最近王德友有点闹心，之前他服务的那家大型企业的法律顾问合同到期了，原本以为自己服务的不错，人家会续约，可到头来那家大型企业却被市里一家排名前三的大型律师事务所的律师挖走了。
据说新签的法律顾问合同律师费比为民律师事务所要高很多，而实际上提供服务的却是一位律师助理，平日里连律师的面都见不到。
事后王德友曾旁敲侧击的问过那家大型企业的法务部总经理，那位总经理给他的答复是新签的法律顾问搭上了集团老总的关系，其实法务部对新的法律顾问不是很满意，平日里与他们对接的那位法律顾问的助理，与王德友比起来不论是经验还是专业能力都差远了。但是人家有关系，没办法！
那位总经理的话如一盆凉水浇醒了王德友，原来再好的专业能力也比不上关系，这是真的。难怪老律师常说专业能力强的律师不一定混得好，而混得好的律师不一定专业能力强，原来资源才是混得好的关键。
王德友来到为民律师事务所也有近一年了，对所里的情况很清楚，一共七名律师，其中三位是合伙人，四位是工薪律师。
前两年，为民律师事务所一年的创收也就二百来万，听着不少，实际上也就处于勉强维持状态。后来律所主任费了九牛二虎之力拉来了王德友服务的那家大型企业，律所的收入才上来。
所里的业务全是三位合伙人拉来的，眼下大客户没了，所里又没开发出新的上规模的大型顾问单位，全靠些鸡毛蒜皮的小案子撑着，王德友觉得自己的前途渺茫。
其实大部分小律所都是这个状态，勉强维持，根本没有想象中的那么赚钱。倒是有些律所不招律师，也不冲规模，就一个人或者三個合伙人，每年花点钱挂靠个地址（就跟投资人花点钱挂靠在虚拟地址开办公司似的），然后夹个包带着公章，跟个仙儿似的四处接业务，妥妥的皮包公司。但是贵在成本低，赚一笔是一笔，小日子过的也挺好。
反而像为民律师事务所这样的中小律所，规模不大，每年合伙人都要考虑房租和员工成本，为开发新案源拼劲全力，却又总想扩大规模，薅律师的羊毛，一年到头心累，身体也累。个顶个的心比天高，命比纸博，得不到老天的眷顾，只能是受苦的命。
这一日，百无聊赖的王德友被行政兼人事专员叫去了会议室。
“王律师，您看您也执业有几年了，执业能力有目共睹。咱们为民律师事务所这个平台吧，其实也就这样，给您的发展也提供不了太大的助力。做律师嘛，最终肯定还得独立，只有做提成律师才能赚大钱。
眼下您服务的那家大客户不再续约了，您的工薪律师合同下个月也将到期，不知道您有什么打算没有？要不您改做提成律师吧？”行政兼人事专员一脸“我为你好”的表情道。
虽然王德友预感到这一天迟早会来，但是当真的到来时他还是感觉有些不知所措。
“做提成律师我没案源，不知道所里能否分配一些案子给我？”王德友犹犹豫豫道。
王德友觉得所里没了大客户，还有案子可以做，虽然案子的收费低了些，但是怎么也比在县里强，当个工薪律师还是不成问题的，但是听了行政兼人事专员的话，他的心凉了。这是要扫地出门的节奏啊！
当初行政兼人事专员面试时可是把为民律师事务所吹的无丢无丢的，“一年买车，二年买房，三年走上人生巅峰”，这话可不是王德友凭空捏造的。可现在……
“暂时所里真给不了您太多的帮助，现有的工薪律师工作量都不饱和，这您是知道的。
其实吧，一开始大家都难。只要撑过最开始的一两年，慢慢就好了。您看咱所主任，一开始独立的时候，那叫一个惨，恨不得月月被房东堵门讨债，您看现在他不也撑过来了么？
您也知道咱所的案子和常年法律顾问单位都是主任和两位合伙人拉过来的。今年咱所业务不太好，养不了那么多工薪律师……
说白了吧，所里除了您以外，还有一位工薪律师要转做提成律师。”行政兼人事专员一脸无奈道。
话都说到这个份上了，王德友一脸的失望，不知道该说些什么，所里没业务，合伙人也着急。看来只能改做提成律师，试试看了。
……
刘巧玲的案子最终还是委托了方轶，只不过律师费不是之前谈的五万，而是四万，这是谢友和最终谈判的结果。
因为刘巧玲是奔方轶来的，指名道姓的要方轶代理她的案子，所以这个案子顾大通最后定义为方轶个人案源，不是团队的案子，律师费五五分账，方轶除了缴纳自己的个税外，其他的什么都不用管。
大型律师事务所总是很好招律师，就像那些有名的大公司一样，不仅待遇好，平台大，说出去也有面子，而且见识的业务类型也多，最重要的是律所内部同行之间可以相互介绍业务，互通有无，把自己不擅长的业务介绍给同事做。
经过几轮面试后，顾大通团队的诉讼业务组终于凑足了三名律师，新来的这位男律师姓李，是一位知名高校的法学硕士，三十左右岁，前几天刚刚入职。
这一日，方轶上午去