李星延被林峰的果断惊了一下。昨天问了二叔这三对儿鸡心的成本是500块一对儿。自己上网查觉得1500到2000元都算是合理的价位。本来林峰讨价还价的时候。李星延差一点就脱口而出2000了。还好王三及时的拦住。看来林峰是真的喜欢。
人就是这样，如果没有特别喜欢，在价格上总会斤斤计较。但是如果真的看到自己喜欢的，价格只要在合理的区间，哪怕贵一些都是很容易承受的。
“那你要哪对儿。”李星延看着林峰。
“都要了。我自己留一对，剩下的送礼。老板你这有礼盒吗我再买两个。”林峰先把三对儿鸡心装进了衣服口袋。虽然摊位上除了王三没有其他人。但是好像还是怕被人截胡似的。
“礼盒？”李星延听到这有些摸不到头。这个核桃还有礼盒不成？没听二叔说过啊。“还真没有。”李星延面露歉意。
“哎，成吧。这一对儿我要给我岳父，一对给我老爸。想让他们也玩玩核桃对身体好。如果没有个好点的核桃，他们二老指定不当好东西，没准都会砸开吃。”林峰边说边拿出一摞钱。当着李星延的面数出了7500元。“老板你再数一下。”
因为李星延一直看着林峰数钱，所以直接把钱收下。没有再查。
“不就是锦盒吗？我这有，100一个。”王三在李星延和林峰数钱的时候，去自己摊位拿了两个特别精美的文玩礼盒。上面都是刺绣的花纹。
“哎呦，还真有，这回拿去送人就有面子了。”林峰看到锦盒不自觉的拍了一下手。直接递过200块钱给王三儿。
林峰走后，李星延看到王三心里有感激，也有些佩服。王三自然刚才在讨价还价的时候看出来自己根本就崩不住价。如果不是他在关键的时候拦住自己，这三对儿鸡心至少少卖了1500。
“三哥，谢谢你啊，要不是你……”
还没等李星延说完，王三就接过了话。“没事，慢慢你就懂了，做文玩行的门道还挺多的。古董行儿里有句话，叫半年不开张，开张吃半年。因为文玩这东西就不是什么必需品，目前来说还是比较小众的。所以交易量不会很大，特别是你今天卖的麻核桃。”王三说着在口袋里掏了一支烟，点上接着说。
“本来麻核桃就少，咱们市场还只有你卖。他也是真喜欢。所以你就可以强势一些。无论什么买卖都是供求关系决定价值。如果你知道你的货好，他不买别人也能买。因为就指这个价。要价就可以激进点。宁可把人要价要跑了，不能要少了。”
“这门道可是真多。”
“那是，我在这年头也不算短了。刚来的时候，100块钱上得货。别人给到101块我都卖。等回家发现出一天摊。中午吃碗面都赔钱。新手都会有见到利润就着急卖的心里。但是这行儿，真正的利润就藏在讨价还价上！”
王三短短的几句话把李星延刚才的心理分析的明明白白。李星延才明白自己在这王三儿面前就跟个玻璃人一样。连自己怎么想的都被王三看的明明白白。
“利润就在讨价还价上？”这个还是有点颠覆了李星延对文玩核桃赚钱模式上得认知，在李星延看来，文玩核桃之所以二叔能赚到钱。就是二叔跟自己说的信息差。别人100元一对儿的秋子。是二叔在消息闭塞的山村里5元一斤收的。而且卖秋子也是100一对儿不讲价的。当然除了姓高的铁塔这种批发的人。
“当然了。就拿你刚卖的这三对儿鸡心来说。上个月我和你二叔去北京潘家园上货。这三对儿鸡心你二叔一眼就看中了。一问价你猜老板要多少钱？”王三故意卖了个关子。
“800?”李星延随口说了一个自己认为合理的价格。如果自己买老板要1000，他可能还价800。要800可能自己会出500.如果老板要1000。自己可能就敢给500了。对半砍价还是李星延怕被老板打出来。
“2500！”王三提高了音量。
李星延吃惊的看着王三。“2500这不就是今天的成交价吗？要是真这个价买今天可算白忙活了。”李星延有些感慨。
“惊讶了吧？要不说你二叔这老江湖有本事呢，如果是新手，一般都会讨价还价到2000。人家商家要的高的目的也就是希望能遇到给价高的客人。你二叔直接就说了一句，这三对儿一共1000我要了。你知道吗？我也干这行这么多年了。听到你二叔给这价，我都想掉头就跑。”
“为啥呀？”李星延听得有些入迷。
“为啥？怕老板恼羞成怒骂街呗。”王三掐灭了因为说话没顾上抽几口的烟。“我正想跑，然后假装不认识你二叔的时候，老板却特别客气的给你二叔递了一根烟说让再给添点儿。之后你二叔跟老板扯了半个小时有的没的，最后1500成交了。给完钱老板还请我们两个吃的煎饼果子。”
“我明白了，如果不是二叔把这三对儿核桃还价到500一对，今天就不赚什么钱了。所以你说利润都在讨价还价上。”李星延恍然大悟。