉·米勒德的IMS公司也在这场惨烈的竞争中败落下马,于去年也就是一九七八年申请破产。
威廉·米勒德盗版和做电脑的能力不怎么样,但是眼光确实很不错。
早在一九七六年,IMS公司如日中天的时候,米勒德就另外成立了一家名叫“计算机园地”的个人电脑销售商店。
“计算机园地”的销售策略很灵活,并不单单只销售IMS公司自己的微型计算机,其他竞争对手的产品也同样放在柜台上供顾客挑选。
依托IMS公司货源的支持,米勒德用连锁经营的方式对“计算机园地”品牌进行授权,只要缴纳七点五万美金的授权费,就可以成为“计算机园地”的特许加盟店。
计算机园地销售公司开始迅速扩张,等到一九七八年IMS公司宣布破产的时候,计算机园地公司却开始蒸蒸日上,连锁分店突破五十家。
计算机园地公司的迅速崛起对米勒德来说可以说是柳暗花明又一村。
所以在IMS公司破产之后,威廉·米勒德将自己的全部时间和精力都放在了计算机园地公司上。
在米勒德的苦心经营下,计算机园地的扩张不伐越来越快,到目前为止,分店总数已经达到了一百七十多家,不但遍布全美各个州,还把市场扩展到枫叶国和澳洲。
看到威廉·米勒德的创业史,雷蕴荣心里就知道这次的收购不好谈。他可不是初出茅庐的新人,而是一个商场老油条。
不过同样也有一个好处,那就是这样的人不会一根筋,他们首先考虑的是利益,只要利益足够,就不会存在不卖的情况。
雷蕴荣将资料翻到最后,却看到一条对于谈判非常有用的信息,显然是卢玉娟特意整理出来的,他不由微微一笑。
既然卢玉娟把事情办的这么漂亮,雷蕴荣也安排她去收集整理一下计算机园地公司的资料,同时评估一下公司的价值。
做好准备之后,雷蕴荣在旧金山的一家咖啡店见到了威廉·米勒德。
威廉·米勒德并不英俊,他的前额又高又阔,略微有点秃顶,两块颧骨凸起,不笑的时候给人一种呆板的感觉。
不了解他的人很容易被他这种外表的假象所迷惑,认识米勒德的人都知道,他其实是一个非常精明的商人。
“米勒德先生你好,我是来自香江荣耀电子公司的艾伦·雷,你可以叫我艾伦。”
面对雷蕴荣热情地打招呼,米勒德表现得有点冷淡:“你好。”
最近有些事情搞得他有点焦头烂额,所以心情一直不太好。如果不是见荣耀电子这家公司在行业内有点名气,他都不会过来。
但是过来之后,却看见是这样一个年轻人,在他看来,这肯定又是家里派出来历练的小鬼,所以他也不装了,表现出自己最真实的态度。
不过雷蕴荣对于威廉·米勒德的敷衍态度不以为意,只要能拿下计算机园地公司,今后两人也不会再有交集。
“米勒德先生,莪这次过来是想要收购你手里的计算机园地公司,不知道你会不会割爱呢。”
既然他态度冷淡,雷蕴荣也不会热脸贴人家的冷屁股,直接说明了来意。
“你是说你想收购我手里的公司?”
威廉·米勒德总算提起了一点兴趣,对于他来说,计算机园地公司也不是不能卖,只要给出的价格能够让他满意,再说了,他现在也确实是需要钱的时候。
“没错,如果你有意出售的话,我给出的价格绝对让你满意。”
一脸呆板相的米勒德眼睛却很有神,微微打量了一下眼前年轻人,微笑着说道:
“你打算出多少钱收购我手里的计算机园地公司的股份?”
“两千万美元!”
“NO,这个价格太低了!”
“米勒德先生,两千万美金的报价是我们荣耀电子公司邀请了专业的资产评估公司,对计算机园地进行评估后得出的价值!我们已经根据‘计算机园地’的发展潜力,对这个品牌给出了合适的溢价。”雷蕴荣一脸严肃地说道。
“但我觉得荣耀电子公司的报价,依旧低谷了我的公司的价值。说实话,我现在并不缺钱,并不是非卖不可。”米勒德摇了摇头说道。
“那你想卖多少钱?”
“四千万美金!”
听到米勒德的报价,雷蕴荣不由地笑了起来,他知道米勒德会狮子大开口,但是没想到居然还敢在自己的报价上翻一倍。
此时的计算机园地公司的真实价值就一千多万美元,雷蕴荣两千万美元的报价已经有所溢价了。这个鬼佬开价四千万美金,看来是看自己年轻,觉得好忽悠啊。
雷蕴荣不紧不慢地说道:
“