次日早餐后,唐风和杜龙没有开车,坐出租前往了潍城,这是吕家以前的地址。 而秦月和林千雪开车前往了双蓝装饰有限公司。 这家公司位于市区二环上,从酒店过去,走走停停花费了几十分钟才抵达。 这双蓝公司的规模还挺大,也非常正规。 “你们好,请问提前有预约吗?”前台小姐热情地问。 “昨天我们预约了的,我们来自春城林家,要见贵公司的孔总。”秦月答道。 “请稍等。” 前台小姐拨打了一个内部电话,询问了几句。 便从里边走出来,“是林总和秦助理吧,请跟我来。” 两人跟在前台小姐的身后,坐电梯上到三楼。 敲了敲总经理办公室的门,听到里边有声音,前台小姐才推开门。 “林总,请!” 林千雪和秦月走了进去。 宽大的办公桌后,是个四十来岁的男人。 “孔总,客人来了。” 听到前台小姐的声音,孔总这才抬起头,从办公桌后边走了出来。 “你好,是林总吧。” “是的,孔总你好,我是春城林家的林千雪,这是我的助理秦月。” 林千雪和对方浅浅一握,又顺便介绍了一下秦月。 “两位快请坐!” 这孔总全名叫孔京澜,明知道林千雪是为货款而来,一点不慌乱。 前台小姐帮忙给客人泡来茶水,就退了出去。 林千雪开门见山直奔主题。 “孔总,我这次过来,是为了我们那笔货款,按照双方约定,最迟不超过三个月支付,可时间已经过去快一年了。” “我知道。” 孔京澜靠在沙发上,双手交叉,两根大拇指相互交替转着圈圈。 他很认真在聆听,但肢体语言又显示出心中在思忖着如何应对林千雪的到访。 “林总,贵方的货不是很好卖啊,我们还一直积压在库房中,销售得十分缓慢。” “我倒是想把货款提前给你们,可那样一来,我的资金压力就大了。” 听到对方这不是理由的理由,林千雪也是一阵无语。 “孔总,采购石材样品,签订合同,这是贵公司经过考察后才决定的。” “就打算因地域原因滞销,也不能怪在我们的产品上吧,三个月支付货款是双方约定的期限。” “更何况已经过去一年了,我们给贵公司缓冲资金压力的时间足够多了。” 孔京澜露出一个苦笑,“这点我不否认,当初采购这批石材是上一个采购经理犯下的失误。” “我曾经想过换货,可这来回的运输太成问题了,不仅我们会吃亏在运输成本上,你们的损耗也大。” 他想了想,喝上一口茶水。 “要不这样吧,我重新在贵方采购一批新货,在新货抵达我方时,我们也会把第一批的货款打给你们。” 好家伙,还真是打着一手的好算盘。 林千雪也不是一窍不通的菜鸟。 听到对方提出这个建议,便知道对方的真正用意。 孔京澜是想更改既定的购销方式,一批压一批,相当于是林家的货提供给对方来销售。 这种销售模式,也是目前许多供应商采取的方法。 实际上,林家针对部分有信誉的客户,同样是采取压货的方式来结算。 可这双蓝装饰有限公司首先失信,根本不符合林家的供货条件。 “孔总,我们都是一次一结账,没有这种先例。”林千雪直接拒绝。 孔京澜摆了摆手,“任何事总要尝试一下吧?” “林总,你现在看到的只是我公司的办公大楼,在郊区,我们还有几个很大的库房。” “从实力上,你无须担心什么?我只是提出一个折中办法,既解决供需关系,又能缓解我们双方的分歧。” “不妨直说,国内的双创给我供货,同样是这种方式,做生意嘛,要变通一点。” 林千雪忍不住在心中翻了个白眼。 这孔京澜一口咬定要重新改变规则,还以老前辈的口吻教训她。 她也知道,对方口中的双创是国内著名的石材品牌,可林家不是双创。 林千雪已经来到双蓝公司,也不想就此空手而归。