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第十八章:做说客的技巧(2 / 6)

便便派了几个粗鲁的武士充当使者。明义上是请他助楚攻汉,实际上却是“命令”的意思了。在这场人才争夺战中,项羽明显对对手估计不足,他甚至没有考虑到第三方刘邦会介入。

单从这两点来看,项羽已注定在这场人才争夺战中种下失败的苦果了。

下面我们还是来看随何的个人表演秀吧。

就在英布和楚国的使者进行单方面的会唔时,随何不请自来,他出现在了会客大厅。

他目标直指楚国使者:九江王已是我大汉的人了,你楚国的人还来这里干什么?

随何语出惊人,包括英布在内的人都惊住了。

楚使呆了半晌才回过神来,突然叫了一句:“我的妈呀,原来你们早就勾搭上了,那我岂不是身陷虎口啊。”

关键时候,楚使个人素质不过硬暴露无疑,他没有在弄清楚事实真相的前提下,(英布并没有正式表态他已是汉臣了),就单方面相信了随何所说的话是真的。并且选择了赶紧逃命这个极其错误的举动。

他起身离座一气吭成,然后拔脚以百米冲刺的速度向厅外跑。应该说他跑步的基本功还是很扎实的,但问题是他忘了至关重要的一点,这里的地盘英布的,他跑的再快也逃不出人家的手掌心。

楚使的所作所为,把还有点摇摆不定的英布逼上了绝路,他只能将错就错了,把这个楚使给解决了。

解决楚使后,英布哪里还有选择的余地。他只得宣布归汉,共同伐楚。

这样一来,随何凭着一张利嘴和胆实光荣的完成了这项说服任务。其说服过程也是值得后人学习和借鉴的。

(2) 刘邦的待人之道

英布杀楚使归降汉王的事,项羽很快就知道了。一怒之下,派出了手下项声和龙且两员猛将带三万大军去兴师问罪。

值得一提的项声也是项氏家族的人,和项庄、项它一样都是威不可挡的猛将。项氏家族里只有项伯免强称得上谋士,其它包括项羽在类都是“重武派”的。

请注意项羽此番调给项声和龙且的兵马,不多不少,又是三万大军。三万对项羽来说是超吉利的数据,曾几何时,他率三万精兵一夜之间打败了刘邦的几十万大军,一举刷新了以少胜多人数对比的历史记录,并且这项记录后人一直没有人能打破。

也正是因为这样,英布一听说项声和龙且带了三万精兵来了,吓的四肢无力腿脚发软,吃饭饭不香喝茶茶不凉,连夜只带了几个亲信就逃向了刘邦所在的根据地——荥阳。

到了荥阳后,英布首先要去见他的新主子了。

为了给新主子留下美好的第一印象,英布还象姑娘相亲一样,描眉画眼打扮的花枝招展,这才去汉王府。

汉王接见他的地点不是大厅,而是在内室里。

选择内室来见客,这在当时是很没礼貌的事,粗粗一看,MS这似乎不符合表面功夫一流的刘邦的“礼贤下士”的风格啊。

原因很简单,因为当时刘邦已经喝醉酒了。

醉了酒,失态也就难免。

英布见到汉王时,他此时正红着脸吹着酒气让一位妙龄少女给他洗脚呢?(晕,又是洗脚,当年郦食其求见刘邦时也是在洗脚。看来这刘邦“泡脚”领路人啊。)

这样怠慢的待客之道,英布自然感到不爽了,但人在屋檐下不得不低头,不爽归不爽,他还是很恭敬的向刘邦请了安。

刘邦在酒精的帮助下,随便问了他几句常长话,然后手一挥,叫随何安排他去歇息。

出了内室,英布不干了,对当初逼他上贼船的随何一阵吹胡子瞪眼,嘴里唠叨着说“汉王怎么能这么对他”之类的话,然而便要拔剑自刎,幸好随何及时阻拦,才免去一场血光之灾。

接下来,随何充分发挥三寸不烂之舌的特长,对刘邦的“罪刑”进行了滔滔不绝的解释和辨论。

事实上随何的“废话连篇”这个时候为留住英布起到了“延时”的重要作用。

要知道当时英布虽然只是一个小小九江王的身份,但对刘邦和项羽任何一方来说都是相当重要的法码,甚至可以说他将决定楚汉之争最终走向。

英布的重要性,醉酒后的刘邦给忘了,因此他即将面临这个举足轻重人物流失的严重问题,如果真是这样,煮熟的鸭子又将飞了,张良宏伟的三步走计划最重要的一步“搞定英布”将功亏一箦,楚汉之争胜利的天公将完全倾向项羽那边去。

关键时候,还是得看张良的。张良是三步走计划的策划人,英布的重要性明摆着嘛,他自然不会让到手的鸭子飞走了。

由于随何的“延时”,张良马上为英布安排了隆重的欢迎仪式。

为了拉拢这个举足轻重的人物,张良可是花了不少功夫。首先安排两排威武的士兵跪着迎接九江王的到来,这极大的满足了英布的虚荣心。

然后张良亲自出场了,他说道:我先替汉王为大王接风洗礼。(注意他说这句话时极力维护了汉王的面子问题,省略了一句:汉

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