小强见马腾跃跟上来,便开口说:“咱们别买桶面,买袋儿装的。桶面贵且不说,还吃不饱呢。”
“可买袋装的不能泡呀,要干吃吗?”马腾跃绵软着口气,以补偿先前自我的失态。
小强看了他一眼,笑着说:“忘了吧,我包里面有饭盒呀。”
马腾跃仰天长哦了一声,又马上盯住小强的脸,低着声音问:“你刚才那么着看我做什么呀?”
小强撇嘴笑着说:“我在等你主动请缨去买呢。”
马腾跃也撇撇嘴:“就知道你没好事!”
二人笑呵呵的走近一家售货亭前。
北京的东西本来就贵,北京西站的东西当然更是贵上加贵,这个道理几乎是公理的存在。因为任何一所城市在火车站或其附近贩卖的商品,它的价格向来都会是通货膨胀的。这也是为什么他们没指望奢侈,可缩缩减减买下来一些后,还是感觉花出去的钱跟原本指望奢侈是同一个效果。他们原是担心一包泡面不够填饱他们那委屈了一天的肚皮,所以才一人买了两包泡面,又一人一根火腿肠下面调味,就这么一顿,算计下来也就赶上他们吃两大碗牛肉面的价钱了。
“贵呀!”马腾跃拎着买回的东西抱怨起来。
“哎!火车站嘛……”小强也同样无奈地看看马腾跃,“再说,这又是在北京。”
“其实不对着呢!”马腾跃环顾了一圈候车区,摇着疑惑的脑袋说。
“什么不对?”小强不解。
“火车站这个地方是最不应该把东西卖贵的呀”,马腾跃说着话,突然停下脚步看着小强。小强也跟着停下脚步,眨眨眼睛:“为什么这么说?”
“你想呀,火车站人本来就多,所以商机无限,根本不缺少购买力的呀,如果是在这里卖东西,只要价钱合理——不必说要比别处便宜一些,就是和别处一样价格——肯定也会成为一个很大的优势。那样的话,购买这里商品的人岂不会更多?你来看,多少上火车的乘客都会嫌这里的东西贵,而选择别处超市去采购。就因为价格贵那么一个小档次,就白白损失了那么多商机。我倒觉得还真有点儿‘因小失大’了,如果这里能和别处超市价钱一样,果真如此,你说谁还愿意舍近求远呢,所以到时候,这里的收益肯定要比现在好上不止几个翻倍呢。”
小强听后摇摇头,推着马腾跃膀子一边慢走一边说:“这你就不懂了。依我看,火车站的商品比他处超市的东西贵些,是符合了经济商品下的市场规律的。”
马腾跃用异样的眼神看了小强一眼,小强继续说下去,“正是因为人多,导致市场供不应求,所以价格才高的嘛。”小强觉得自己抓住了问题的核心,不禁洋洋得意起来。
“哪有什么供不应求?”马腾跃一面摆脱小强的推手,一面愤愤道:“我看这里的商品总是堆得满满的,从来没有什么供不应求。真想供不应求,就该把价格统一下调得便宜些。”马腾跃依旧死死咬住这里的商品太贵,拿此说事。
小强听完,又摇摇头讲:“哎?如果这里下调的价钱便宜些,兴许一下子购买商品的人群是会成倍的向上增加,可你有没有想过,如果真是这样,这些商家需要补给送货的频率也会相应地大大增多,单品利润又下降……”
“可到时候,他们能卖出去的商品会比现在多出好几倍去呀,这样统算下来的净利润也许并不比现在少,甚至更可能比现在还要多了呢。”马腾跃打断小强讲话,愤愤辩白道。
“是。利润兴许会比现在多。可你有没有想过,当顾客成倍增加之后,他们需要的人力成本也会相应成倍增加呀。”小强扶扶眼镜,看着马腾跃说。
“人力成本,什么人力成本?”马腾跃带着大为吃惊的神色盯着小强的眼睛,反复想着自己刚刚听到的那个“人力成本”,最后还是断定下来,是个新词,遂又瞠目结舌地问:“什么?什么人力成本?”
眼下二人已走回到自己的行李袋前。小强想的是把刚先的对白当做是一路无聊的闲话,如今既然走回来了,也便不想再继续过多谈及,于是委婉地推辞着自己的意思,对马腾跃咳了咳,道:“坐下再说。”
他们坐下来,马腾跃却继续追问:“什么人力成本?”
小何和阿丽一下子把视线拉过来,先是看看马腾跃,见马腾跃不回神地盯着小强看,遂又一起扭过头去望小强。小强见大家都望自己,甚感无语,不禁尴尬地冲着大家笑笑,一脸不认账似的表情瞪着马腾跃问了句:“怎么啦?”
“咦——!充什么愣呢?”马腾跃倒被一时搞得糊涂起来,很奇怪的眼神瞪他,还是痴迷道:“你刚不是说什么人力成本。”说着又抢白问出一句,“那是什么意思?”
“哦,先泡面,吃完面再说。”小强显然摆出一副不感兴趣的脸,遂一边逃避似的推辞,一边说话时从自己的行李包内掏出饭盒来,问:“谁先泡?”
“哦,那你先吧。”马腾跃有点小失落的语气说。
小强看他这样不高兴,便晃晃饭盒道:“要