对于习惯了在灰‘色’地带游走的国内‘药’企而言，医‘药’商业贿赂早已是公开的秘密，甚至已经成为医‘药’行业的“潜规则”，如众多上市‘药’企在年报中披‘露’的业务费、招待费等语焉不详的费用。
近年来，大型跨国‘药’企，均曾卷入在华商业贿赂风‘波’，那么外资‘药’企到底贿赂了谁？医院相关人员是一个也不能少的。而这些，无疑推高了‘药’价。
“只有不努力的销售，没有搞不定的医生”
‘药’企的销售团队结构一般为“销售总监-大区销售经理-区域销售经理-医‘药’代表”。销售人员上岗前，会接受专‘门’的业务培训，除了能讲述‘药’品的‘性’能、优点和适应症之外。重点培训销售技巧和策略。其核心内容是“客情维护”。即维护与医院、医生的关系，培训他们用各种方式去打开销路，提供相关的费用，还教他们作假。
而衡量一个销售人员的重要标准之一，即是否了解你的客户。如医生对‘药’品的认可程度到了哪一步？开处方的习惯是什么？工作、作息规律是什么？每周什么时候上夜班？什么时候在家？
对于‘药’企来讲，只有不努力的销售，没有搞不定的医生。
不可否认的是，或明或暗的行贿手法已帮助这些外资医‘药’巨头们打开了国内市场局面。
‘药’企的销售网络自上而下。上层可能还会“包装”一下，越往下问题越多、管理越‘乱’，医‘药’代表直接贿赂医生和行政部‘门’个人已经是公开的秘密。变味的医‘药’代表在中国已经成为贿赂的典型。
除了政fu监管制度的完善之外，外资‘药’企也必须保持应有审慎，增强对文化复杂‘性’的理解，建立适当的促进守法的项目、技术和工具，并对员工进行全面培训。只要遵守正确的程序，海外公司也可以在中国取得成功，而无需求助于贿赂。
而这里面，最重要的一环。当然是那些直接与客户接触的“医‘药’代表”。绝不是将责任推到“某些员工及第三方”身上，就可以脱离干系、高枕无忧的。多样化的培训方式是必须的。否则医‘药’代表避过风头后恐怕还会重‘操’旧业。
实际上，‘药’企这种仅盯着盈利的价值观和营销模式如果不改变，贿赂丑闻很难远离它们，其潜藏的危机也如同达摩克利斯之剑，悬在这些‘药’企的头顶上。
这是“以‘药’养医”之弊，在国内，各个环节的‘交’易成本太高，有时通过行贿医生等手段是‘药’企生存的常用手段，但是这种行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是‘药’企，所有企业都面临着类似的囚徒困境。
从长远战略来看，倒也不妨以此为突破口，触发‘药’企集体遭遇整肃的行业大变局。
这是“以‘药’养医”之弊，在国内，各个环节的‘交’易成本太高，有时通过行贿医生等手段是‘药’企生存的常用手段，但是这种行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是‘药’企，所有企业都面临着类似的囚徒困境。
从长远战略来看，倒也不妨以此为突破口，触发‘药’企集体遭遇整肃的行业大变局。
如果能够在这方面有所作为，对于吴局长而言，那无疑是大功一件，会对他的后续发展起到浓墨淡彩的一笔。
而在这其中，恐怕吴局长恐怕目光也是或多或少的瞄准着省里的某大员，当然，要做到什么程度，这得看需要……
陆政东这样一个态度，詹继东心里就有了底，陆政东这个讲话，说明艾琳贝湖就是找到陆政东那里，陆政东也不会讲什么，那这样一来，说情的就要推到吴局长那边。
晚上，詹继东照样没去陪吴局长，这个时候他应该避嫌。
听说，有常委去了，饭桌上公开说情，让吴局长笑‘吟’‘吟’挡了回去。
晚上詹继东早早回家，想着会有更重要的电话打进来，可是没有，一切很平静。方方面面也没再找他了解情况，詹继东关了手机，想早点睡觉。
正要洗澡，‘门’突然被叩响。开‘门’一看，瞿邢琳站在外面。
“书记……”
瞿邢琳又是一阵诉苦，詹继东捺着‘性’子听他把话说完，然后道：“新闻自由，这一点作为你们外资企业，更应该清楚，我们谁也没办法，唯一的办法就是把工作做好,而你们作为外资企业，特别是国际大企业，在这方面应该做得更好，起到表率作用。”
“我向记想想办法，在这个问题上，我们确实犯了糊涂，把关不严，不过怎么也得给我们一个机会，让艾琳渡过眼下这道难关。媒体如果再跟风，也会影响到省里的招商引资的，还有，‘药’监局也不能只盯着我们一家企业啊，现在哪家企业没有违规生产？”
“你的意思是说，国家‘药’监局是专‘门’针对你们艾琳贝湖来的？”詹继东正起脸来。
“不，不。书记误会了……”
詹继东摆摆手。打断了瞿邢琳还‘欲’说的话：