正事谈完，又聊了几句家常，叶素商道：“艾姐，那你早点休息，明天还得乘飞机去首都，我们就先走了……”
扭头招呼林白药，准备起身离开。
“等会，我看个广告。”
新闻联播已经结束，正在播天气预报，天气预报后是广告，然后是《焦点》。
《焦点》自94年开播以来，针砭时弊，锋芒毕露，人气居高不下。虽然到了98年之后，出于种种原因，开始逐渐走下坡路，但影响力依旧不容小觑。
片前广告被央台定为A时段，商家竞争激烈。赵合德若非靠着省文化口的那两个领导积极奔走牵线，请了广电的某司长作陪，这个时段高价也很难拿下。
接连四五个广告后，画面一转，出现纯黑的空间，一道光从顶上打下来，显出一张照片，照片里的孩子黝黑粗糙的脸庞，那双渴望求知的眼神，瞬间冲击荧幕前的观众的心。
同时，李易老师专业播音腔的旁白响起，仿佛是《焦点》的开场词：
让我们用事实说话，怎样为孩子选择最好的路……
接着一道道光从天而降，每一束光里都有一张孩子的照片，或是脏兮兮的洋溢着笑容，或是怯生生的奢望着未来。
旁边再次响起，一句句哲理名言，迅捷又不容思索，如同洗脑般填充进观众的认知里，充分调动着从内到外的所有情绪：
苦难是永恒的大学，知识是勃发的力量。
唯有知识，可以改变命运。
学习知识，要善于思考、思考、再思考。
科学技术是第一生产力。
解决了认识学习重要性的问题，还要解决如何掌握正确的学习方法的问题。
……
随着旁白声，镜头先是慢，然后快，再旋转，凝聚，最后合成了一本巨大无比的书，几乎占满了大半个电视屏幕。
《学习的革命》！
哗！
画面彻底明亮起来，大作家坐在汗牛充栋的书房里，翻开《学习的革命》的扉页，望着镜头语重心长的说道：“读这本书，可以改变孩子的一生。”
广告结束，《焦点》的开场音乐和动画跟着出现，甚至给了很多人错觉，这不是一本书的广告，而是《焦点》在告诉大家：
读这本书，可以改变孩子的一生。
不得不说，曹备真的很有才。
这个广告完成度很高，选用的照片都是历年来拍摄贫困儿童和西部山区的摄影杂志发表的颇有名气作品。
照片授权费用很低，相比广告拍摄成本可以忽略不计。加上这年头盗版成风，没多少人有版权意识，所以叶西打电话联系的时候，版权所有人特别感动，大部分都愿意免费授权，收费的价格也要的极低。
广告的作用，是要广而告之。
他选用孩子作为切入点，凝聚成巨大无比的《学习的革命》的书本形态，就能发挥“皮下注射论”的传播效果，把这本书的样式和名字打进受众的脑海里。
而为何要选择《焦点》栏目前的广告时间，是因为看这个栏目的受众大多有基本的文化素养和社会家庭地位。
他们的思维不固化，勇于尝试新事物，掌握着支配家庭经济开支的部分话语权。
只有把对这些人进行“皮下注射”，才能突破传播学里“把关人理论”的限制，形成大众传播管道，达成广而告之的目的。
选大作家当代言人，则是结合了“意见领袖理论”的实战演示。
所以说，每则成功的广告背后，都是传播学理论的完美搭配和活学活用！
艾玉华有些惊呆，道：“竟然有人给书打广告？还是央台的广告？这人是不是……”
她为人师长，当着学生面不方便说脏话。但话外之意，两人都听得出来，分明是说这人是不是有病！
叶素商以目示意林白药：这就是你和赵合德联手推的那本书？
林白药笑着点点头。
他对广告的效果很满意，看艾玉华的表现就知道，她代表了某些人的第一反应，不管这反应是好是坏，至少她记住了一个要素：
这是国内电视史上，第一次有人给一本书打广告！
有了这个印象，后面的推广继续跟上，就能吸引她在经过某个书店或者报摊的时候，看到摆放在架子上的《学习的革命》，然后好奇的买回来瞧瞧。
卖书的目的，是把书卖出去，只要她买了这本书，出于什么原因买的，其实并不重要！
离开家属院，林白药打电话给宇文易，得知饭局还没散，拉着不情不愿的叶素商拐去了大排档。
到吃饭的地方一看，好家伙，哪里是十几人的小局？简直成了各系的联欢会。
房间里摆开了四桌，足足三十二个人，女生比男生多，吃着喝着，气氛热烈。
除了陆青芜，还有林白药的老朋友马芸，不知道她是被陆青芜拉来的，还是主动要来献爱心。