刘继福问宋玉怀：今天你带文豪来，想学什么？宋玉怀虽然心里不服气，但还是按着规矩毕恭毕敬的言：辛苦领导，我带他学一下《带朋友技巧》。刘继福笑问文豪言：行啊，学的挺快嘛，这么快就能发展了，前途无量啊。文豪也笑了笑言：借您吉言，前途无量不敢当，别前途没有亮了就行。
宋玉怀听后扒拉了文豪一下，又白了他一眼训道：别瞎说话，没教你规矩吗？文豪被宋玉怀说的有些尴尬，感觉自己素质有些低下。刘继福笑言：诶、大丈夫不拘小节，不碍事不碍事，这些虚伪的东西都是给新朋友看的，你我三人都是老朋友了，又何必那么当真。文豪听后先对刘继福敬重三分。
刘继福接着说道：咱闲言少叙，这个行业还是那句话，发展才是硬道理。想发展，带人是关键，新朋友来了怎么带他也是有技巧的，为什么有的人带朋友就能给带上线，而有的人却不能呢？那就是因为技巧没掌握好。下面我就给你讲讲如何带朋友。
首先调整好自己的心态：
1、自己要有信心，对公司和行业要有信心
2、对朋友要热情，抱一个平常的心态
3、不谈业务，不谈公司，不谈产品，不谈制度，谈人生、谈理想、谈现实。
4、房间尽量做到，不要让朋友觉得有神秘感，开心大方，自然洒脱
5、不要让业务员谈行业、时间等
6、尽量不要让朋友知道，这里有一部工作电话
7、无论朋友有啥困难，尽量帮助他，洗衣服，或买感冒药等
8、提高新人的挣钱意识，让他有好的休息时间
9、把他的钱存入银行，你知道钱有多少，他有安全感
10、听洽谈时，要记好时间、地点、人物
11、进门前要记着告诉新人，说我现在干的比某某工作更能挣钱的行业，你帮我了解了解，看咱们能干不能干。
会中会：
1、ABC法则A：讲师B：自己C：新人D：陪同，进门
2、抬高讲师身份
3、要和新人坐在一起，坐时比新人稍后点，便于观察，听洽谈时要记住新人的表情。
走的时候应记住：
（1）、不要和讲师握手，（2）、不要说谢谢（3）、不要急于回家，应带新人到菜市场，买些爱吃的食物
会后会：
1、要知道新人性格是内向还是外向，要细心，耐心，热情，摆正自己的心态
2、遇防备心强的新人，听完洽谈后出门时说的第一句话，应马上反映给自己推荐人
3、千万不能说消极话
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