苏禹抬头，见席间众人眼里，均有着疑问，不禁轻轻合上手里的资产置换房源名录，微笑地道“宁总用心了，确实都是一些不错的房源，不过宁总所说按照市场90的价格，进行价值评估，我觉得还是不太合适。”
“据我所知，当前房地产市场，虽然宏观监管上，政策稍微放松了一些。”
“但真正的交易市场，由于购房者们，对于未来的楼市信心并不强，且由于前几年在4万亿的大水漫灌下，房企们过度扩张，致使市场房源库存高企，就算是位置不错的优质楼盘，卖房、清盘也成了老大难题。”
“而在前几年，楼市过于乐观的预期里，你们鹏远地产，也属于过度扩张的房企之一。”
“当前境况下”
“我知道你们手里积压的房源库存也很高，存在着资金流短缺，内部资产比重不协调，房源库存积压过高，同时优质土地资源储备，又严重不足的双重困境。”
“而在这种双重困境下，我提出用钱江东郊滨江地块部分价值，兑换你们手里相应堆积的部分库存房源，其实是在优化你们内部的资产结构，算是帮了你们大忙，所以我希望在这基础上，宁总能有更大的谈判诚意。”
“那苏总觉得我们能让利多少合适”宁成虎笑着问道。
当然，他脸上挂着笑容，内心对于苏禹的谈判压价，却是不得不心惊。
“我也不占你们多大便宜。”苏禹说道，“按照80的市场销售价格，折算房产价值，进行相应资产置换，如何”
“而且”
苏禹顿了顿，微笑地继续说道“我需要这份资产置换房源目录里面，加入香雅名都的未出售房源。”
听见苏禹这个条件，宁成虎脸色明显变了变。
而席间众人，脸上也是多少露出了一些不满的神色，都觉得苏禹太过贪婪。
“苏总，这不可能。”在宁成虎沉默着没说话，脸色铁青的一刻，负责鹏远地产集团地产业务的梁本初接话道，“这不是我们愿不愿意让利2成的关系，而是如果我们按照80的市场销售价格，置换大批房源给苏总，会直接影响到我们集团所有的在销楼盘，甚至会引发已经销售出去的房源业主们集体的反抗。”
“换句话说，苏总你这条件，会引发我们鹏远地产的直接崩盘，我们不可能在房源售价上，让利到这个地步。”
“而且你要求加入香雅名都未出售房源，这已经是较为苛刻的条件了。”
苏禹提到过的香雅名都楼盘，是鹏远地产在禹杭核心商业地段开发的拳头型楼盘，这个楼盘，可以说是鹏远地产旗下最优质，最成功的开发项目，其楼盘房价，在楼市整体低迷的情况下，不但没有跟着下跌，而且依旧缓步上涨，其房源需求，在市场上属于供不应求的典范。
所以，鹏远地产在发觉了这个楼盘的市场潜力之后。
就对未出售的部分房源，进行了锁定，暂时不再对外出售。
苏禹要求将这个楼盘未出售房源，加入资产置换房源目录，且还要求以80的市场售价评估房产价值，进行相应资产置换，这基本上就是在要求鹏远地产割让身上最肥的一块肉，让他做无风险套利。
“苏总，你刚才所说，谈判的基础，是合作共赢。”沉默了一会之后，宁成虎说道，“按你提出的这个条件，怕是有违苏总刚刚说的话啊正如梁总所说，按照苏总你提出的这个条件，我们鹏远地产怕是没办法答应，因为如果我答应苏总，我恐怕也没办法跟集团所有股东们交代。”
“那如果我再附加一个条件呢”苏禹说道，“我可以不要求你们用现金支付相应的购地款项，即我可以全部接受你们提出的用库存房源价值，置换钱江东郊滨江地块相应价值的条件。”
“这样，你们不用额外支付现金，而又清理了库存，拿到了优质的土地资源储备，完全成了集团的内部资产优化，同时，由于节省了大量现金，你们也不用背负额外的资金融资利息成本，也拥有更多现金，来对未来进行布局，抢占更多的市场先机。”
苏禹顿了顿，接着道“这样的话，我为你们节省的，可就不是一点小钱了，应该值得你们让利2成吧”
“不过”
苏禹笑了笑，又道“如果全部按照这种资产置换的形式，钱江东郊滨江地块怕是就得一分为二了，毕竟我能挑中的房源价值，大概率是无法抵扣整个钱江东郊滨江地块价值的。”
听见苏禹这番话，宁成虎愣了愣。
而席间的其他人，倒是眼睛一亮，多少有些意动。
其实，整个钱江东郊滨江地块25万平方的土地，按照当前鹏远地产的境况，全部吃进，是比较吃力的。
毕竟拿地拿下之后，后续的项目开发，还得需要大批量的资金去填。
按照既往的开发经验，25万平方的土地，若要进行全面开发的话，不管是核心商业，还是住宅开发，至少也得填进去几十、上百个亿的资金，若是只拿一部分土地，把这个项目控制在一