大家说，到底是那个桔子不好吃，还是我们吃法不对？（吃法不对！）我们都是南方人，肯定都吃过南瓜，南瓜是不是洗了之后剖开再把里面那个仁掏出来给猪吃，再把外面那个壳煮着吃。说我的外爷有一天进城，看到那些城里人口喝了都买那西瓜吃，非常好吃。于是我的外爷回家时也买了一个西瓜回来，他一进家门就对我的外婆说：“老婆子，老婆子，这个西瓜非常好吃，并且不用煮，剖开就可以吃。”
我外爷说完这一句话后就出门办事去了，我外婆在家闲着没事时，就把西瓜洗好，并把它剖开，再把里面那个红的仁掏出来给猪吃，自己再把那个皮咬着吃。这时我外爷就回来了，外婆就骂外爷说：“你这个死老头子，你还说这个西瓜好吃，啃都啃不动。”大家说是这个西瓜不好吃，还是我外婆的吃法不对？（吃法不对！）
当时那些人也正是因为他们只知道好，不知道怎么做，他们是盲目的从事，靠的是勇气。并且当时是什么人都可以从事，像政府机关的人，工程师，银行行长，甚至还有三陪小姐和黑社会的人。各位朋友，那些黑社会的人他们会不会把我们这个行业做好？（不会！）
正是因为黑社会的人把我们今天行业给做歪了，并且我们这个行业是以几何倍增学赚钱的，赚钱的速度非常快，国外的一些非法的像“老鼠会”、“猎人头”也卷入我们这个行业，把我们这个行业搞得沸沸扬扬，导致许多人赔钱。那些赔钱的人不给自己找原因，只一味地说这个行业就是不好，就是个赔钱的。
当时在社会上造成了很不好的影响，他们不知道是自己选择的公司不对，是非法公司，不是合法公司。也不知道是公司的制度不好，不能制约着他走向成功。更不知道是掉入了“老鼠会”“猎人头”的漩涡。
下面我就从以下五个方面来给大家阐述一下以往传销为什么失败：
1、公司有两种，一种是非法公司，像那些无证公司，皮包公司，我们前面已经讲过，1996年200多家直销公司，其中经过国家工总局批准的只有41家是合法公司。到1997年一下子暴涨了2700多家，其中经过国家工商总局批准的只有37家是合法公司，其余4家因为其做法极不规范而被依法取缔。大家看一下2700多家直销公司，只有37家是合法，也就是说非法公司占了90%几以上，如果我们从事了2700多家公司中的非法公司是不是赔钱了。（对！）
另一种是合法公司，一种是国家工商总局批准的合法公司。也有一种是省级工商部门批准的。省级部门批准的是一个单层次的直销。它的品种多种多样，既有成熟性产品，又有不成熟性产品。它不符合多层次商业发展规律的两个条件：（1）、物真价实；（2）、不认可。所以说如果你从事了省级工商部门批准的合法公司和非法公司的话，也就会赔钱了，在两次打击中都有我们天狮公司，它是国家工商总局批准的合法公司。
2、产品。产品也有两种，一种是成熟性产品，它是一种不重复产品，它使用周期长，经久耐用，不易消耗，象手机、彩电。有些朋友来到这里说为什么不卖手机？各位朋友，手机是不是最短也要用上四、五年，不可能半年就坏了？如果每个人手中都是手机了，是不是手机就卖不出去了，那些生产手机的厂家是不是要倒闭，是不是就会有许多下岗人员和待业人员产生，就会给国家增加负担，给社会带来混乱。并且还可以几个人合用一部手机，一台彩电，我们家里有一台彩电也就够了。
像我们今天这个课堂，这么多人只要有一台彩电也就足够了。最为臭名远扬的就是“爽安康”摇摆机，其实摇摆机也没有什么不好，它是钢制结构，保健用品，用后可以减肥，治疗多种疾病。但是大家想一想，我们一个四、五口人的家庭会不会在同一天同一时间把脚脖子、颈脖子给扭伤了？（不会！）那是不是我们家有一台摇摆机也就足够了，我们村八、九户人家会不会在同一天、同一时间，把脚脖子、颈脖子给扭伤了？是不是我们村有两三台摇摆机借过来，借过去用也就足够了。
是不是最先我们村还没有摇摆机时，它的市场非常大，我们家有了一台，它的市场又小了一点；慢慢地，我们村有了两、三台，它的市场又小一点；到最后，我们村家家户户都有摇摆机了，是不是它的市场就达到了饱和，也就卖不出去了，是不是就会亏了。
成熟产品的市场是由大到小，最后饱和。
第二种是不成熟性产品，它是一种重复性产品，象养生食品，还有我们今天卖的化妆品。不管是养生食品也好，化妆品也好，全都不可能几个人合用，并且它很快就会被用完，最多能用半年。像我们买一套养生食品，不可能我爸和我妈合用，只能给我爸爸或者我妈妈一个人用。
说我的爸爸，吃了我给他买的养身食品，身体一天比一天好。一套养身食品最多可以吃半年，吃完之后，我的爸爸可能会叫我给他再买。而我邻居看见，我爸爸吃了以后精神饱满，红光满面，肯定也要给他的爸妈买。
像我们今天卖的是丝丹