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第178章 先打个预防针(1 / 2)

听完市场总监李鹏举的话。

钟小凯微微点了点头。

其实他原本打算,直接找药监局长杨博帮忙。

虽然医院不归他管,但是如果自己说句话。

这个忙他应该会帮的。

毕竟卫生部的陈叔叔是他的老领导,这个面子他肯定要给。

不过钟小凯想了一下,觉的还是先不麻烦他。

以前他就想过。

背景身份这种东西是一把双刃剑,关键的时候拿出来用一下就行。

如果时刻拿在手里,反而可能会伤了自己。

加上自己现在做靶向药,叔叔钟正国并不知道。

钟小凯打算有机会了,再跟他解释。

目前还在起步阶段,用不上事事都打着他的旗号。

再加上跟兰星医药的牌局才刚刚开始。

谁打牌会一上来就丢王炸呢?

所以还是让手底下人多锻炼锻炼吧。

因此,钟小凯打消了动用关系来打通医院渠道的念头。

先按照正常的商业模式进行,试探一下兰星那边会有什么动作再说。

于是钟小凯对李鹏举说道:

“你的想法很好,做渠道就是要踏踏实实,不能好高骛远。”

“医院那边是要多跑跑关系,需要什么支持尽管打报告,我全力支持。”

“谢谢钟总。”

李鹏举信心十足的说道:

“我们市场部所有人,现在都迫不及待的等着大干一场了。”

钟小凯听后,笑着说道:

“有信心是好的,不过我给你提两点建议。”

“首先第一点,我们现阶段最重要的一个任务,就是500位白血病志愿者的免费试用项目。”

“全力保证这个项目的顺利进行,所以先敲定一家愿意合作的医院是当务之急。”

“现在很多人都盯着我们这个项目,只要成功了,接下来的工作就容易多了。”

“第二点,你们市场部的工作要以点带面。”

“千万不能想着一口吃个大胖子,贪多嚼不烂。”

“与其搞大水漫灌,倒不如一点一点的去突破,明白我的意思吗?”

之所以说这些话,就是为了给李鹏举他们降降温。

钟小凯知道,他们现在都在劲头上。

铆着一股劲儿扑上去,可一旦达不到理想的效果,很快就有可能泄劲儿。

因此,提前给他们泼点冷水。

让他们集中力量先做好一件事儿,这样整个团队有信心了。

接下来才会做的更好。

李鹏举明白钟小凯的意思。

立马回应道:“好的钟总,我明白您的意思。”

“回去我会做一个详尽的工作计划交给您。”

“好……不错。”

钟小凯看对方领会了他的意思,十分欣慰的点了点头。

“既然提到工作计划,那我就再多说一点。”

所有人都十分认真的,听着钟小凯的讲话。

生怕一个走神儿,错过了什么。

钟小凯一脸认真的说道:

“接下来市场部和营销部门,要一起配合,开始着手组建全国的销售网络。”

说着,眼神儿再次望向李鹏举和营销总监牛万秦。

问道:“牛总监,李总监,你们明白我的意思吗?”

营销总监牛万秦回应道:

“钟总,您的意思是全国的销售网络,都由我们自己组建?”

“我们不需要代理商吗?”

牛万秦做过多年营销工作。

他知道,对于生产厂家来说。

要想节省营销成本、提高销售额,最好的办法就是寻找代理商。

每个省找一家代理商,这样厂家就只用跟代理商对接就行。

而且代理商资金雄厚,可以一次拿很多货。

至于下面的渠道,就由他们去建设。

这样的话,厂家可以节省不少成本。

钟小凯很认真的回答道:

“对,我们不需要代理商。”

“我跟高总商量过,在国内我们采取厂家直销模式。”

“寻找代理商确实会节省成本,可是层层代理之下,我们很难保证靶向药最后卖到病人手里的价格。”

“如果跟进口药一样,最后层层加价,那么就背离的我们的初衷。”

“可是钟总。”

牛万秦犹豫了一下,还是说道:

“如果采用直销模式,这样我们营销费用恐怕要多好几倍。”

钟小凯点点头道:“这个我知道。”

“可不管花多少钱,渠道和定价权必须掌握在我们这自己手里。”

“我说了,在国内市场我们可以不赚钱。”

见状,牛万秦也不再多说什么。

“好钟总,您怎么说我们就怎么干。”

“老百姓得实惠的事儿,我们心里也痛快。”

钟小凯听后笑了笑。

“那你和李总监,尽快拟一个详细的计划给我。”

“明白。”

两人异口同声的回答道。

说完这个问

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