“人无远虑必有近忧！尤其作为一个生意人，更要随时小心，千万别因为自己的贪婪而倒霉!” 为了给宁卫民讲明白这个道理，为了让他重视这个道理。 康术德甚至还讲述了一段自己初到京城的亲身经历，作为实际的例证。 敢情几十年前，因为闹饥荒，从老家跑到京城来的康老头，也只是个年仅十一岁，吃不饱饭的落魄少年。 初到京城，他只身一人，无依无靠。 别说身上没钱了，身边就连亲人和同乡也没有。 好在他来的时候，天气已暖。 京城又是首善之都，百姓和气仁慈且相对富裕。 靠着城里的好心人给几口吃的，他倒不至于成为路边的倒卧饿殍。 只是当叫花子的日子也没有常人以为的那么容易。 因为旧社会虽然乱，但地下规矩井然，等级森严。 尤其是京城这样全国规模最大的城市。 几代的皇城帝都，丐帮组织更趋发达。 城内几乎每一地区，都有相应的乞丐组织。 实际上，从清末起，京城丐帮便一直被“蓝杆子”、“黄杆子”两派乞丐共同掌控着。 “黄杆子”系由破落贫困的八旗子弟所组成，是高级文丐的组织。 “蓝杆子”则是普通乞丐的首领，各地来京的人都有。 他们无论哪一只杆子，又都是帮中有派，往往会以团头的姓氏来区分。 比如为韩门、齐门、郭门等等。 像加入了这些组织的人，就是职业乞丐。 他们不要锅饼吃喝，只要钱。 被百姓们称为“杆儿上”的，又叫“穷家门儿”。 所以像外来人要想在京城以乞讨生活，就等于侵犯了他们的利益。 钻小胡同要点吃的喝的还算好说，但想要上大街闹市上伸手要钱是不可能的。 因为各处繁荣街头和商铺店家就是这些有组织的乞丐讨生活的地盘。 不但早被他们瓜分完毕了，他们内部也有严密的规矩和行事方法。 各自遵守捞不过界的规矩，也绝不允许旁人涉足自己的地盘。 一旦发现有外人试图行乞，就会动用暴力驱逐或实施惩戒。 说实话，像这些破落户一样的丐帮，其实是相当大的恶势力。 不但外来人惹不起，就是在京做买卖的普通商家那也得好言好语供着才行。 否则他们一旦破罐子破摔，就能搅和得你鸡犬不宁，关门大吉。 霸道的程度，就和旧京的粪霸、菜霸，以及吃天桥艺人的地痞流氓差不多。 不过，或许康术德天生就有成为生意人的潜质。 靠着与生俱来的精明头脑，他竟然在这样的情形下另辟蹊径，找到了一个乞讨的盲区死角，成功突破了京城丐帮的封锁线。 那就是每天侯在八大胡同挂着红灯笼的特殊营业场所门口。 专向那些衣着光鲜，揽着女人的腰肢招摇地出入这里的富人们伸手要钱。 毫无疑问，按理说呢，其实像这样的地方是不会允许有乞丐出现的。 会所老板怕坏生意呀。 可康术德的办法比较巧妙，他不明着乞讨。 而是尽量收拾干净自己，然后带着一盒火柴在门口死等。 只要一见到富人和“职业女性”出门时拿出烟卷来，他就小跑儿主动上前。 然后垫着脚尖儿，靠主动给富人们敬个火儿。 希望有钱的大爷一高兴，给他俩小钱儿。 同时，因为在人家门口讨生活，他对那些“大茶壶”，和从事特殊职业女性们也很恭敬。 “大爷”长，“姑娘”短的。不但叫得好听，还知道用得来的赏钱，买香烟送给他们。 应该说，他尚幼的年纪，单薄的小身板，以及善于讨喜的好人缘让他占了便宜。 靠着可怜的外表和这种无师自通的初级公关技能，他获得了某种程度的默许，才在这里找到了赖以谋生的位置。 再后来，因为他越来越用心经营，越来越掌握讨喜的窍门，生计就步入了一种良性循环。 他把自己外表收拾的越干净，讨要得来的赏钱也越多。 他给那些“姑娘”、“大茶壶”买的烟卷越好，获得的帮衬也就越多。 直到他每天已经差不多能够从这项业务，要到一块大洋的时候，他不再买烟卷酬谢了。 而是自觉转化为更实惠的回报，定期把利润的一部分匀给那些