“刘老板是聪明人，相信是能明白我的意思的。”
“叶夫人的意思是，针对不同的人做不同的款式？如此，是不是成本太过于高昂了？单卖成衣怕是没有什么利润。”
身为商人，没有利益的事，自然是不可能做的，叶词看懂了他的意思。
“但如果我们只针对那些能买得起的人呢，如果能掩盖他们自身的不足，相信就算是花再多的钱，他们也是愿意购买的吧。”
叶词一点都不着急，针对不同人群设计不同款式的衣服，这只是最基础的，远远不是全部的。
“既然如此，这些事情我回去让人研究研究就是了，我们自己就能做了，为什么要跟叶夫人合作呢？”
刘德才依旧没有表现出多高的热情，就好像真的不在乎一样，叶词只能在心里骂了一句老狐狸。
“我既然敢跟刘老板谈合作，自然是有些底气在的，只是不知道刘老板愿不愿意了。”
空气一瞬间静了下来，叶词端起杯子示意了一下，慢慢悠悠的喝起了茶。
【词词，你好厉害啊！】
厉害个锤子啊，其实心里也是慌的一批，就像刘德才所说的，这些东西，只要是有心的人，研究研究都能做的出来，只不过是时间问题。
许久，久到叶词都有些绷不住了，刘德才才放声笑了起来，“不如叶夫人说说，有什么条件吧，我也好考虑是否合作。”
“呼。”
叶词轻轻吐出一口气，重新给刘德才填满了茶水。
“想来刘老板也是知道，我们一家只是普通的种地的，没有任何能力，所以我想技术入股。”
“技术入股？”刘德才有些好奇的重复了一遍，这是一个新鲜的词，他以前都没有听说过。
“对，技术入股，我给刘老板提供衣服的样式图纸，还可以提供配套的方案，然后整体的收益，我要三成。”
叶词紧紧的盯着刘德才的脸，不愿意放弃丝毫的变化。
“三成？”
叶词知道三层要的有些多了，只不过是给双方留出砍价的空间，若是一开始就给出心里的最低价，怕是能被人啃得连骨头都不剩。
“叶夫人只出了这么一个图纸，剩下的衣服布料，甚至是做工销售都需要我们自己来完成，怕是有些多了，最多给夫人办成。”
刘德才面上笑眯眯，嘴里却说着最狠的话。
【他还真说的出口，居然这么狠，那我怕是要把心里的价位往上提一提了】
小白疑惑得看着叶词，有些想不明白，对方给的低，难道不应该降低心里价格吗？
“刘老板说笑了，我可以帮忙针对不同的人设计不同的衣服，甚至可以在不同的时间准备不同的衣服样式，只属于我们自己的羊水，三成要的不多了。”
刘德才变得有些正经了起来，逐渐收敛起了脸上的笑，再看向叶词的视线里就充满了审视。
“叶夫人怕是不知道我们生意有多大，最多只能给一成，夫人还要在我们需要的时候随时提供新的衣服样式。”
说他是老狐狸，都小瞧他了，简直是比狐狸还狡诈。
“我是诚心想跟刘老板合作的，刘老板怕是也能感觉到其中的利益，虽说别人可以仿的出来，但是先行者吃肉，后行者喝汤的道理刘老板应该明白。”
叶词觉得自己已经表达的很明白了，一成实在是太少了点。
“叶夫人可以保证可以按时出图，可以满足不同顾客的需求？”
“我不能保证让每一位顾客都满意，但我可以让选择我们的顾客都满意，甚至可以让大部分人都忘不掉我们。”
她自己以后肯定会做别的生意的，到时候给他们尝鲜的机会，既做了推广又打出了销路，何乐而不为呢。
“两成，扣除完所有成本之后，纯利润的两成，如果叶夫人觉得满意，我们现在就签合同，不过叶夫人现在就要给我提供一套图纸。”刘德才拍案作出了决定。
叶词挑了挑眉，倒是没想到他能说出纯利润这种东西，不过自己本来也就只提供了图纸这些东西，纯利润就纯利润吧，反正自己也不亏些什么。
“如此甚好，图纸我最近就可以准备好，到时候会详细的标注衣服针对的人群，刘老板也要早日安排好各方面的工序才好。”
“这些就不劳叶夫人费心了，我自然会安排好一切。”说着，刘德才就拍了拍桌子，然后打开了一个暗格，从里面拿出了纸和笔之类的东西。
叶词想到自己画图时的样子，不由得有些心塞，同样都是人，差别却是如此之大。
刘德才的动作很快，没多久就把拟订好的合约推到了叶词的面前。
叶词拿起来仔仔细细看了一遍，每一项都说的很清楚，并没有什么不妥，便也就接过笔签了字。
就是那字迹，跟刘德才的相比，实在是有些一言难尽。
“不知道刘老板是想怎么经营？”叶词收起属于自己的那一份