考虑下架锐行的产品,我看八成是脊柱外固定架引起的,听说巨头想收购锐行,锐行拒绝,惹怒巨头,便下达封杀令,要将它逐出市场。”
这么大事情,邹教授嘴上说消息是“传言”,其实已经通过关系多方证实。
“消息可靠?”苏教授需要确认。
即使邹教授的话,他也不能全信,所谓偏信则暗。
“绝对可靠,组织这次封杀的是一个美籍华人汉斯,其实就中国人,取了个美国名字,这人下手很毒,据说已经用类似手法整死几家公司,然后低价掠夺其公司的新技术,屡试不爽,此人对中国非常熟悉,所以打击的要点全是死穴。”
邹教授心里现在是真的着急。
照这么搞下去,锐行公司不被整死才怪。
“不止于此,很可能有人暗地里在围绕脊柱外固定架做文章。”
邹教授觉得此时如果苏教授不介入,很能这个新技术会胎死腹中,他们这些顶级医院的科主任,接触的人多,见的世面广,看问题比较深入。
苏教授思考片刻,拿起电话,直接拨打杨平的电话:“小杨,我们收到锐行公司的商函,说公司有倒闭可能,临床试验也面临中止,遇上什么困难了吗?”
此时的杨平,正在手术台上,依靠蓝牙耳机通话:“锐行被巨头封杀,处境艰难危险,脊柱外固定架可能胎死腹中!”
“好的,我知道了,你们不要着急,我们的临床实验按原计划继续,随时保持联系。”
一问一答,岳父与女婿的电话就两句话。
加上邹教授的话和商函,事情的本质基本清楚。
封杀?
掠夺新技术?
欺人太甚!
“他娘的---”苏教授啪的一声,将笔摔在桌面。
邹教授从学生时代跟着苏教授,苏教授一向是温文尔雅、谦谦君子,从未见过他说过一句粗话,即使最愤怒的时候,也是笑容满面,更加从未见过他摔笔。
邹教授不敢吭声,苏教授也没说话,好像在想什么。
几分钟后,苏教授跟邹教授说:“你把事情来龙去脉整理一下,清查我们医院所有巨头的产品,在架的、正在申报的、准备申报的,全部清点,马上开个会,把骨科几个亚中心主任、主管药械的裴院长、器械科主任,全部通知,把锐行的黄总也叫来。”
这时,黄忠教授也匆匆来到办公室。
邹教授打了个手势,意思老板正生气,别打扰。
邹教授退出办公室,开始按照苏教授的要求,召集人马。
ps:从这章开始,强生公司改为巨头公司,后面统一出现的名字为巨头公司,强生在此中也只是借用来的名词,跟诸如老马小马公司的意思一样,只是个符号而已,不要对号入座。另:本纯属虚构,勿对号入座。写这么久,今天才知道可以在结尾这么ps。封杀令第三天,锐行依然没有动静。
这才是汉斯想要的正常结果,切断供应链,釜底抽薪;打击市场,断了出路。
双管齐下,只有死路一条。
巨头再大,只是一个公司而已,为什么锐行的供应商要听它的号令,其中最重要的就是知识产权武器,巨头牢牢地将核心技术抓在手里,建构完整的知识产权体系。
国内整个产业链几乎没有什么真正的知识产权,依靠这些巨头的专利授权过日子。
一旦巨头终止专利授权,这些公司根本没法生存。
所以,它牢牢地捏着这些公司的命门,所有依靠它的公司不得不俯首称臣,为马首是瞻。
这就是巨头能够发起封杀令的原因,普通公司,发什么封杀令,封杀谁?只会让人笑掉大牙。
不过封杀令也有薄弱环节,那就是医院,医院是骨科耗材的市场终端,也就是,任何骨科耗材必须经过医院才能卖出去,在病人身上使用,否则就不能产生利润。
对一家公司来说,产品不能盈利,就是一堆废物。
作为终端,医院有足够的选择权,它可以从几家公司中自由选择。
买方主导的市场,巨头要做到医院终止与锐行合作,比切断供应链难度大几十倍。
公司受制于知识产权的限制,必须听它的,医院可以不买账。
要切断医院与锐行的联系,靠的是盘根错节的关系,这并不牢固。
可汉斯并不在意,因为他只要做到锐行无货可卖,就能达到目的。
无人会买,他做不到,十几家医院与锐行脱钩,打击重大,但不致命,只是助攻而已。
汉斯的办公室。
巨头中国区的销售总监周梦云正在汇报工作,这個女人一直有危机感,她知道,甘凤仪迟早会取代她的位置。
现在汉斯就任亚洲区总裁,这个危机感更重。
“汉斯先生,我有一个消息,不知道该不该向你汇报?”周梦云故意吞吞吐吐。
汉斯对她没有好感:“如果跟工作有关就