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另外，做水的人都知道法国的依云，当然，我是喝不起的，我相信绝大多数法国人也喝不起！一瓶水卖到八块十块，凭什么？就是两个字——包装。百度搜索 会员登入同样是水为什么它能在全球卖到这么贵，依云的宣传是‘远离任何污染和人为接触，经过了15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理等等’，这些话初听很有诱惑力，可是细一想，谁家的矿泉水不是这样？所以依云就抛出了一个每天检测300次的概念，要我说这是疯了，每天检测300次不是让消费者放心，而是厂家对水质的极不放心！难道依云水每天变化无常？可是消费者就觉得这样好啊，所以越贵越要买，300次的检测成本自己买单。后来单纯喝水销量还是上不去，怎么办，看到女性美容护肤的巨大市场，依云就把矿泉水装在喷雾罐里当化妆品卖，至于女人们如何受影响掏钱买水喷脸的事情，我就不多说了，总之，水不当成水卖时，就是新的市场。”
强巴听完若有所思：“说真的马老师，别说依云水，世界各地有名的矿泉水我都买来检测过，99.99%都是水，只是微量元素有些区别罢了，那些概念性的东西都是人为炒作出来的，难道我们也能走这条路，西藏也有其他矿泉水厂打的高原雪山的概念，进入内地市场也做不好，我们能有什么突破呢？”
马鸿陵说道：“突破点就在市场环境和消费者的心理上，其他水厂打的高原雪山旗号，那只能让消费者产生一个美好的联想，只是联想而已，为联想花钱的人就不多了，而我所认为的突破点应该是必然性的，与实际生活必然相关。比如我们推出一种仅供孕妇和哺乳期妈妈喝的水，突出纯净和健康，售价比普通水高出50%，相信还是会有市场。”
曹芝国听到这里插言道：“对呀，孕妇那可是重点保护对象，给她们吃点儿好的喝儿点好的绝对应该！”
马鸿陵深入解释：“芝国说得对，但还不够准确，真正让消费者值得花钱的不是孕妇，而是腹中的胎儿，最早纸尿裤在美国上市的时候，广告主题是妈妈不用换尿布更加轻松，可是没有人买，因为不能以妈妈的轻松换来宝宝受委屈，后来厂家转换角度，把广告主题改成宝宝更舒适，这才卖火了，成了今天家家必备的东西，所以我想我们要在这方面做做文章，高原出生的婴儿比内地的要强壮，至少在血红细胞方面，我们就可以用这点作为宣传引导，喝了我们的水和高原的孩子一样强壮！”
强巴听完带头鼓掌，其他人也都为这种新思路而感到激动，强巴当场拍板，请马鸿陵为水厂进行产品创新策划，以及搭建市场的营销策划。
曹芝国这边的一个姑娘自从进会议室就在看手机发短信，本来是抱着顺便参观加旅游的态度，可是听着听着就听进去了，此时抢过话筒，表示新产品出来后自己愿专做北京区域的代理，请强巴千万不能给了别人！
曹芝国这时也正式介绍了这个姑娘的身份，大名叫王小丽，父亲担任央企级别的进出口总公司董事长，老家是东北吉林人，母亲怀她时条件艰苦，喝了不干净的水导致急性中毒性痢疾不治而亡，临死前剖腹产才得以出生，马鸿陵刚刚提出的这个产品正好戳中心窝，王小丽把自己的出生经历向大家做了回顾，最后动情的说必须做这个产品的独家代理商，不为赚什么钱，只求让更多怀孕的母亲得到平安健康。
马鸿陵劝道：“这个想法还只是探讨，再说就算代理也不能这么仓促决定，若王小姐有兴趣，可以参与这个新产品的策划创意，产品定型后再谈具体代理的情况。”
王小丽却不管这些：“马老师的意思我明白，是怕我盲目投资赚钱，刚才芝国介绍说我父亲管着进出口公司，可那和我没啥关系，我自己做自己生意，一来不差那些钱儿，二来确实相中这个产品，具体代理政策按你们定的就行，我相信总不会愿意苛刻我吧！”
话说到这里，再不同意就不好看了，强巴更是高兴，马鸿陵这才一个点子就立刻有人愿意掏钱代理，而且是在首都北京，这姑娘看着说话办理干脆，家里也有背景，简直是打着灯笼也难找的好事儿。其实强巴心里也有小计较，两班人马的相遇太过偶然了，放在内地简直就是一个标准的合伙诈骗局面。这个念头一闪即逝，毕竟是在后藏腹地，安排这种巧合代价过大，自己真是多心了。于是也拍着胸脯说一切依马老师安排，自己只管执行。
接下来就由强巴方面的技术人员把高品质矿泉水的知识进行了整体介绍，除了水质感官、化学成分等表态指标，还有流量水温等动态指标要求，并且着重强调自己的产品完全符合国标中规定的九项界限指标，包括锂、锶、锌、硒、溴化物等，其他诸如矿化度低、弱碱属性，采用无光灌装工艺，品质不亚于世界上任何一种矿泉水。众人听完等于学了一次科普，这才知道平常解渴的矿泉水有这么多讲究。
马鸿陵想了想说：“要想达到我们想要创新的产品和要运作的新市场，这些基本数据还不够，还要在国际上横向对比，这可不是崇洋媚外，而是我们