既然阿黛尔一方愿意接受赵阳他们定下的大框架,作出了妥协,那接下来的谈判就顺利得多了。
接下来的谈判,除了牵扯到利益的分成比例这样的重大事项,剩下的不过是一些细节,比如在供货方面,阿黛尔一方要赵阳他们满足米方市场的需求,比如,他们还要对阳婷减肥茶的配方进行改善,以适合西方人的生活及体质特点,还有配方说明,等等。
对于供货方面的要求,当时负责谈判的周惠等人就很谨慎,免得到时候还要因为供货的原因受制于阿黛尔一方。毕竟,这是海外的生意,就是准备再充分,也难免会出现迟到之类的现象,而且,现在还不知道阳婷未来在米国的销售情况,也就不能确定现在的生产能力是不是能跟得上。
作为阿黛尔一方的谈判代表维拉就提出在米国建厂的要求,这个情况更加复杂——阳婷减肥茶所需药材全都产在华夏,还有人力方面的原因,在米国建厂就会增大生产成本,同时,更为重要的是,在对方地盘上办厂,她们想要获取配方,几乎就不会有什么困难!
也就是说,就算增开新厂,也会在国内。
所以,这个要求是不能答应的。
但是,对阳婷减肥茶配方进行改善的要求,却是不能不答应,原因一个是东西方因为饮食及气候的原因,在体质上是不同的,而中医也最讲究对症下药,调整配方也就势在必行了!
另外,调整配方还有营销的需要,毕竟在广告中打上“专为xx设计”,会让当地人感到受到重视,自然愿意买他们的产品。
还有一个就是关于产品说明的事情。
米国和华夏是不同的,在华夏,人们对“祖传秘方”什么的还比较能接受·有时加上这样的标签还会提升自己的信誉。这是因为,在华夏,人们觉得这样的东西都是前人证明过了的,都是好的·不然也不可能流传下来。
但对米国等西方国家的人们来说,他们早就习惯了在产品包装上看到里面都有什么东西,具体份量都要很详细,而且当地的法律对此也有明文规定的,阳婷减肥茶要是不标的话,不仅米国人不会买账,就连当地的审查也过不去!
当然·真要标明可就意味着配方泄漏了!
虽然谭帅告诉周惠和孟学辉,阳婷减肥茶中的各种药材有几样是经过特殊炮制工艺制作出来的,但两人还是为了谨慎起见,决定换另外一种方式:对煮成茶后里面所含的各种成份进行精细标注,方中的药材不是荷叶就是山楂片之类的,都没有毒性,写出它们的名字就成,而煮成茶里面化验出来的不过就是这维生素·那氨基酸的,也正和米国等西方人的认知习惯,或许比标原材料更好。
除此之外·仍然有许多问题要谈的,有时少不得要打电话问赵阳的意见,她就想再把他叫来。
但是,赵阳却是当起了甩手掌柜,一概以“你们决定”、“你们商量着办”、“老婆要生了,离不开,你们谈就好”之类的话进行答复,弄得周惠她们一点办法都没有。
配方调整这个是需要赵阳亲自出面的,但这个是需要“标本”的,一时半会也凑不起人来·所能做的就是制定使用方法的标准,这个原本也是他的活,但她们还是低估了他这个甩手掌柜“甩手”的程度——他直接将这件事委托给了郑旭辉!
郑旭辉也算是个胖子,自从来到齐水后就喜欢上了喝阳婷减肥茶,让他整这个使用方法,他却是很高兴地就答应下来·而使用什么样的方式煮减肥茶能保持最佳的药效,这对他来说也根本不是难事!
这类的问题一个个解决后,维拉又将她们的运作计划简单地讲了讲:在产品投放米国之前,她们会找九十个或者人数更多的胖子,分成青少年组、成年组和老年组,每组又分成两队,用三个月的时间,一队采用阳婷保健的模式,饮用阳婷减肥茶,常规锻炼,一队服用口感相当的安慰剂加常规锻炼,双方对比,来检查阳婷减肥茶的效果—这也就是传说中的“双盲实验”。
只要阳婷减肥茶确实有效,这个结果放出来,按西方人的认知习惯,就将会是最为有力的广告!
临近年关,谭帅那边忙得要死,周惠和孟学辉更不用说,还有玉龙山开发的事要处理,更是忙得前脚打后脑勺,等和阿黛尔工作室谈完,三人都松了一口气,本来是要好好庆祝一下的,最后想想一大堆事还等着她们去做,也就作罢,所以午饭还是弄来几个盒饭了事。
想到自从定下前提后,某个人从头到尾就没露过面,并且让人气愤是,他连电话都没打来过!
周惠将快餐盒放下,咽下口里的米饭,道:“赵阳心可真大!也罢,我们谈完了,也别告诉他,看他能忍到什么时候?”
孟学辉对赵阳还是比较了解,拿起杯子将嘴里的饭菜冲下,摆手道:“没用,他不会问的——在他想来,能谈成,他就多一笔收入,谈不成就少一笔,他是不会在乎的!再说现在他也没心情管,他的新车还是直接让我给他选的呢!”
谭帅将张倩拨给他的鸡腿又夹了回去,说她最近累,让她多吃